豆世紅老師的內訓課程
一、基于任職資格標準的培訓發(fā)展體系1.培訓體系存在的主要問題2.基于任職資格標準的培訓體系建立過程的整體結構3.建立手術刀式的培訓課程體系4.建立基于工作的學習體系5.建立基于行為過程的測評體系6.案例：華為大學建立過程二、任職資格標準1、職位分析與梳理方法2、國際通用的工作角色分析工具3、不同職位族能力層級分析4、案例分析：研發(fā)工程師5個主要角色5、任職資格標準的組成：素質能力與專業(yè)能力6、任職資格標準的特征：行為過程7、專業(yè)能力標準的開發(fā)8、素質能力標準的開發(fā)9、案例：華為營銷人員、研發(fā)人員任職資格標準介紹三、課程體系設計1、建立分類分層的課程體系架構2、課程體系的開發(fā)工具——課程單元矩陣
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一、智慧的勞動力：做正確的事并正確地做事1、創(chuàng)新——企業(yè)持續(xù)制勝的法寶u企業(yè)三種類型的創(chuàng)新模式u企業(yè)創(chuàng)新對員工的要求u“讓聽得見炮聲的人有權”（任正非）u案例分析：IBM成功轉型的背后2、任職資格——企業(yè)創(chuàng)新基因u把任務變成機會，把機會變成任務u任職資格管理，明確員工創(chuàng)新的價值u任職資格管理，提高員工敬業(yè)度u案例分析：稻盛和夫的經(jīng)營秘訣二、職位族與職業(yè)發(fā)展通道設計1、職位族設計u從“職位”到“職位族”，輕松駕馭組織的變化u職位族管理的三大目標u職位族設計的方法與步驟u案例分析：華為公司職位族2、職業(yè)發(fā)展通道設計u從被動到主動,指引員工的發(fā)展方向u職業(yè)發(fā)展通道設計——雙重晉升機制u講師團模式實現(xiàn)
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一、銷售隊伍管理中存在的問題 1、銷售人員缺乏沖勁； 2、素質達不到要求，又找不到合適的人； 3、銷售人員各自為政，勢單力?。弧 ?、有經(jīng)驗的員工帶走老客戶，公司蒙受損失； 5、管理者不了解員工的工作情況，業(yè)績無法預測?！ 《?、銷售問題原因分析 1、沒有設計很好的業(yè)務模式； 2、公司對銷售人員的支持力度不夠； 3、銷售活動的管理控制手段不到位； 4、對銷售人員的系統(tǒng)培訓與激勵不夠?！ ∪嫿ㄓ懈偁幜Φ臓I銷支撐體系 1、基于客戶需求導向的組織架構 2、建立產品行銷部，確保市場拓展策略的實施 3、完善銷售項目管理體系，保證項目運作成功 4、端到端交付體系，整合資源滿足
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節(jié) 什么是崗位？ 一、什么是崗位 二、崗位設計的驅動因素 三、崗位設計的原則 四、崗位設計考慮的主要因素 五、崗位設計與工作分析的區(qū)別 第二節(jié) 組織結構與崗位設計 一、公司管控模式與總部職能部門崗位設計 二、營銷組織與崗位設計 三、研發(fā)組織與崗位設計 四、供應鏈組織與崗位設計 第三節(jié) 流程優(yōu)化與崗位設計 一、建立業(yè)務流程框架 二、業(yè)務流程分析工具 三、從業(yè)務流程角度識別崗位設置問題 第二部分 定崗定編定員 節(jié) 定崗定編定員概述 一、定崗定編定員的概念 二、定崗定編定員的積極意義 第二節(jié) 崗位設置與編制 一、崗位分類 二、崗位編制制定的原則 三、崗
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組織結構與職位設計◆職位設計的驅動因素、原則、設計方法與步驟☆ 通用電氣、華為職位設計的特點◆公司管控模式與總部組織設計☆ 西門子組織結構與職位設計☆ 營銷組織與職位設計☆ 研發(fā)組織與職位設計☆跨部門團隊與委員會組織設計定崗定編◆職位族劃分◆職位編制制定的原則、影響因素☆華為定編方案分析◆職位定編的具體方法和工作流程☆聯(lián)通公司的定編方案分析人力資源管理的戰(zhàn)略層次-任職資格◆國際職業(yè)資格管理體系的發(fā)展和比較☆美國、英國、日本等國員工職業(yè)資格的管理◆任職資格管理體系的概述☆能力 行為 貢獻=資格◆任職資格標準的CBC模型☆人力資源人員任職標準◆任職資格的認證過程☆技術人員等級資格標準模板◆職業(yè)發(fā)展