銷售禮儀培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李兵

講師背景:
李兵老師★國家注冊禮儀培訓(xùn)師★第十二屆全運(yùn)會(huì)(沈陽)頒獎(jiǎng)禮賓禮儀培訓(xùn)教練★首屆絲綢之路(敦煌)國際文化博覽會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師★前程無憂培訓(xùn)網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權(quán)課程《三階成師--禮儀培訓(xùn)新概念》師資培訓(xùn)主講之一★曾享受韶關(guān)市政府特 詳細(xì)>>

李兵
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銷售禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銷售禮儀培訓(xùn)

銷售禮儀培訓(xùn)
李兵
培訓(xùn)背景:
銷售人員是一個(gè)企業(yè)的重要角色,每一個(gè)項(xiàng)目的成功都依賴于銷售隊(duì)伍與客戶的聯(lián)絡(luò)與溝通。無論是成交與否,客戶第一次接觸您的銷售人員后都會(huì)頭腦中形成對企業(yè)的第一印象。企業(yè)以什么樣的形象面對于公眾,甚至經(jīng)營者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài),全在于第一線的銷售人員。所以,擁有一只怎樣的銷售隊(duì)伍就會(huì)擁有怎樣的企業(yè)文化和企業(yè)形象。
培訓(xùn)目的:
1、通過培訓(xùn)使學(xué)員塑造不職業(yè)相符合的職業(yè)形象;
2、通過培訓(xùn)使學(xué)員了解銷售禮儀的重要性;
3、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握不客戶交往的基本禮儀觃范;
4、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握基本的銷售技巧;
5、通過培訓(xùn)使學(xué)員提高自身的職業(yè)化素養(yǎng),從而提升企業(yè)的競爭力。
培訓(xùn)人員:
培訓(xùn)時(shí)間:
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、銷售人員個(gè)人素養(yǎng)形象提升訓(xùn)練
1、銷售人員儀容禮儀— 每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
◆如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
◆香水的使用
◆女士日常工作化妝
◆服飾的佩戴
2、 銷售人員著裝禮儀 —— 衣著代表著你的品位
◆工服選定技巧、工牌佩帶標(biāo)準(zhǔn)
◆鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
◆工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)3、銷售人員儀態(tài)禮儀—— 您另一張無字的名片
◆儀態(tài)禮儀
站姿、坐姿、行姿、工作行禮、位置指示、交談體態(tài)、
◆目光的魅力
◆微笑的魅力
二、銷售人員拜訪與接待禮儀
1、拜訪禮儀
◆約定時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)赴約
◆輕輕敲門,遞上名片
◆介紹禮儀, 握手禮儀
◆開門見山,主題明確
◆注意觀察,適可而止
◆彬彬有禮,注意細(xì)節(jié)
◆意見向左,不要爭論不休
◆時(shí)間不宜過長,恰到好處
2、接待禮儀
◆品貌端正,舉止大方
◆服飾要整潔、端莊、得體、高雅
◆根據(jù)身份,確定接待規(guī)格
◆根據(jù)身份,安排座次
◆交換名片的特殊禮儀
◆接機(jī)禮儀
◆送客禮儀
三、銷售人員日常禮儀——維系客戶關(guān)系的有效渠道
日常工作禮儀
稱呼禮儀、
介紹禮儀
握手禮儀
鞠躬禮儀
茶水遞送禮儀
遞接名片禮儀
入座交談禮儀
同乘電梯禮儀
2、電話銷售”
電話銷售前的準(zhǔn)備
塑造親和力電話形象
對外打電話
接聽電話
巧妙拒絕
四、銷售人員的語言禮儀和溝通方法
1、與客戶交談
交談的基本要求
怎樣介紹商品
注意傾聽
交談注意事項(xiàng)
2、溝通的基本環(huán)節(jié)
溝通方式
有效溝通的因素
撕紙游戲的啟發(fā)
3、有效溝通方法和藝術(shù)
做個(gè)忠實(shí)的聽眾
講究說話的角度
講究拒絕的技巧
講究說服的技巧
講究贊揚(yáng)的技巧
講究接近的技巧
五、銷售人員的談判禮儀
1、商務(wù)談判前準(zhǔn)備禮儀
資料準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備
心理準(zhǔn)備
語言準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判進(jìn)行中禮儀
商務(wù)談判的主要方式
商務(wù)談判的語言藝術(shù)
控制好談判三個(gè)階段
善用非語言手勢
3、商務(wù)談判簽約禮儀
宣布儀式開始
正式簽署合同
交換合同文本
香檳酒慶祝

 

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