資深培訓(xùn)人傳播全新營(yíng)銷理念
　　實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家傳播營(yíng)銷技能
　　高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問化解營(yíng)銷疑難
　　一、 名師授課 機(jī)會(huì)難得：該講座由實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問、資深培訓(xùn)專家及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們?cè)诒姸嘀髽I(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策，承載著目前世界上最成功的營(yíng)銷智慧。

　　二、 技能傳授，實(shí)戰(zhàn)操作：該講座注重技能傳播，充分體現(xiàn)可操作性，囊括營(yíng)銷實(shí)踐的方方面面，包括營(yíng)銷策略、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作、銷售技巧、廣告管理等，極具學(xué)以致用效果。

　　三、 系統(tǒng)剖析著名企業(yè)成功營(yíng)銷案例：該講座采用最先進(jìn)的案例教學(xué)方式，系統(tǒng)講述分析科龍、可口可樂、生力啤酒、麥當(dāng)勞、IBM、海爾、聯(lián)想等企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與成功技巧。

　　四、 品牌課程 效果顯著：該課程經(jīng)聯(lián)想、海爾、小天鵝、三九、張?jiān)！⑽寮Z液、長(zhǎng)虹、美的、承德露露、熊貓電子、康佳、TCL、格力、娃哈哈、樂百氏等知名企業(yè)使用，被一致認(rèn)為是最實(shí)用、收獲最大的培訓(xùn)課程。

　　五、 整體解決方案：該講座從軟件到硬件，始終以客戶需求為中心，精心設(shè)計(jì)出一套整體解決方案：VCD講座和營(yíng)銷管理范本數(shù)據(jù)庫軟件、營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)和學(xué)習(xí)效率手冊(cè)以及全方位的服務(wù)平臺(tái)。真正做到方便學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)，力求客戶滿意最大化。

　　專家簡(jiǎn)介：
　　郭陽道：具有十余年國(guó)際消費(fèi)品牌營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，現(xiàn)任華點(diǎn)通電子商務(wù)有限公司人力資源網(wǎng)總經(jīng)理、外企人力資源協(xié)會(huì)理事。具備臺(tái)灣國(guó)立政治大學(xué)新聞研究所碩士、美國(guó)賓州州立大學(xué)企管碩士（MBA）及美國(guó)管理學(xué)會(huì)（AMA）專業(yè)培訓(xùn)師的資深學(xué)術(shù)背景，及可口可樂臺(tái)灣及北京公司總經(jīng)理、曼可頓面包創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理、生力啤酒中國(guó)業(yè)務(wù)副總裁等豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　劉永炬：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問。先后任職于頂新集團(tuán)、可口可樂公司等企業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)建設(shè)與推廣工作，現(xiàn)為北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司首席營(yíng)銷顧問兼顧問總監(jiān)。在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中把許多國(guó)國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷理論運(yùn)用到中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)踐取得豐富的成果且積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并通過教學(xué)方式，不斷傳播給各大企業(yè)的高階人士。曾服務(wù)海爾、長(zhǎng)虹、聯(lián)想、美的、熊貓電子、承德露露、愛慕內(nèi)衣、國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素等知名品牌和企業(yè)。

　　王榮耀：資深培訓(xùn)人，現(xiàn)為《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)。編寫《金牌業(yè)務(wù)員》培訓(xùn)教材；實(shí)用推銷技巧、推銷案例分析、推銷高手的高招、推銷實(shí)戰(zhàn)操作指南、人際關(guān)系推銷和推銷能力測(cè)驗(yàn)，并于《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》等雜志發(fā)表了三百多篇涉及銷售與管理方面的專業(yè)文章。曾服務(wù)張?jiān)＜瘓F(tuán)、恒安集團(tuán)、中國(guó)藍(lán)田、三九集團(tuán)、太陽神集團(tuán)、仰韶集團(tuán)、康恩貝、賒店集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。

　　柳青：中國(guó)第一代專業(yè)培訓(xùn)講師，現(xiàn)任ENET硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)經(jīng)理、NOKIA中國(guó)學(xué)院培訓(xùn)講師、人民大學(xué)MBA特邀講師，曾任DHL中國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理、伊萊克斯中國(guó)北京區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，吉百利中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，1995年接受英國(guó)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK首次中國(guó)培訓(xùn)講師認(rèn)證。

