促銷
模塊一：發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)時促銷存在的問題
促銷面臨的5大典型問題
1、 促銷準(zhǔn)備不足，倉促上陣
2、 促而不銷，采購營運(yùn)忙活半天，沒有效果
3、 促銷有頭無尾，過程沒人監(jiān)控，結(jié)果沒人關(guān)心
4、 好賣的促銷商品缺貨，不好賣的促銷商品庫存一堆，反正可以退給供應(yīng)商，無所謂
5、 海報粗制濫造，錯誤百出，沒人督查
模塊二：洞悉：促銷不力的黑洞
促銷不力的6大原因
1、 沒有年度計劃、隨意性大
2、 沒有精心挑選商品，交差了事
3、 營采幾乎不溝通促銷的事
4、 促銷機(jī)制問題：采購。門店都可以談促銷
5、 促銷的流程不健全
6、 營采考核的KPI不同，影響營采對促銷活動實(shí)施的一致性
模塊三：理解：促銷內(nèi)涵的探究
促銷的4大內(nèi)涵
1， 促銷的核心意義
2， 促銷的4P到4C的演變
3， 促銷的5M決策
4， 高效促銷的方式和手段
模塊四：實(shí)施：成功促銷
高效促銷的6大法寶
1， 年度促銷的規(guī)劃
2， 精心的促銷談判
3， 營采團(tuán)隊促銷智慧的碰撞
4， 順暢的促銷實(shí)施
5， 促銷過程實(shí)時監(jiān)控
6， 促銷評估和總結(jié)
模塊五：創(chuàng)新：超越促銷
讓促銷更為零售商的生意增添光彩
1， 建立智庫
2， 以點(diǎn)帶面，追溯零售管理的關(guān)鍵點(diǎn)
3， 顧客為先，一切以顧客價值為先的促銷才是成功的促銷
4， 戰(zhàn)略聯(lián)盟，摒棄零售商單打獨(dú)斗的格局

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