內(nèi)容簡介：

作者簡介：高建華
現(xiàn)任北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、首席顧問；擔(dān)任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的客座教授；WTO專業(yè)人才培訓(xùn)工程特聘專家；中組部、科學(xué)技術(shù)部黨員專家培訓(xùn)工程外聘顧問；齊魯企業(yè)論壇特邀嘉賓。同時還是中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)首批高級顧問之一；中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會常委成員。

高建華老師同時還參與國內(nèi)知名企業(yè)及民營企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品定義咨詢以及企業(yè)高層的培訓(xùn)輔導(dǎo)，為國內(nèi)的許多企業(yè)家和管理者提供了切實(shí)可行的幫助。這些企業(yè)如萬科集團(tuán)、伊力集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、中國電子科技集團(tuán)等。

高建華老師曾先后擔(dān)任中國惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、中國第一位首席知識官CKO、惠普中國公司決策委員會(EC)成員。

本課程的目標(biāo)客戶群：
市場總監(jiān)，產(chǎn)品市場經(jīng)理，市場開發(fā)經(jīng)理
研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理
主管產(chǎn)品開發(fā)的副總經(jīng)理，副總裁
主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理，副總裁
中小民營企業(yè)的總經(jīng)理，董事長

課程特色：
將管理理念與管理工具，方法，流程有機(jī)地結(jié)合在一起，拿來就用。
將優(yōu)秀跨國公司在實(shí)踐中總結(jié)歸納出來的“規(guī)定動作”介紹給大家。
結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的案例進(jìn)行通俗易懂的講解，把復(fù)雜的問題簡單化。

目錄：

第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)
為什么說中國的廉價勞動力時代即將過去？
為什么說市場營銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？
為什么說在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國企業(yè)不要摸著石頭過河？
為什么說中國企業(yè)要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線”的底端？
為什么說中國企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？
為什么說“藍(lán)海”專屬于那些具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)？

第二步：明確產(chǎn)品定位
為什么說市場營銷的起點(diǎn)是企業(yè)必須明確僅為部分人服務(wù)？
為什么說“領(lǐng)先一步”比“領(lǐng)先一代”更有商業(yè)價值？
為什么說產(chǎn)品創(chuàng)新的前提是必須理解產(chǎn)品生命周期的概念？
為什么說“差異化生存”是檢驗企業(yè)是否理解產(chǎn)品定位的關(guān)鍵？
為什么說沒有明確差異化定位的品牌早晚要被市場淘汰？
為什么說大多數(shù)中國企業(yè)都陷入了低價格競爭的誤區(qū)？

第三步：形成產(chǎn)品概念
為什么說市場營銷人員必須身臨其境地了解客戶的需求？
為什么說好的產(chǎn)品概念能讓目標(biāo)客戶喜出望外？
為什么說產(chǎn)品創(chuàng)意必須要總結(jié)出令客戶心動的一句話？
為什么說高效的市場調(diào)查應(yīng)該從企業(yè)現(xiàn)有的客戶入手？
為什么說必須按照規(guī)定動作的要求去描述“客戶之聲”？
為什么說好的產(chǎn)品概念必須找到消費(fèi)者“非買不可”的理由？

第四步：完成產(chǎn)品定義
為什么說產(chǎn)品定義是整個產(chǎn)品創(chuàng)新流程中最重要的一個環(huán)節(jié)？
為什么說完整產(chǎn)品的定義是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的唯一出路？
為什么說以市場為導(dǎo)向的標(biāo)志之一就是建立產(chǎn)品市場部？
為什么說產(chǎn)品定義必須由產(chǎn)品市場人員與研發(fā)技術(shù)人員共同完成？
為什么說“用戶是上帝”是誤導(dǎo)企業(yè)和消費(fèi)者的錯誤口號？
為什么說按照規(guī)定的流程和模板去定義新產(chǎn)品可以讓企業(yè)少走彎路？

第五步：制定上市計劃
為什么說產(chǎn)品上市是一項系統(tǒng)工程，要用項目管理的工具和方法？
為什么說新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵是選好重點(diǎn)市場，找到突破口？
為什么說新產(chǎn)品上市計劃在產(chǎn)品定義通過后就已經(jīng)開始了？
為什么說新產(chǎn)品上市必須有完整的產(chǎn)品說明書和上市計劃書？
為什么說把握好新產(chǎn)品上市的幾個關(guān)鍵點(diǎn)可以保證上市成功？
為什么說新產(chǎn)品上市一旦上升到“賣思想”的境界就能事半功倍？

第六步：從推銷到營銷
為什么說絕大多數(shù)中國企業(yè)還停留在推銷階段，根本沒有進(jìn)入營銷階段？
為什么說系統(tǒng)性地開展產(chǎn)品創(chuàng)新工作是企業(yè)進(jìn)入營銷階段的里程碑？
為什么說市場營銷有“前端”與“后端”之分？但他們?nèi)币徊豢桑?
為什么說市場總監(jiān)與銷售總監(jiān)是性質(zhì)完全不同的兩種工作？
為什么說要打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線需要有組織上的保障？
為什么說產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌建設(shè)最重要、最核心的一項工作？

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