營(yíng)銷策略篇：
·營(yíng)銷經(jīng)理必備的營(yíng)銷技巧
　　 ——配置設(shè)計(jì)、關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略
·發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)基本源泉
　　——改善生產(chǎn)過程
　　——提高產(chǎn)品價(jià)值
　　——日本和西方國(guó)家經(jīng)驗(yàn)
·營(yíng)銷策略金三角
　　——公司、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者
·可口可樂3買策略
　　——買得到
　　——買得起
　　——樂得買
市場(chǎng)推廣篇：
·推廣是什么
　　——種類、內(nèi)容
·推廣策略
　　——促銷策略、傳播策略、媒體策略
·產(chǎn)品推廣與品牌推廣
　　——區(qū)別、階段重點(diǎn)、時(shí)間轉(zhuǎn)換
·推廣中的工具利用
·推廣中的促銷
　　——種類、功能、運(yùn)用、方略
·推廣控制
　　——通路推廣和推廣拉力的時(shí)間控制
　　——推拉組合不合理：拉力過大、拉力過小

渠道運(yùn)作篇：
·銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)模式
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)的職能
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的問題
·銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)作
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)作的條件
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)的管理
　　——銷售網(wǎng)絡(luò)的整合
·終端市場(chǎng)運(yùn)作
　　——勝負(fù)決定在店頭
　　——終端市場(chǎng)促銷

銷售技巧篇：
·傳統(tǒng)的（以我為中心）銷售
　　——銷售流程、銷售拜訪技巧
·銷售的三個(gè)層次
　　——贏一輸、雙贏、共同成長(zhǎng)
·優(yōu)秀銷售員的特點(diǎn)
　　——誠(chéng)實(shí)、專業(yè)、會(huì)聆聽、以客戶心理需求為中心
·有效開場(chǎng)的四步驟
　　——第一次拜訪：?jiǎn)柡蚣白晕医榻B、概述利益、拜訪目的、拜訪時(shí)間
　　——再次拜訪：?jiǎn)柡蚩蛻?、回顧、拜訪目的、拜訪時(shí)間
·以客戶為中心的銷售過程
　　——了解現(xiàn)狀、提問擴(kuò)大問題、擴(kuò)大需求、了解調(diào)整購(gòu)買特性、推薦產(chǎn)品、完成銷售、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
·處理投拆六步驟
　　——仔細(xì)傾聽、復(fù)述投訴、道歉、認(rèn)同用戶的感受、闡明將采取的措施、表示感謝

廣告媒介篇：
·企業(yè)廣告觀念誤區(qū)分析
·廣告效果構(gòu)成
　　——溝通效果、銷售效果、營(yíng)業(yè)效果、公眾效果
·廣告效果管理
　　——事先預(yù)測(cè)、過程控制、階段評(píng)介
·企業(yè)廣告實(shí)務(wù)操作
　　——企業(yè)內(nèi)部：策略、目標(biāo)概念、投資、系統(tǒng)能力
　　——企業(yè)外部：目標(biāo)、環(huán)境、創(chuàng)意、媒體、投資、服務(wù)
　　——企業(yè)廣告預(yù)算的分配
　　——怎樣選擇媒體
　　——媒體效果預(yù)期與考核

科龍篇：
·整合營(yíng)銷 發(fā)展之道
　　——科龍的整合營(yíng)銷
　　——整合營(yíng)銷傳播在科龍的實(shí)踐
·最“值錢”的隊(duì)伍
　　——“橄欖型”與“啞鈴型”
　　——高效銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理
　　——科龍對(duì)營(yíng)銷人員的評(píng)估與激勵(lì)
·產(chǎn)品多元化與因地制宜策略
　　——科龍如何做好新產(chǎn)品上市策劃方案
　　——科龍布貨與終端業(yè)務(wù)技巧
　　——科龍大單的銷售技巧
·打造世紀(jì)品牌
　　——品牌的建立與管理
科龍的多品牌戰(zhàn)略與“4321”過渡策略
　　——科龍的世紀(jì)品牌工程
·客戶服務(wù) 永無止境
　　——科龍的“全程無憂”服務(wù)
　　——科龍吸引與說服顧問的技巧
　　——科龍的售后服務(wù)與顧客滿意度的達(dá)成
　　——如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)糾紛

 

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