簡評：

銷量考核是一個敏感的話題，在銷售管理中，銷售經(jīng)理將不可避免的面臨此問題。如何做到既能給銷售人員銷量壓力，又不讓他們有太多怨言？如何才能真正減少銷售人員為完成銷量不擇手段傷害市場的副作用？在本課程中您將了解到掌握控銷售人員“偷機”完成銷量的各種方法，學會分配銷量任務(wù)的各種絕招。

內(nèi)容簡介：

講師介紹：魏慶
　　1992年大學畢業(yè)，第一份工作是司機，后來從事業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。2002年進入培訓行業(yè)。
　　“理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”，讓學員上午聽完下午就能用。
　　基層業(yè)務(wù)代表做起，十二年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。
　　先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團、美的集團等數(shù)百家企業(yè)提供系列營銷培訓。
　　多數(shù)權(quán)威營銷媒體專欄撰稿，出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著，其中專著《經(jīng)銷商管理》被國內(nèi)知名企業(yè)原文收錄為內(nèi)訓教材。

目錄：

第一講 銷量考核的困惑
1．前言
2．做銷售好像是有“命”的
3．銷售人員“偷機”完成銷量的12個“損招”

第二講 如何進行銷量考核
1．銷量任務(wù)分配的“不公平”誤區(qū)
2．銷量任務(wù)公平分配的“絕招”

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