老師簡介：
翟新兵 中國實戰(zhàn)派營銷管理專家。北京大學、清華大學、上海交通大學等眾多知名高校EMBA總裁班主講專家，并擔任多家大型企業(yè)的管理顧問和管理雜志的診斷專家。曾先后任職大型企業(yè)市場區(qū)域經理、集團培訓總監(jiān)和集團副總裁、總裁等職，有豐富的企業(yè)管理實踐經驗。其服務過的客戶遍布中石化、中石油、國家電網、中國移動等數百家著名企業(yè)，翟老師授課風格詼諧幽默，所到之處，好評如潮。

內容簡介：
《孫子兵法》說：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”對于中小企業(yè)而言，在激烈的市場競爭中，面對強勢品牌，要想賣好自己的產品，分得一杯利潤之羹，就必須精打細算，以智取勝。
實戰(zhàn)派營銷專家翟新兵老師，以系統(tǒng)性的研究結合多年咨詢案例，帶您以戰(zhàn)略的眼光和務實的態(tài)度，對本土市場變化和企業(yè)成長進行全面的思考。剖析經典案例，分享咨詢經驗，道出成功企業(yè)的操盤之術和中國式的市場謀略，一針見血、入木三分。精準的產品定位，完備的市場策略，讓您穩(wěn)操勝算，戰(zhàn)無不利。

課程大綱：
第一講 企業(yè)成長的系統(tǒng)思考
從樹種到參天大樹，是什么決定企業(yè)的成長？
第二講 如何獲取競爭優(yōu)勢
低成本戰(zhàn)略？差異化戰(zhàn)略？集中優(yōu)勢戰(zhàn)略？
第三講 市場地位與競爭策略（上）
東健阿膠：在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場
領導者之防守戰(zhàn)打法：自己否定自己——微軟，永遠跑在對手的前面
第四講 市場地位與競爭策略（中）
挑戰(zhàn)者之進攻戰(zhàn)打法：“進攻立邦漆”經典策略剖析
跟隨者之跟隨戰(zhàn)：有選擇地跟隨，以小博大
第五講 市場地位與競爭策略（下）
補缺者之補缺戰(zhàn)：匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
第六講 企業(yè)定位——你的企業(yè)為誰存在
任何企業(yè)不可能為所有的人提供價值
市場營銷是感知的戰(zhàn)爭，不是產品的戰(zhàn)爭，占有顧客的“心智資源”者勝。
第七講 定位策略——屬性偏好的定位
功效定位：江中牌健胃消食片，貼近生活的“小藥”
消費者定位：大寶護膚品的定位
第八講 定位策略——態(tài)度偏好的定位
哈根達斯：它不是在賣冰淇淋，而是在賣人類最昂貴的感情——愛情。
韻泓公司：筷子不只是中國式餐具，而是中國傳統(tǒng)特色文化的載體。
第九講 企業(yè)品牌戰(zhàn)略
派克品牌延伸的失?。焊叨讼虻投似放蒲由?，往往會損害原有的品牌形象。
三九藥業(yè)：從“999胃泰”到“999啤酒”，心理沖突讓消費者不知所措，不是滋味。
第十講 企業(yè)成長與創(chuàng)新戰(zhàn)略
立思辰的思考：客戶不是需要鉆頭，而是需要一個孔。顧客的真實需求不是一件產品，而是產品背后能夠實現的功能。


適合對象：企業(yè)中高層管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理等市場相關人員

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