《頭部房企營(yíng)銷操盤策略全流程案例解析》

《頭部房企營(yíng)銷操盤策略全流程案例解析》
課程背景：
很多成長(zhǎng)型房企在轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的一個(gè)典型問(wèn)題是，一些該履行的職責(zé)沒(méi)有履行或
履行不到位，一些該考慮的點(diǎn)沒(méi)有考慮到，最后實(shí)際暴露出更多的堵點(diǎn)，而這又往往是
缺乏完善的營(yíng)銷管控體系所導(dǎo)致的。當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷組織有哪幾種全流程管控模式？
面對(duì)著市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，房企從拿地到前策，項(xiàng)目從定位到實(shí)施，營(yíng)銷的全過(guò)程深
度參與在項(xiàng)目推進(jìn)中，又有哪些經(jīng)典的項(xiàng)目案例值得我們?nèi)W(xué)習(xí)參考？
課程價(jià)值：
營(yíng)銷全過(guò)程管控頭部房企對(duì)標(biāo)分析、
典型性項(xiàng)目操盤全過(guò)程解析、
不同規(guī)模房企集團(tuán)營(yíng)銷管控分級(jí)體系解析
課程對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷副總、分管營(yíng)銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團(tuán)
隊(duì)、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理。
課程大綱：
引言互動(dòng)：
1、營(yíng)銷是為了什么？我們究竟想要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)到什么目的？
2、營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷應(yīng)該在哪些節(jié)點(diǎn)起到作用？
3、我們踩過(guò)哪些坑？我們爬出來(lái)學(xué)到了什么？

第一部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)
1、營(yíng)銷的目的
1.1營(yíng)銷在各行業(yè)中的價(jià)值
1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展歷程
1.3房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷分類分析（住宅紅盤、普通住宅、商住綜合體、商辦項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
等）
1.4地產(chǎn)營(yíng)銷的核心目的——我們需要營(yíng)銷解決什么問(wèn)題
2、營(yíng)銷的手段
2.1營(yíng)銷的通用手段
2.2廣告的價(jià)值歷程
2.3渠道營(yíng)銷的核心價(jià)值
2.4新媒體時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新
2.5流量經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
3、營(yíng)銷的本質(zhì)
3.1地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)
3.2營(yíng)銷關(guān)聯(lián)職能業(yè)務(wù)分析
3.3營(yíng)銷全流程的整體邏輯

第二部分：頭部房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理模式分析
1、規(guī)模房企管理架構(gòu)比對(duì)分析（強(qiáng)集團(tuán)）
1.1龍湖營(yíng)銷管理架構(gòu)及組織職能分析
1.2融創(chuàng)營(yíng)銷管理架構(gòu)及組織職能分析
1.3規(guī)模房企營(yíng)銷管理流程及管控要點(diǎn)
2、精品房企營(yíng)銷管理架構(gòu)分析（強(qiáng)項(xiàng)目）
2.1萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷管理架構(gòu)及組織職能分析
2.2復(fù)地營(yíng)銷管理架構(gòu)及組織職能分析
2.3精品（商辦）房企營(yíng)銷管理流程及管控要點(diǎn)
3、營(yíng)銷操盤要點(diǎn)分析
3.1項(xiàng)目投研（市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、預(yù)期）
3.2項(xiàng)目前策（市場(chǎng)分析、目標(biāo)客群、產(chǎn)品定位、整體操盤思路）
3.3營(yíng)銷策略（基于市場(chǎng)、立足產(chǎn)品、貨值分析、制定推售）
3.4推廣方案（To G、To B、To C）
3.5拓客管理（客戶在哪里、怎么找到客戶、如何對(duì)話）
3.6項(xiàng)目復(fù)盤（市場(chǎng)變化、產(chǎn)品后評(píng)估、預(yù)期復(fù)盤、營(yíng)銷總結(jié)反思）

第三部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷全流程管控要點(diǎn)分析
1、項(xiàng)目定位期營(yíng)銷管控要點(diǎn)
1.1市場(chǎng)調(diào)研
1.2客群分析
1.3產(chǎn)品定位
2、項(xiàng)目推售期營(yíng)銷管控要點(diǎn)
2.1開盤前
2.1.1萬(wàn)達(dá)開盤前148項(xiàng)工作
2.1.2龍湖開盤策略4217
2.2續(xù)銷期
2.2.1案場(chǎng)管理
2.2.2持續(xù)熱點(diǎn)
2.3尾盤期
2.3.1促銷策略
2.3.2清盤結(jié)算
3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期營(yíng)銷管控要點(diǎn)
3.1運(yùn)營(yíng)管理口碑延續(xù)
3.2整盤復(fù)盤總結(jié)

第四部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)典型案例分析
1、市場(chǎng)限價(jià)形勢(shì)下的產(chǎn)品套路
（案例：保利搶地宋都退地、融創(chuàng)樓棟定型、非住產(chǎn)品產(chǎn)品出路）
2、商住綜合體的整體起勢(shì)
（案例：萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目開盤前標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、未來(lái)社區(qū)的影響力營(yíng)銷）
3、商辦大平層的異軍突起
（案例：觀云錢塘、望廷、國(guó)泰中心的營(yíng)銷案例分析，商辦大平層的前世今生）
總結(jié) 討論 問(wèn)答

主講專家：
金嵐老師
現(xiàn)任某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷資管中心總經(jīng)理
浙江大學(xué)工商管理EMBA
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家、16年營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
商辦資產(chǎn)管理專家、10年商辦綜合體操盤管理經(jīng)驗(yàn)
曾任：融創(chuàng)集團(tuán)區(qū)域營(yíng)銷總
曾任：綠地控股集團(tuán)營(yíng)銷總
曾任：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部營(yíng)銷渠道總監(jiān)
曾任：龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷總
曾任：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
專業(yè)特長(zhǎng)：
曾在龍湖、融創(chuàng)、綠地、萬(wàn)達(dá)、遠(yuǎn)洋等數(shù)家家標(biāo)桿房企從事房地產(chǎn)營(yíng)銷管理工作，歷經(jīng)
了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市地標(biāo)綜合體、區(qū)域公司等多個(gè)層面的營(yíng)銷管理和執(zhí)行。
從住宅項(xiàng)目到城市綜合體，從商業(yè)地產(chǎn)到商辦大宗，再到營(yíng)銷全流程的系統(tǒng)架構(gòu)，經(jīng)營(yíng)
管控，構(gòu)建真正營(yíng)銷資產(chǎn)管理體系，資深行業(yè)專家，不僅僅于產(chǎn)商住各業(yè)態(tài)的營(yíng)銷全流
程管理，更成為真正懂商辦（酒店，商業(yè)，辦公等）的公建產(chǎn)品專家，從拿地到交付，
從產(chǎn)品到市場(chǎng)，從規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)，為公司實(shí)現(xiàn)城市更新、公建商辦產(chǎn)品的全流程管控，打
造真正能夠長(zhǎng)久矚目的標(biāo)桿項(xiàng)目。
金老師培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)

金嵐老師的其它課程