《房地產(chǎn)項目全程創(chuàng)新營銷》培訓光盤內(nèi)容簡介

此系列是“清華大學房地產(chǎn)總裁班”項目營銷與管理模塊的精選課程，也是“清華大學房地產(chǎn)高級項目執(zhí)行經(jīng)理證書課程”的指定教材。
本套教程內(nèi)容具備系統(tǒng)性，專業(yè)性，權(quán)威性，創(chuàng)新性幾大特點。適合于房地產(chǎn)項目企劃，營銷，管理，執(zhí)行崗位的主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總等各級人員進行學習。特別適合企業(yè)組織內(nèi)訓，也可以作為房地產(chǎn)教育培訓機構(gòu)的參考教材。

項目介紹：

《清華大學房地產(chǎn)項目策劃與營銷管理》教學VCD內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)項目創(chuàng)意、區(qū)位規(guī)則、市場定位、產(chǎn)品研究、建筑規(guī)則、項目控制與管理、整合傳播、公關促銷、商業(yè)項目策劃、商業(yè)項目營銷與管理、客戶消費心里研究、客戶開發(fā)與維護、建立客戶忠誠、物業(yè)管理與品牌建設等內(nèi)容。該教學VCD內(nèi)容是“清華大學房地產(chǎn)總裁班”的“項目經(jīng)營管理”模塊（6天）的核心內(nèi)容VCD主講老師也是原課程主講教師。所有老師都是“清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心”教授會教授，是1000名房地產(chǎn)總裁認可的金牌教授。

講師簡介：
曾憲斌：清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心房地產(chǎn)營銷主講教授，中國十大房地產(chǎn)策劃專家。在清華、北大及全國數(shù)百場講學，武漢大學商學院實戰(zhàn)型房地產(chǎn)EMBA研修班課座講師。其被譽為中國房地產(chǎn)業(yè)策劃第一人，“品牌主義”倡導者，因其所到之處都會引起當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的巨大震動，故有“曾旋風”、策劃界“李敖”之稱，“南中國房地產(chǎn)策劃群”核心人物，是中國房地產(chǎn)營銷策劃的導師，著作有《品牌密碼》、《品牌旋風》、《老板都有問題》等百萬字專著。

歷任大連萬達集團董事、總策劃師；新希望集團地產(chǎn)總策劃師，萃辰企業(yè)管理顧問公司董事、首席顧問，清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心房地產(chǎn)總裁班核心教授，國內(nèi)幾十家大型地產(chǎn)公司總策劃師或首席顧問。主持參與過以廣州的翠湖山莊、昆明陽光海岸、大連星海人家為代表的全國百余個房地產(chǎn)項目。




《房地產(chǎn)項目全程創(chuàng)新營銷》培訓教材課程目錄


第一盤 ◆新形勢下房地產(chǎn)新產(chǎn)品時代的到來
新經(jīng)濟形式的發(fā)展帶來新的產(chǎn)品的變化
房地產(chǎn)自身的發(fā)展規(guī)律推動房地產(chǎn)業(yè)進入新的發(fā)展階段
新的土地政策背景引發(fā)新思維的產(chǎn)生
新一輪同質(zhì)化現(xiàn)象的突破

第二盤 ◆新土地政策中房地產(chǎn)應有的轉(zhuǎn)變
尊重每一塊土地的價值
土地最大化價值的實現(xiàn)
房地產(chǎn)新的營銷觀——從市場到市場

第三盤 ◆新營銷思維的形成
房地產(chǎn)新的營銷觀——急劇的擴大的房地產(chǎn)需求市場
房地產(chǎn)新的營銷觀——地段、時空觀的轉(zhuǎn)變
房地產(chǎn)新的營銷觀——購房目的多元化
房地產(chǎn)新的營銷觀——住宅梯次消費的形成

第四盤 ◆新營銷思維的形成
房地產(chǎn)新的營銷觀——住宅功能的升級換代
房地產(chǎn)新的營銷觀——階層分化需品流單一
房地產(chǎn)新的營銷觀——多元化的物業(yè)管理
◆與時俱進市場觀念的形成
新的市場觀念——遷就買家創(chuàng)造市場。
新的市場觀念——相對靜態(tài)中的高價值
新的市場觀念——透視潛在的市場，新的市場觀念——全程控制滿足市場需求

第五盤
新的市場觀念——立體、綜合的考慮產(chǎn)品
新的市場觀念——探視客戶的心理市場
新的市場觀念——適應客戶的多維性
新的市場觀念——以市場為依據(jù)多面聯(lián)系
新的市場觀念——不受地域限制開放市場
◆房地產(chǎn)的規(guī)劃設計
規(guī)劃設計的問題所在
規(guī)劃設計的新流程

第六盤 ◆房地產(chǎn)規(guī)劃設計的十大原則
服從的原略，
系統(tǒng)的原則
市場的原則
創(chuàng)新的原則，

第七盤 ◆規(guī)劃設計的十大原則
均好性原則
品流的原則
空間的原則
布局的原則
分離的原則
功能的原則
◆新形勢下的產(chǎn)品推廣
市場對產(chǎn)品的認同
產(chǎn)品價值感的營造
推廣案例

第八盤 ◆銷售中的新思維
一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售理念
二、制定合理的價格策略
三、如何成就營銷專才
◆針對性營銷

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