《如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會達成年度營收目標》

《如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會實現(xiàn)年度目標》
主講：林羽【課程背景】
大部分企業(yè)都會開月度經(jīng)營分析會，但是很多企業(yè)經(jīng)營分析會開的效果都不明顯，開成了匯報會、總結(jié)會、并沒有成為有效進行經(jīng)營的抓手，常見有以下的問題：
多談功勞、苦勞，不談問題，不分析根因，導(dǎo)致老大難問題遲遲解決不了；
財務(wù)和業(yè)務(wù)兩張皮，財務(wù)數(shù)據(jù)找不到業(yè)務(wù)問題，業(yè)務(wù)經(jīng)營體現(xiàn)不出財務(wù)結(jié)果；
不對準年度經(jīng)營目標，缺乏對于商業(yè)機會的識別，未能有效滾動預(yù)測年度目標；
財務(wù)數(shù)據(jù)只有和同比和環(huán)比，缺少與對手比、標桿比、與客戶需求和期望比；
內(nèi)部最佳的實踐和干法不能得到及時復(fù)制和推廣，好的經(jīng)驗白白浪費掉；
管理層缺少經(jīng)營分析的意識和方法，只忙于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為業(yè)務(wù)專家。
…….
如何通過經(jīng)營分析會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的痛點和問題、并識別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機會、有效實現(xiàn)年度經(jīng)營目標？林老師將為學(xué)員引入標桿企業(yè)經(jīng)營分析會的最佳實踐和實操方法，讓學(xué)員掌握經(jīng)營分析的方法要點，為經(jīng)營目標實現(xiàn)保駕護航。
【課程收益】
掌握高效經(jīng)營分析會的“四步法”，統(tǒng)一團隊經(jīng)營分析的語言、工具、模版；
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營“目標-機會-策略-行動-資源”的“5個一致性”，讓業(yè)務(wù)策略對準目標；
改變行動計劃“假大空“的做法，讓會議決策和落地“言必行、行必果”；
塑造團隊經(jīng)營分析的意識和能力，讓管理層和核心骨干“人人成為經(jīng)營者”；
激發(fā)團隊戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。
【課程特色】
量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的經(jīng)營管理問題；
課程生動：根據(jù)老師操刀實戰(zhàn)案例、結(jié)合視頻學(xué)習(xí)、小組研討，讓學(xué)員感同深受、引起學(xué)員的共鳴；
工具實用：總結(jié)出特有的“四步法”、“5個一致性”、“3gap+3list”的方法，讓學(xué)員可以打包帶走、即學(xué)即用；
重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)經(jīng)營分析會實際問題，進行研討并提出企業(yè)經(jīng)營分析會改進思路策略。
【課程對象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員
【課程時間】
1天，6小時
【課程大綱】
一、經(jīng)營分析會為何開成了匯報會？
經(jīng)營分析會的三大問題
總結(jié)會、匯報會、排排坐、拍腦袋
不談問題、不談對策、不談機會
缺乏經(jīng)營意識和方法，沒有對準年度目標
經(jīng)營分析會的六大痛點
財務(wù)和業(yè)務(wù)兩張皮，自說自話
只有月度預(yù)測，沒有年度預(yù)測
缺乏和標桿比、和對手比、和未來比
缺乏對準目標的機會和策略、資源配置不清晰
缺乏根因分析，老大難問題重復(fù)出現(xiàn)
標題只是目錄展示，沒有提煉信息，難以把握重點
二、如何通過經(jīng)營分析會達成年度目標？
1、對照目標談結(jié)果
對照年度經(jīng)營目標/年度預(yù)算目標/組織KPI目標
對標同比環(huán)比/競爭對手/客戶期望
對照滾動預(yù)測目標
案例：華為、方太
2、打開差距找根因
主動打開差距和直面問題
按渠道/區(qū)域/行業(yè)/客群/項目和產(chǎn)品找到差距
歸因于內(nèi)找到主觀根因
針對根因建流程制度、工具模板
案例：方太、TCL
工具：5-why根因分析法
3、挖掘機會做預(yù)測
動態(tài)識別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機會
根據(jù)近細遠粗原則做滾動預(yù)測及年度預(yù)測趨勢圖
滾動預(yù)測假設(shè)及模型邏輯清晰
分析偏差并制定行動計劃
案例：方太、雅迪
工具：3gap+3list預(yù)測方法
4、有效決議強落地
每個議題都有決議或遺留問題清單
會議決議達成的四種有效方法
明確決議的責任人、時間點、交付件
有專門的部門/責任人每周跟進決議并公示結(jié)果
次月會議首先回顧決議執(zhí)行結(jié)果并檢討偏差
合縱連橫：競爭格局演變及分析案例
視頻學(xué)習(xí)：經(jīng)營計劃“假大空”
案例：雅迪電動車、華為
三、如何準備和召開經(jīng)營分析會？
1、會前：充分準備
確定會議議程和主題
撰寫經(jīng)營分析報告：財務(wù)報告、業(yè)務(wù)報告
分層分級、各有側(cè)重、互相支撐
2、會中：高效討論
高效主持：如何做好會議的“駕駛員“和“交通警察”
高效匯報：如何在15分鐘內(nèi)匯報完一個方案
高效討論：有效討論的8種技巧
高效決策：如何避免“議而不決”，有效達成共識
會后：跟進閉環(huán)
及時發(fā)布紀要/決議
跟蹤行動任務(wù)令
沖鋒在前抓TOP問題
深入討論專題
四、如何提高管理層的經(jīng)營意識和能力？
1、文化塑造：暴露問題、識別機會、最佳做法快速復(fù)制
2、機制保障：預(yù)算管理、業(yè)財融合、動態(tài)資源調(diào)配機制

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