銷售團(tuán)隊的業(yè)績管理
銷售團(tuán)隊的業(yè)績管理詳細(xì)內(nèi)容
第一部分：在競爭的市場上進(jìn)行營銷
競爭市場的構(gòu)成與概念
產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
第二部分：銷售平臺：客戶群管理的有效方法
銷售平臺的基礎(chǔ)：時間差與成功概率
銷售平臺的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過程
建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法
第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確
目前客戶選擇的成功與問題
小組討論：大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則
顧問咨詢：制定大唐電信的銷售工具
第四部分：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
SWORT 方法：分析競爭的形勢
發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
報盤的定義、組成和分析
第五部分：客戶決策過程的控制
理解客戶購買決策人員的組合
了解客戶決策的過程
利用國際象棋原理對決策人員進(jìn)行分析
最大限度地爭取各方?jīng)Q策人的支持
第六部分：影響銷售業(yè)績的因素分析
分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評估銷售人員的工具
介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
介紹目標(biāo)管理的概念以及達(dá)成的過程
精彩授教:
歐陽丹：
1989年開始先后在國營企業(yè)，合資企業(yè) 美資企業(yè)，民營企業(yè)，自創(chuàng)企業(yè)等不同性質(zhì)的企業(yè)但任營銷顧問，培訓(xùn)顧問，產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理，市場銷售部經(jīng)理，市場推廣部經(jīng)理，連鎖店經(jīng)營管理公司總經(jīng)理等中高層管理職位。曾多次創(chuàng)立行業(yè)全新的經(jīng)營理念和營銷方式，尤其在連鎖經(jīng)營的市場策劃方面，在擔(dān)任連鎖店經(jīng)營管理公司總經(jīng)理的四年里，成功地策劃“千家店的連鎖網(wǎng)絡(luò)”項目并且全面管理實(shí)施，在保健化妝消費(fèi)品行業(yè)開創(chuàng)了連鎖特許經(jīng)營先河并在全國十九個省市建立了473個連鎖店和四所連鎖學(xué)校。被（FDS亞洲）評為1999年，2000年影響中國特許經(jīng)營界的五十人之一，同時參加編寫《中國特許連鎖經(jīng)營大全》并任顧問.
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中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
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倉儲管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實(shí)務(wù)（2天）【時間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
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工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)（2天）【時間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上海【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
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公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
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薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
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