《薪酬面談》

  培訓(xùn)講師:張博文

講師背景:
張博文老師(北京)——成長型企業(yè)全面戰(zhàn)略人力資源管理專家實(shí)戰(zhàn)型人力資源管理專家,20年人力資源實(shí)戰(zhàn)、咨詢曾任金英杰教育集團(tuán)(醫(yī)學(xué)教育龍頭)副總裁曾任華圖教育集團(tuán)(華圖山鼎300492)HRD曾任和君咨詢高級咨詢顧問、奇正凌格管理咨詢合伙人( 詳細(xì)>>

張博文
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《薪酬面談》詳細(xì)內(nèi)容

《薪酬面談》

薪酬面談?wù)n程大綱:
一 薪酬面談在招聘管理中的位置
二 薪酬談判的重要意義
三 薪酬談判流程與操作技巧
事先準(zhǔn)備:知己知彼,百戰(zhàn)不殆
知己:
1)薪酬部分
崗位發(fā)布薪酬范圍及潛在心理預(yù)期
用人部門現(xiàn)有員工情況及薪酬現(xiàn)狀
公司該崗位薪酬預(yù)期或薪酬體系及談判授權(quán)
浮動部分工資制度、現(xiàn)有人員獲得情況:最高、最低、平均
行業(yè)同類崗位職責(zé)及薪酬總額及結(jié)構(gòu)
薪酬競爭性評估及面談策略準(zhǔn)備
2)組織形式部分
應(yīng)聘崗位所在周邊組織結(jié)構(gòu)
應(yīng)聘崗位發(fā)展通道
企業(yè)介紹:行業(yè)、競爭對手、企業(yè)
3)目標(biāo)崗位分析:急迫性、獲得性
知彼
2、知彼
1)薪酬部分
薪酬期望、可接受薪資:簡歷、面試表、及面試者溝通
薪酬現(xiàn)狀:薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬總額、流水
歷史公司或崗位薪酬及調(diào)整幅度情況
2)離職原因探究
薪酬問題?
發(fā)展問題?
工作環(huán)境?
異常解除?
其他
目標(biāo)人選分析:迫切性、選擇性、選擇動機(jī)等
事先準(zhǔn)備:定思想、定基調(diào)
知己知彼信息分析
人才獲得分析
現(xiàn)有薪酬水平對標(biāo):體系對標(biāo)?員工對標(biāo)?市場分位點(diǎn)對標(biāo)?
基調(diào):就標(biāo)就低?、就標(biāo)就中?、就標(biāo)就高?
事先準(zhǔn)備:定場所、定著裝
會議室布置與選擇?
個(gè)人著裝準(zhǔn)備
相親事例、面試事例
3-2、事中談判
3-2-1、技巧1:抬頭望天,腳踏實(shí)地
秀肌肉:行業(yè)介紹、公司愿景、使命、價(jià)值觀
共現(xiàn)狀:企業(yè)介紹、部門及崗位介紹、福利介紹
3-2-2、技巧2:巧用面試登記表,先聲奪人
最低可接受薪酬:表述話術(shù)?
3-2-3、技巧3:描繪員工發(fā)展過程,展望未來
3-2-4、技巧4:態(tài)度誠懇摸“底價(jià)”
3-2-5、技巧5:專業(yè)考題,殺自信
3-2-6、技巧6:降低期望,暫緩決策,留空間
3-2-7、技巧7:明確確定薪酬待遇:總額、結(jié)構(gòu)、發(fā)放條件
5、事后跟蹤
入職前溝通
入職后溝通
四 針對性操練(根據(jù)授課穿插其中或集中操練)

 

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