《物業(yè)行業(yè)的市場拓展方法及策略》

《物業(yè)行業(yè)的市場拓展方法及策略》
課程背景：
隨著物業(yè)公司競爭越發(fā)激烈，市場拓展工作已經(jīng)開始被提到物業(yè)公司戰(zhàn)略位置上來，但是由于市場拓展存在競爭性，故一般物業(yè)公司市場拓展經(jīng)驗不會分享給其它公司，導(dǎo)致現(xiàn)在物業(yè)公司市場拓展進度較慢，或者因為拓展能力不強，拿不到項目，創(chuàng)造不了業(yè)績。如果能把市場拓展工作做好，勢必會成為物業(yè)公司快速發(fā)展的一條有利的渠道，并且為公司增加管理面積，增加管理業(yè)態(tài)，或者為物業(yè)公司上市，提供良好的基礎(chǔ)。
學(xué)員對象：
物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項目總經(jīng)理、物業(yè)公司市場拓展部門負責(zé)人
課程大綱：
第一部分
1.市場拓展的意義和價值
2.市場拓展人員需具備的基本能力是什么？
3.銷售的本質(zhì)和基本原理第二部分
1.如何有效開展市場拓展業(yè)務(wù)
1.客戶拓展階段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市場信息并進行甄別
3.如何制定科學(xué)合理的銷售流程
4.目標客戶的關(guān)鍵信息如何有效利用
5.如何制定有效的客戶交流計劃
6.如何制定有效的銷售激勵措施
7.如何提高你的市場拓展能力
8.知己知彼才能百戰(zhàn)百勝
2.客戶需求分析
1.如何了解客戶需求并行之有效的滿足
2.客戶需求的關(guān)鍵是什么？
3.銷售人員如何快速有效的分析出客戶需求
4.銷售的交流技巧
3.技術(shù)交流階段
1.技術(shù)交流的目的和意義
2.如何制定有效銷售策略
3.如何制度合理有效的利益分配原則打動客戶
4.技術(shù)交流的技巧
5.如何在技術(shù)交流中擊敗競爭對手
6.如何實現(xiàn)TOB銷售過程的重要節(jié)點
7.什么樣的服務(wù)方案才能打動你的客戶
8.解決方案式的案例是打造的關(guān)鍵
9.合理有效的服務(wù)報價是成功的關(guān)鍵
4.關(guān)系突破
1.客戶特點及分析
2.如何深入客戶場景影響客戶的決策
3.如何找對關(guān)鍵人
4.“向?qū)А痹谕卣怪械年P(guān)鍵作用
5.明確市場拓展業(yè)務(wù)甲方的流程
6.重復(fù)的力量
7.銷售成功的四個標志
8.實戰(zhàn)案例分享

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