狼性團隊和銷售心態(tài)打造訓練（深圳，11月28-29日）

【培訓日期】深圳，2020年9月26-27日；深圳，2020年11月28-29日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】銷售人員、基層團隊管理者、儲備銷售干部

【課程背景】
據(jù)統(tǒng)計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在其中。

【課程目標】
明確銷售心態(tài)改變的原點，一切從職場崗位實際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習慣，通過心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷售執(zhí)行文化。

【授課方式】
現(xiàn)場講授、案例分析、互動分享

【課程大綱】
第一章、銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競爭之道
2、資源、能力、目標的三者關系
3、銷售精英的21項基本原則
二、銷售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷售的決定權在于你自己
1、為他人提供價值與回報的機會
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來什么？
4、你將青出于藍而勝于藍
演練：3分鐘設計年度銷售規(guī)劃
第二章、良好的心態(tài)使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試，而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設定目標
五、銷售要搞好人際關系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個人形象
八、將良好的心態(tài)堅持到底
演練：小品做成精品
第三章、用銷售點燃生命熱情
一、燃料一積極成像的力量
1、為明天時刻準備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化最主要的關鍵
7、要做就做最好
8、奧林匹克金牌的價值
9、將你的價值投射圖應用在你的銷售事業(yè)中
二、燃料二永不動搖的信念
1、儲蓄自己的誠信
2、找方法不找借口
2.1喬丹精神——贏的精神
2.2銷售心態(tài)——強者心態(tài)
2.3喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強者心態(tài)
3、信心來自能力的培養(yǎng)
三、燃料三培訓與知識
1、知識是免費的
2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、燃料四學會借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰是你追隨的對象
演練：該改變的是我
第四章、從現(xiàn)在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、向時間要效益
三、以目標引導行動
四、承諾從實現(xiàn)目標開始
1、種下負責行為——收獲負責習慣
2、種下負責習慣——收獲負責文化
3、種下負責文化——收獲成功命運
五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙
六、如何制定高效工作計劃
七、管理工具：百日成就計劃表
八、千里之行，始于足下
演練：我真誠的感謝你

【講師介紹】
   李健霖老師，
工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人
大客戶營銷與客關系管理資深專家
大客戶八維營銷體系創(chuàng)始人
顧問式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證職業(yè)培訓師
曾任中興通訊學院營銷講師
曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理
 
服務過海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)
李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗
21年大客戶營銷高管經(jīng)驗，13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底，擁有三千多場營銷培訓經(jīng)驗，多家營銷咨詢項目經(jīng)驗，對大客戶營銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經(jīng)驗，在全國提出并深入研究出大客戶成交的八營銷實戰(zhàn)課程和顧問式銷售的八步流程課程，及大客戶營銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務過的客戶遍及服務過海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)，所講之處都會帶來實戰(zhàn)落地和業(yè)績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課，包含大客戶成交的八方維營銷實戰(zhàn)修煉，營銷總裁運營統(tǒng)御之道，營銷團隊建設與管理，銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍，雙贏商務談判技巧，狼性團隊與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營銷與客戶關系管理。這樣解決了李老師不僅服務大型企業(yè)，還可以服務中小型民營企業(yè)的理念，為中小民營企業(yè)提供咨詢和幫輔導，助力中小民營企業(yè)的快速發(fā)展。
授課特點
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學員充分的互動的交流，讓課程更加的生動、實效及落地。
擅長咨詢版塊
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復制系統(tǒng)
四、項目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項目型營銷管控系統(tǒng)
主講課程
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《政府與集團項目型公關策略》
《大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉》
《大客戶營銷公關與銷售技巧》
《大客戶關系管理方法與實戰(zhàn)》
《大客戶深度營銷與發(fā)展教練》
《關鍵客戶關系管理與二次營銷》
《工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》
《工業(yè)品市場營銷策劃與分析》
《項目營銷核心業(yè)務流程與組織搭建》
《狼性營銷團隊建設與管理》
《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務談判技巧》
《業(yè)績倍增顧問式八步秘籍》
《商務溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【費用及報名】
1、費用：培訓費1800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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