《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理系列之二---房地產(chǎn)項(xiàng)目“全程創(chuàng)新”營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)容介紹：

 

此系列是“清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與管理模塊的精選課程，也是“清華大學(xué)房地產(chǎn)高級(jí)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理證書(shū)課程”的指定教材。
本套教程內(nèi)容具備系統(tǒng)性，專(zhuān)業(yè)性，權(quán)威性，創(chuàng)新性幾大特點(diǎn)。適合于房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃，營(yíng)銷(xiāo)，管理，執(zhí)行崗位的主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總等各級(jí)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。特別適合企業(yè)組織內(nèi)訓(xùn)，也可以作為房地產(chǎn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參考教材。

項(xiàng)目介紹：

《清華大學(xué)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理》教學(xué)VCD內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)意、區(qū)位規(guī)則、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研究、建筑規(guī)則、項(xiàng)目控制與管理、整合傳播、公關(guān)促銷(xiāo)、商業(yè)項(xiàng)目策劃、商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與管理、客戶(hù)消費(fèi)心里研究、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、建立客戶(hù)忠誠(chéng)、物業(yè)管理與品牌建設(shè)等內(nèi)容。該教學(xué)VCD內(nèi)容是“清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班”的“項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理”模塊（6天）的核心內(nèi)容VCD主講老師也是原課程主講教師。所有老師都是“清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心”教授會(huì)教授，是1000名房地產(chǎn)總裁認(rèn)可的金牌教授。

主講教授：曾憲斌 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主講教授，中國(guó)十大房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家。在清華、北大及全國(guó)數(shù)百場(chǎng)講學(xué)，武漢大學(xué)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)EMBA研修班課座講師。其被譽(yù)為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)策劃第一人，“品牌主義”倡導(dǎo)者，因其所到之處都會(huì)引起當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的巨大震動(dòng)，故有“曾旋風(fēng)”、策劃界“李敖”之稱(chēng)，“南中國(guó)房地產(chǎn)策劃群”核心人物，是中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的導(dǎo)師，著作有《品牌密碼》、《品牌旋風(fēng)》、《老板都有問(wèn)題》等百萬(wàn)字專(zhuān)著。
歷任大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事、總策劃師；新希望集團(tuán)地產(chǎn)總策劃師，萃辰企業(yè)管理顧問(wèn)公司董事、首席顧問(wèn)，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心房地產(chǎn)總裁班核心教授，國(guó)內(nèi)幾十家大型地產(chǎn)公司總策劃師或首席顧問(wèn)。主持參與過(guò)以廣州的翠湖山莊、昆明陽(yáng)光海岸、大連星海人家為代表的全國(guó)百余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。
第一盤(pán) ◆新形勢(shì)下房地產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)代的到來(lái)
l 新經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展帶來(lái)新的產(chǎn)品的變化
l 房地產(chǎn)自身的發(fā)展規(guī)律推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段
l 新的土地政策背景引發(fā)新思維的產(chǎn)生
l 新一輪同質(zhì)化現(xiàn)象的突破
第二盤(pán) ◆新土地政策中房地產(chǎn)應(yīng)有的轉(zhuǎn)變
l 尊重每一塊土地的價(jià)值
l 土地最大化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——從市場(chǎng)到市場(chǎng)
第三盤(pán) ◆新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的形成
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——急劇的擴(kuò)大的房地產(chǎn)需求市場(chǎng)
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——地段、時(shí)空觀的轉(zhuǎn)變
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——購(gòu)房目的多元化
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——住宅梯次消費(fèi)的形成
第四盤(pán) ◆新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的形成
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——住宅功能的升級(jí)換代
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——階層分化需品流單一
l 房地產(chǎn)新的營(yíng)銷(xiāo)觀——多元化的物業(yè)管理
◆與時(shí)俱進(jìn)市場(chǎng)觀念的形成
l 新的市場(chǎng)觀念——遷就買(mǎi)家創(chuàng)造市場(chǎng)。
l 新的市場(chǎng)觀念——相對(duì)靜態(tài)中的高價(jià)值
l 新的市場(chǎng)觀念——透視潛在的市場(chǎng)，
l 新的市場(chǎng)觀念——保持可持續(xù)發(fā)展的心態(tài)
l 新的市場(chǎng)觀念——全程控制滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
第五盤(pán)
l 新的市場(chǎng)觀念——立體、綜合的考慮產(chǎn)品
l 新的市場(chǎng)觀念——探視客戶(hù)的心理市場(chǎng)
l 新的市場(chǎng)觀念——適應(yīng)客戶(hù)的多維性
l 新的市場(chǎng)觀念——以市場(chǎng)為依據(jù)多面聯(lián)系
l 新的市場(chǎng)觀念——不受地域限制開(kāi)放市場(chǎng)
◆房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)
l 規(guī)劃設(shè)計(jì)的問(wèn)題所在
l 規(guī)劃設(shè)計(jì)的新流程

第六盤(pán) ◆房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的十大原則
l 服從的原略，
l 系統(tǒng)的原則
l 市場(chǎng)的原則
l 創(chuàng)新的原則，
第七盤(pán) ◆規(guī)劃設(shè)計(jì)的十大原則
l 均好性原則
l 品流的原則
l 空間的原則
l 布局的原則
l 分離的原則
l 功能的原則
◆新形勢(shì)下的產(chǎn)品推廣
l 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同
l 產(chǎn)品價(jià)值感的營(yíng)造
l 推廣案例
第八盤(pán) ◆銷(xiāo)售中的新思維
l 一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念
l 二、制定合理的價(jià)格策略
l 三、如何成就營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才

相似教材1