簡(jiǎn)評(píng)：

解讀營(yíng)銷新思維 啟動(dòng)行銷新動(dòng)力!

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

講師介紹：尚致勝
臺(tái)灣財(cái)鑫企管顧問公司顧問師，臺(tái)灣無(wú)限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀(jì)成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國(guó)神經(jīng)語(yǔ)言協(xié)會(huì)高階執(zhí)行師，2002年度的“中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師”。他是亞洲研究“神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國(guó)安東尼·羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界五大行銷及激勵(lì)大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓(xùn)練，從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)18年之久。曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)等。

本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者；銷售經(jīng)理、主管；銷售人員。


為什么學(xué)習(xí)本課程：老子說：“授之以魚，不如授之以漁。”銷售人員的銷售能力直接決定著企業(yè)的利潤(rùn)，許多企業(yè)已經(jīng)越發(fā)意識(shí)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要性，但為什么花費(fèi)了大量的培訓(xùn)時(shí)間和金錢，銷售利潤(rùn)卻仍是毫無(wú)起色？為什么大多數(shù)的銷售人員長(zhǎng)年進(jìn)行著各種銷售能力的培養(yǎng)，卻依然業(yè)績(jī)平平？本課程在系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，兼具針對(duì)性、實(shí)操性強(qiáng)等特點(diǎn)，不但可以幫助銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的銷售意識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還可以促進(jìn)其掌握及靈活地運(yùn)用銷售技巧，達(dá)到倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)步提升企業(yè)利潤(rùn)的目的。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP）掌握NLP的實(shí)際應(yīng)用技巧掌握打造超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的方法認(rèn)知客戶開發(fā)的七個(gè)原理

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程：企業(yè)中高層管理者銷售經(jīng)理、主管銷售人員

目錄：

第一講 如何打造超級(jí)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（上）
1. 引言
2. 成為超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)條件（上）

第二講 如何打造超級(jí)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（下）
1. 成為超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)條件（下）
2. 臺(tái)灣明基企業(yè)案例分享
3. 復(fù)制系統(tǒng)的重要性

第三講 如何培養(yǎng)頂尖銷售人員
1. 銷售培訓(xùn)存在的問題
2. Top Sales的養(yǎng)成

第四講 如何進(jìn)行有效銷售
1. 神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP）
2. 銷售的七大步驟
3. 銷售員的角色定位

第五講 客戶開發(fā)的七個(gè)原理（上）
1. 設(shè)計(jì)有吸引力的開場(chǎng)白
2. 信任度建立
3. 以提問激發(fā)好奇心
4. 終極利益法則
5. 十分鐘原理

第六講 客戶開發(fā)的七個(gè)原理（下）
1. 相關(guān)聯(lián)結(jié)法
2. 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制

第七講 抗拒解除
1. 引言
2. 注意力轉(zhuǎn)移法
3. 深入了解法

第八講 如何建立親和力
1. 引言
2. 文字溝通
3. 聲音溝通
4. 肢體語(yǔ)言溝通

第九講 客戶需求與購(gòu)買價(jià)值觀
1. 客戶需求分析
2. 痛苦銷售法
3. 提問引發(fā)需求

第十講 產(chǎn)品介紹的技巧
1. 假設(shè)問句法
2. 下降式介紹法
3. 互動(dòng)式介紹法
4. 假設(shè)成交法
5. 視覺銷售法

第十一講 締結(jié)成交
1. 處理客戶抗拒的技巧
2. 締結(jié)成交的五個(gè)前提條件
3. 締結(jié)成交的法則

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