《提升連鎖門店運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力》

《打造超級(jí)操盤手》
——提升連鎖門店運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力
主講：李玉軍老師
【課程背景】
?過去做生意，靠市場(chǎng)的紅利，靠多年的經(jīng)驗(yàn)，靠摸索中前行，感覺難以繼續(xù)突破？
?資金有限，資源有限，如何在規(guī)劃之下提高投資回報(bào)率，而不僅僅是靠經(jīng)驗(yàn)去判斷？
?客流量緊張的時(shí)代，獲客流量渠道線上線下競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何做好引流渠道的布局？
?促銷天天做，然而效果不見增長(zhǎng)，如何避免，錢花了，促而不銷？
?產(chǎn)品的組合策略，以及屬地化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)占有率起到關(guān)鍵作用，怎么做？
?同樣的時(shí)間精力投入，同樣的人力成本投入，如何創(chuàng)造更到效益？
【課程收益】
?提升操盤手的全局思考，以及布局的能力，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外
?打通從市場(chǎng)到業(yè)績(jī)的達(dá)成的路徑規(guī)劃，資源布局，掌控全局
?熟知各引流渠道的利弊，評(píng)估投資回報(bào)率，以及自身渠道建設(shè)的重點(diǎn)
?掌握產(chǎn)品組合策略，以及理解從上市即成功的策略，執(zhí)行要點(diǎn)等
?根據(jù)發(fā)展及現(xiàn)實(shí)需要，精準(zhǔn)的匹配團(tuán)隊(duì)配置以及明確能力要求，形成最高效團(tuán)隊(duì)組合
【課程特色】
以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，不繞彎路，直擊結(jié)果，清晰的邏輯思路，啟發(fā)式教學(xué)；培訓(xùn)+分享+研討的形式，更深刻記憶，即學(xué)即用。
【課程對(duì)象】經(jīng)銷商老板、職業(yè)經(jīng)理人（操盤手）
【課程時(shí)間】
課程時(shí)長(zhǎng)為1天時(shí)間（小時(shí)：6個(gè)小時(shí)）
備注：授課時(shí)需要分組PK做互動(dòng)加分，最終獎(jiǎng)勵(lì)第一名小組，需準(zhǔn)備獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品；
【課程大綱】
第一部分 前言1、不謀全局者，不足某一域
2、傳統(tǒng)的生意，用不傳統(tǒng)的思維才有出路
3、建立以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的思維
4、要懂得繪制戰(zhàn)略地圖
工具：《生意規(guī)劃表》
第二部分 打造市場(chǎng)占有系統(tǒng)
1、不要把“夢(mèng)”，當(dāng)成生意的目標(biāo)
2、市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算，看清形式
工具：《市場(chǎng)規(guī)模洞察表》
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，摸清底細(xì)
工具：《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研表》
4、內(nèi)部診斷盤點(diǎn)，認(rèn)清自我
工具：《自我診斷表》
第三部分 打造全域流量系統(tǒng)
1、不要管懂不懂，也不要假設(shè)有沒有用，難道你有更好的方法？
2、打通線上+線下，公域+私域，從引流到轉(zhuǎn)化矩陣聯(lián)網(wǎng)模式
3、根據(jù)屬地情況，布局線上流量矩陣
(1)公域:打造1+N抖音/小紅書矩陣號(hào)
(2)私域:打造小程序+視頻號(hào)+社群+微信閉環(huán)
4、線下渠道深挖布局
(1)標(biāo)配及深挖異業(yè)+老客戶渠道
(2)選配其它需要資源屬性的渠道
工具：《渠道規(guī)劃表》
第四部分 打造品銷一體化系統(tǒng)
1、品牌推廣、新品發(fā)布、促銷活動(dòng)三位融合
2、用禮品和客戶建立鏈接
3、活動(dòng)不再以價(jià)格優(yōu)惠為中心
4、參與，互動(dòng)，分享，傳播是活動(dòng)的三大重點(diǎn)
5、活動(dòng)形式的創(chuàng)新，組合，頻率，是有效牽引業(yè)績(jī)的多元化方式
（1）大活動(dòng)形式化
（2）小活動(dòng)常態(tài)化
（3）專場(chǎng)活動(dòng)精品化
（4）線上線下一體化
工具：《活動(dòng)規(guī)劃表》
第五部分 打造產(chǎn)品盈利系統(tǒng)
1、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知
(1)產(chǎn)品的組合是影響業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的雙重關(guān)鍵
(2)80%的產(chǎn)品上市是沒有或來不及做調(diào)研的
(3)賣好產(chǎn)品是用戶思維，不是產(chǎn)品思維
(4)難道賣產(chǎn)品就只是FABE的去形容賣點(diǎn)?
2、建立產(chǎn)品的利潤(rùn)矩陣
(1)產(chǎn)品毛利率組合金三角
工具：《產(chǎn)品規(guī)劃表》
(2)打造爆品營(yíng)銷
(3)產(chǎn)品生命周期管理
3、構(gòu)建以用戶為中心的產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷思維
(1)建立多人設(shè)IP+產(chǎn)品的矩陣
(1)建立產(chǎn)品爆點(diǎn)IP+賣點(diǎn)的差異化傳播鏈路
4、場(chǎng)景+產(chǎn)品+案例的多維度體驗(yàn)
(1)場(chǎng)景=購(gòu)物場(chǎng)景+使用場(chǎng)景+聯(lián)想場(chǎng)景
(2)產(chǎn)品=賣點(diǎn)+特點(diǎn)+客戶關(guān)注點(diǎn)
(3)案例=客戶案例+夢(mèng)想案例
案例：《某品牌產(chǎn)品案例》
5、新品營(yíng)銷(GTM操盤—上市即成功)
(1)市場(chǎng)推廣+渠道引流+銷售三線同頻
(2)啟動(dòng)會(huì)+復(fù)盤會(huì)+總結(jié)會(huì)三會(huì)必開
第六部分 打造靜銷力系統(tǒng)
1、建立動(dòng)線及觸點(diǎn)管理
(1)引導(dǎo)客戶的行走路徑掌握主動(dòng)權(quán)
(2)設(shè)計(jì)客戶的停留點(diǎn)營(yíng)造互動(dòng)點(diǎn)
2、構(gòu)建體驗(yàn)營(yíng)銷的閉環(huán)
(1)視覺體驗(yàn):眼睛能看到的，留下1-3個(gè)記憶點(diǎn)
(2)聽覺體驗(yàn):耳朵能聽到的，設(shè)計(jì)過的是重點(diǎn)
工具：《門店音樂氛圍規(guī)劃表》《銷售講解重點(diǎn)規(guī)劃表》
(3)服務(wù)體驗(yàn):服務(wù)是襯托價(jià)值的最好方式
工具：《服務(wù)清單》
(2)行為體驗(yàn):讓客戶自己參與進(jìn)來去感知
第七部分 打造高效率組織系統(tǒng)
1、人員頻繁換，是你的問題，還是別人的問題?
2、不要讓年齡成為限制團(tuán)隊(duì)效率的枷鎖
3、建立結(jié)果導(dǎo)向，認(rèn)事不認(rèn)人的文化導(dǎo)向
4、基于渠道及產(chǎn)品模式，構(gòu)建職位序列組合
5、要搶市場(chǎng)，就要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
6、制定總薪酬預(yù)算下的，個(gè)性化薪酬策

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