簡(jiǎn)評(píng)：

營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，能夠起到承上啟下的作用。但在中國(guó)企業(yè)中，真正把營(yíng)銷計(jì)劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃并將其貫徹執(zhí)行已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)非常關(guān)注的問題。本課程通過對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的剖析，讓您掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本技巧，充分發(fā)揮營(yíng)銷計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，使您的企業(yè)資源真正形成配合，發(fā)揮最大的效率，同時(shí)可以提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度，最重要的是使您的企業(yè)未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

講師簡(jiǎn)介：王建
博納&盛道品牌管理顧問公司高級(jí)合伙人；先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷副總；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）公司營(yíng)銷總監(jiān)；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人；《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問；清華大學(xué)、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、人民大學(xué)、理工大學(xué)客座講師?；诙嗄甑目鐕?guó)集團(tuán)管理實(shí)踐，王老師擅長(zhǎng)用國(guó)際視野解決特有的中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐問題；在多年的咨詢實(shí)踐中，對(duì)生產(chǎn)型、商貿(mào)型、事業(yè)型等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)內(nèi)部管理及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有非常深入的研究。曾為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想電腦、一汽、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技等知名企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可。

本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者；市場(chǎng)總監(jiān)、主管；營(yíng)銷經(jīng)理、主管；大區(qū)經(jīng)理、主管。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
掌握鑒別營(yíng)銷計(jì)劃可行性的方法
掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧
掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路

目錄：

第一講 重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃（上）
1.引言
2.與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別
3.中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營(yíng)銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別

第二講　重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃（下）
1.中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
2.年度營(yíng)銷計(jì)劃存在的問題
3.老板的經(jīng)營(yíng)等式
4.營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維
5.營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
6.公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系

第三講　認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題（上）
1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)

第四講　認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題（下）
1.清醒的認(rèn)識(shí)自己
2.清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第五講 如何制定營(yíng)銷指標(biāo)(上)
1.營(yíng)銷指標(biāo)的作用
2.營(yíng)銷指標(biāo)的分類

第六講 如何制定營(yíng)銷指標(biāo)(下)
1.營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
2.營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議

第七講 制定營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷策略的思路
2.品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略

第八講 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（上）
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解

第九講 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（中）
1.人員指標(biāo)分解
2.利潤(rùn)考核與銷售額分配

第十講 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（下）
1.客戶指標(biāo)分解
2.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃

第十一講　營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行（上）
1.關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(一)
2.關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(二)

第十二講　營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行（下）
1.關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)則意識(shí)
2.關(guān)鍵點(diǎn)三：銷售激勵(lì)政策的制定

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