行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

**部分：頂尖銷售員必備心理素質(zhì)

**節(jié)：不是為別人打工，做責(zé)任者

第二節(jié)：學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

第三節(jié)：明確的目標(biāo)與計(jì)劃

第四節(jié)：高度熱忱及服務(wù)心

第五節(jié)：善用潛意識(shí)力量

第二部分：買與賣的透析

**節(jié)：怎么賣

銷什么？售什么？顧客到底買什么？業(yè)務(wù)員到底賣什么？

第二節(jié)：為什么買

顧客購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力源來自于哪里？抓住它，瞬間提升他的購(gòu)買欲。

第三部分：如何克服心理障礙

**節(jié)：銷售恐懼的來源

第二節(jié)：轉(zhuǎn)換被拒絕的定義

第三節(jié)：如何提升自我價(jià)值

第四部分：開發(fā)與接觸潛在客戶

**節(jié)：如何進(jìn)行電話行銷？

第二節(jié)：如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些基本禮儀？

第五部分：建立親和力做有效溝通

**節(jié)：常見的三種客戶語言模式，以及應(yīng)對(duì)技巧。

第二節(jié)：如何進(jìn)入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你。

第三節(jié)：有效溝通四大法寶——問話技巧？　聆聽技巧？　贊美技巧？　認(rèn)同技巧？

第六部分：分析購(gòu)買模式激發(fā)購(gòu)買欲

**節(jié)：客戶購(gòu)買模式剖析——了解人才能人所不能。

第二節(jié)：挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內(nèi)至外揭露出來。

第三節(jié)：了解客戶購(gòu)買價(jià)值觀——如何把你的產(chǎn)品理念傳遞給顧客，讓他把錢掏出來。

第七部分：解說產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)者比較

**節(jié)：產(chǎn)品解說技巧

預(yù)先框式法　 利益排列法　 產(chǎn)品示范法　 對(duì)比演示法　　圖象銷售法

第二節(jié)：當(dāng)顧客提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)？

第八部分：解除顧客反對(duì)意見

**節(jié)：解除反對(duì)意見七大策略

第二節(jié)：解除反對(duì)意見兩大忌

第三節(jié)：常見反對(duì)意見的解除

第四節(jié)：反對(duì)意見解除的成交框架

第九部分：締結(jié)成交

**節(jié)：強(qiáng)有力的十大成交法是什么？如何運(yùn)用？

第二節(jié)：成交關(guān)鍵用語

第三節(jié)：成次時(shí)一定要注意的事項(xiàng)

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