內(nèi)容簡介：

講師簡介:袁岳
美國哈佛大學肯尼迪政府學院MPA，北京大學社會學博士，清華大學等6家著名高校授課導師，現(xiàn)任零點研究咨詢集團董事長兼總裁，中國市場研究業(yè)協(xié)會副會長兼公共關(guān)系委員會主任委員，北京咨詢業(yè)協(xié)會副理事長，世界專業(yè)研究人員協(xié)會(ESOMAR)中國代表等職。主要著作有Ⅸ中國這邊美國那邊》、《民意調(diào)查理論與實踐》、《絕配》、《體驗哈佛》、《市場調(diào)查手冊》、《觀察中國》、Ⅸ零點調(diào)查》等。

研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營銷體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導力塑造、危機管理、終端管理、營銷研究方法論。

為什么學習本課程
如何進行營銷創(chuàng)新?這是一個很寬泛也是讓所有企業(yè)頭痛的問題!
提起營銷創(chuàng)新，很多企業(yè)覺得無從著手，除了跟風還是跟風!
如何才能走真正屬于企業(yè)自己的營銷之路，從而獲得豐厚的收益呢?
在本課程中，袁岳先生根據(jù)自己多年的專業(yè)研究及咨詢經(jīng)驗總結(jié)，著眼于營銷創(chuàng)新，深入剖析營銷的基本元素、營銷創(chuàng)新的思維與模式、社會營銷及體驗促銷等內(nèi)容，全面展示了企業(yè)營銷創(chuàng)新最基本的思維模式，以期幫助眾多企業(yè)走出營銷模式呆滯的困境。

誰需要學習本課程
☆企業(yè)中高層經(jīng)理
☆所有營銷人員
☆企劃經(jīng)理、主管
☆產(chǎn)品研發(fā)人員

本課程學習目標
☆認知營銷最核心的三個要素
☆掌握營銷創(chuàng)新最基本的思維模式
☆認知社會營銷的魄力所在
☆掌握體驗促銷的SHUP策略

目錄：

第一講　品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（一）
　1、營銷研究的現(xiàn)狀
　2、營銷的三元結(jié)構(gòu)概述

第二講　品牌營銷的三元結(jié)扣（二）
　1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”
　2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（上）

第三講　品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（三）
　1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（下）
　2、產(chǎn)品的三源研究——競爭新品刺激
　3、產(chǎn)品的三源研究——內(nèi)在需求碎片

第四講　品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（四）
　1、產(chǎn)品研究總結(jié)
　2、人群研究——群體劃分

第五講　品牌營銷的三無結(jié)構(gòu)（五）
　1、人群研究——特殊符號價值
　2、人群研究——情緒價值與情感價值
　3、人群研究——藍領(lǐng)群體細分

第六講　品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（六）
　1、場景研究
　2、三元結(jié)構(gòu)的完整整合

第七講　社會營銷
　1、什么是社會營銷
　2、社會營銷中的三點一線規(guī)則
　3、社會營銷提升品牌價值

第八講　體驗促銷的SHUP策略（上）
　1、體驗因素介入營銷過程
　2、選擇影響需求
　3、體驗消費——更具說服力的營銷模式
　4、客觀信息引導模擬體驗

第九講　體驗促鋪的SHUP策略（中）
　1、消費體驗?zāi)Ｊ礁攀?
　2、個人消費體驗?zāi)Ｊ剑ㄉ希?

第十講　體驗促銷的SHUP策略（下）
　1、個人消費體驗?zāi)Ｊ剑ㄏ拢?
　2、干預(yù)型營銷行為
　3、營銷等于商業(yè)化的行為干預(yù)

重要提示:
任何一個品牌在沒有問世之前，你都有機會創(chuàng)造的，營銷跟做戲一樣分前后臺，我們在后面的設(shè)計的東西，說把這個產(chǎn)品做成什么樣，價格怎樣調(diào)整，什么時候推出來，把終端做成什么，我們在后臺琢磨的時候，就跟導演戲一樣，這是我們做的后臺行為。但一個產(chǎn)品一旦走到前臺，讓消費者看到了，而且尤其是第一次露臉，露臉以后形成的形像就很難改變了。

精彩案例:
七匹狼是一個服裝品牌,它是中端消費者的消費品,因此,它的價位就被限定在中檔價位上.為了獲得高消費群體的認可, 七匹狼又根據(jù)高消費群體的特征,設(shè)計了另外一個品牌------馬克華菲.這個品牌被設(shè)計為正宗法國品牌.消費者并不知道它的生產(chǎn)商是七匹狼,所以賣的不錯.可見,產(chǎn)品設(shè)計一旦走向前臺,消費者就會對他形成定勢.而要改變消費者的定勢.推出另其感受一新的新品牌是一種重要的市場滲入策略.

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