簡評：

幫你找到營銷的突破口！

當前，在全球貿(mào)易額下降、航運需求不足、運力供大于求的大環(huán)境下，探索建立適應(yīng)市場競爭需求的市場營銷體系，對于增強航運企業(yè)的競爭力和長遠發(fā)展后勁，具有更緊迫、更重要的作用和現(xiàn)實意義。 從理論上來說，市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品與價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。對航運企業(yè)而言，貨物在時間和空間上的位移，就是航運企業(yè)提供的產(chǎn)品；在貨物位移過程中增加的價值，是航運企業(yè)賴以生存的收入來源。航運需求是由貿(mào)易派生而來的，具有被動性和依賴性的特點。客戶是航運需求的消費者。如何滿足航運市場客戶即消費者的需要，建立適應(yīng)市場競爭的市場營銷體系，是航運經(jīng)營管理者必須研究的重要課題。

內(nèi)容簡介：

講師簡介:左鳳山
德國聯(lián)邦埃森大學博士，“顛覆性營銷”策略運用資深指導(dǎo)顧問，美國商業(yè)管理教育協(xié)會AABE商業(yè)競爭戰(zhàn)略研究員、加拿大國立皇家大學（RRU）MBA課程教授、福建閔西南五市企業(yè)協(xié)作網(wǎng)首席顧問、企業(yè)競爭力發(fā)展機構(gòu)首席顧問、中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會(IBCAC)評審委員、臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘長。
曾考察世界67個國家，屢獲表揚。曾接受創(chuàng)新營銷策略風云人物專訪及金頭腦采訪報導(dǎo)，海內(nèi)外培訓與咨詢企業(yè)客戶已逾1000家。
在企業(yè)競爭力突破領(lǐng)域中具顯著地位，具有長達19年的企業(yè)訓練及授課經(jīng)驗和16年的企業(yè)顧問經(jīng)驗。



目錄：

第一講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(一)
1．營銷與交換
2．市場意識到底是什么

第二講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(二)
1．細節(jié)決定成敗
2．由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向
3．做市場還是拿訂單

第三講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(三)
1．營銷與銷售的核心操作差異
2．精耕的成功案例

第四講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(四)
1．案例一“屈臣氏”以外形取勝
2．案例二“鮮果純水”的創(chuàng)新案例

第五講 市場定位操作分析(上)
1．市場定位的概念
2．市場定位決定的五個流程

第六講 市場定位操作分析(下)
1．日本山德利烈酒定位分析
2．水分子振蕩器商品定位分析

第七講 塑造自我價值提升優(yōu)勢價格(上)
1．加法定價與減法定價
2．市場容許度與價值提升

第八講 塑造自我價值提升優(yōu)勢價格(下)
1．如何塑造自我優(yōu)勢
2．客戶心中的衡量尺度

第九講 市場渠道操作的重要觀念(一)
1．經(jīng)營觀念的發(fā)展模式
2．產(chǎn)銷價值鏈的競爭

第十講 市場渠道操作的重要觀念(二)
1．從交易轉(zhuǎn)向合作
2．市場意識與客戶導(dǎo)向

第十一講 市場渠道操作的重要觀念(三)
1．營造購物氛圍
2．展現(xiàn)商品魅力

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