《有米之炊——經(jīng)銷(xiāo)商商品管理技能訓(xùn)練》（2天）
《有米之炊——經(jīng)銷(xiāo)商商品管理技能訓(xùn)練》（2天）詳細(xì)內(nèi)容
《有米之炊——經(jīng)銷(xiāo)商商品管理技能訓(xùn)練》（2天）
有米之炊—商品管理技能訓(xùn)練
課程背景：
貨品管理在零售企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及
有效的控制庫(kù)存，將會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。
合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)
增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售
預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)及時(shí)訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時(shí)調(diào)
貨避免庫(kù)存產(chǎn)生、如何及時(shí)清理庫(kù)存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷(xiāo)商
在實(shí)際銷(xiāo)售中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的多少。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、成功的訂貨是成功銷(xiāo)售的開(kāi)始，所以只有訂好貨才能賣(mài)好貨！
2、商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)；
3、訂貨會(huì)前，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)之前采購(gòu)得失分析，掌握區(qū)域真題采購(gòu)規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析
及實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)手采購(gòu)技能；
4、訂貨中，掌握完善的買(mǎi)手采購(gòu)流程及其訂貨現(xiàn)場(chǎng)有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買(mǎi)手工具
箱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用；
5、學(xué)習(xí)科學(xué)采購(gòu)方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實(shí)行單店訂貨，采購(gòu)是一門(mén)技術(shù)和藝術(shù)完美
結(jié)合的學(xué)問(wèn)；
6、訂貨后，不但是訂好而且要賣(mài)好，并對(duì)滯銷(xiāo)積壓的貨品進(jìn)行及時(shí)有效的銷(xiāo)售處理；
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象：鞋服品牌企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)人員
課程大綱：
第一講：為什么要重視商品管理？
一、零售管理的三大環(huán)節(jié)
二、零售管理的核心-----商品管理
三、利潤(rùn)的來(lái)源
四、糟糕的商品管理是怎樣影響利潤(rùn)的？
第二講：認(rèn)識(shí)商品管理
一、整體商品流管理的三個(gè)階段
1、研發(fā)商品流
2、生產(chǎn)商品流
3、零售商品流
二、零售商品流管理的三個(gè)階段及控制重點(diǎn)
1、訂貨階段
2、銷(xiāo)補(bǔ)階段
3、清貨階段
三、訂貨階段是商品管理成功的關(guān)鍵
第三講：商品訂貨階段關(guān)鍵操作技巧
1、商品采購(gòu)總體框架流程及關(guān)鍵點(diǎn)
2、框架流程解析
第四講：銷(xiāo)補(bǔ)期商品管理方法
一、庫(kù)存是怎樣煉成的？
二、亡羊補(bǔ)牢的技巧—銷(xiāo)補(bǔ)控制
三、銷(xiāo)補(bǔ)期關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)的作用與判斷導(dǎo)向
1、透析型數(shù)據(jù)導(dǎo)向
1) 結(jié)構(gòu)導(dǎo)向類(lèi)數(shù)據(jù)KPI
2) 結(jié)果導(dǎo)向類(lèi)數(shù)據(jù)KPI
2、過(guò)程型數(shù)據(jù)導(dǎo)向
1) 流轉(zhuǎn)類(lèi)導(dǎo)向數(shù)據(jù)KPI
3、店鋪配貨關(guān)鍵指引
1) 單店配貨技巧
2) 三級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)體制的運(yùn)用
4、店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則
1) 售罄率原則
2) 補(bǔ)貨達(dá)成率原則
3) 店鋪等級(jí)原則
4) 色、碼歸并原則
5) 隨機(jī)原則
6) 銷(xiāo)售周期原則
5、商品銷(xiāo)售分析及預(yù)測(cè)機(jī)制
工具分享：控制表格及執(zhí)行判斷要點(diǎn)
6、怎樣從商品進(jìn)銷(xiāo)存帳發(fā)現(xiàn)商品走向變動(dòng)？
第五講：促銷(xiāo)期商品管理技巧
一、哪些貨該清----清貨商品選擇
二、怎么清？----商品促銷(xiāo)規(guī)劃技巧
1、促銷(xiāo)規(guī)劃的六個(gè)法則
2、促銷(xiāo)陳列規(guī)劃
3、促銷(xiāo)期的特殊管店技巧
4、促銷(xiāo)期的員工特殊激勵(lì)技巧
三、促銷(xiāo)效果評(píng)估
謝晗苑老師的其它課程
有米之炊——穩(wěn)準(zhǔn)狠的買(mǎi)手訂貨技巧課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有次的控制庫(kù)存，將會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市
講師：謝晗苑詳情
有米之炊——向貨品管理要業(yè)績(jī)課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫(kù)存，將會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的
講師：謝晗苑詳情
有米之炊——業(yè)績(jī)提升與備貨技巧課程背景：營(yíng)業(yè)額的持續(xù)提升、銷(xiāo)售規(guī)模的不斷壯大，一直以來(lái)都是各銷(xiāo)售終端夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。在“零售為王”的時(shí)代，要做到?jīng)Q勝終端不僅僅是你的產(chǎn)品好，服務(wù)好，銷(xiāo)售能力好，還要看你能否打造一個(gè)積極、主動(dòng)、熱情、高效的團(tuán)隊(duì)。那么，如何打造我們想要的團(tuán)隊(duì)如何讓營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快樂(lè)執(zhí)行，提升戰(zhàn)斗力如何讓員工全力以赴快樂(lè)工作，而非盡力而為合理的訂貨設(shè)計(jì)從
講師：謝晗苑詳情
有米之炊—訂貨技巧與商品管理課程背景：商品組合開(kāi)始于商品企劃，表現(xiàn)于賣(mài)場(chǎng)終端。成功的訂貨不僅能夠完善鞋服商品的整體形象，更可以增加商品的個(gè)性魅力，提升商品的綜合價(jià)值。合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)
講師：謝晗苑詳情
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?S自動(dòng)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)課程背景：不論企業(yè)是處于初創(chuàng)還是發(fā)展期，大家都面臨如何增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的壓力。業(yè)績(jī)?nèi)绻荒茉鲩L(zhǎng)，企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷(xiāo)商的談判空間，甚至將面臨其他企業(yè)的兼并收購(gòu)等。為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“魔咒”，掌握企業(yè)增長(zhǎng)的“鑰匙”。而掌控業(yè)績(jī)就是研究集團(tuán)企業(yè)業(yè)績(jī)改進(jìn)的方法。經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操
講師：謝晗苑詳情
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢⑵放频赇佢A利策略課程背景：銷(xiāo)量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑?？銷(xiāo)量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷(xiāo)渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷(xiāo)售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門(mén)店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)
講師：謝晗苑詳情
觸及巔峰——重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程背景：我們生活在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，我們每個(gè)人身邊都充滿(mǎn)了各種各樣的“時(shí)刻準(zhǔn)備著”向我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。可為什么他們當(dāng)中的絕大多數(shù)人都不能達(dá)成好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？為什么我們培訓(xùn)了很多的銷(xiāo)售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、客戶(hù)越來(lái)越聰明，還是我們的方法不夠好、成長(zhǎng)不夠快？為
講師：謝晗苑詳情
《顧客至上——就這樣贏得顧客的心》（2天） 04.18
顧客至上—就這樣贏得顧客的心——可操作并可復(fù)制的系統(tǒng)精細(xì)化訓(xùn)練課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶(hù)的竟?fàn)?，客?hù)是企業(yè)的利潤(rùn)之源，是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶(hù)為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵，客戶(hù)服務(wù)水平的高低將直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，客戶(hù)服務(wù)好壞已經(jīng)真正成為了主宰企業(yè)生死存亡的大事?？蛻?hù)服務(wù)體系的宗旨
講師：謝晗苑詳情
全員動(dòng)力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享課程背景：在這個(gè)“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，誰(shuí)能圈住更多人、誰(shuí)就能成就自己的商業(yè)版圖；誰(shuí)能留住優(yōu)秀的員工，誰(shuí)就擁有了成為商業(yè)領(lǐng)袖的條件。在傳統(tǒng)的門(mén)店激勵(lì)模式基礎(chǔ)上，如何結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，從資本到人本、從獨(dú)贏到共贏、從現(xiàn)在到未來(lái)、從職業(yè)到事業(yè)。終端門(mén)店激勵(lì)新模式將為你帶來(lái)最具激勵(lì)效果，最落地的的創(chuàng)新激勵(lì)模式，通過(guò)合伙人和積分兩種
講師：謝晗苑詳情
觸及巔峰—攻心銷(xiāo)售法則與技巧訓(xùn)練課程背景：我們生活在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，我們每個(gè)人身邊都充滿(mǎn)了各種各樣的“時(shí)刻準(zhǔn)備著”向我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員?？蔀槭裁此麄儺?dāng)中的絕大多數(shù)人都不能達(dá)成好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？為什么我們培訓(xùn)了很多的銷(xiāo)售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、客戶(hù)越來(lái)越聰明，還是我們的方法不夠好、成長(zhǎng)不夠快？為什
講師：謝晗苑詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15410
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15121
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564
- 9文件簽收單 14208