吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
三講：高級(jí)營銷人才的計(jì)劃管理能力 ——培育高級(jí)營銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維 章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃 ——如何規(guī)劃中國市場(chǎng) ——中國本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 ——中國本土市場(chǎng)營銷面臨的挑戰(zhàn) ——中國本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì) ——面臨復(fù)雜的中國市場(chǎng)，如何做營銷計(jì)劃 ——營銷計(jì)劃管理過程 2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能 ——營銷計(jì)劃的作用 3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟 ——營銷環(huán)境分析 ——銷售計(jì)劃制定 ——營銷策略分析與選擇 ——營銷資源的配置 ——營銷業(yè)績?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立 4、常見營銷計(jì)劃工作的障礙及克服辦法 —
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中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級(jí)培訓(xùn)教程 Step5本課程分為四大部份：章：品牌概念與價(jià)值——品牌的時(shí)代——品牌是什么？——優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值——品牌的作用目標(biāo)——消費(fèi)者對(duì)成功品牌的體驗(yàn)——品牌為什么重要——產(chǎn)品與品牌的差別——商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 ——什么是傳播？——品牌的傳播——品牌傳播的力量——品牌傳播的表現(xiàn)與手段——品牌傳播的媒體——企業(yè)“新媒體”對(duì)營銷的支持 ——事件策劃與品牌傳播——新時(shí)代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道——區(qū)域市場(chǎng)的品牌使命——建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值——區(qū)域市場(chǎng)廣告活動(dòng)的管理——區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)促銷活動(dòng)策略第四章：品牌在的終端傳播創(chuàng)新——店頭廣告
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【講授章節(jié)及要點(diǎn)】 章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性 ——什么是營銷計(jì)劃 ——營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計(jì)劃管理的過程 第二章：市場(chǎng)營銷策略的分析與選擇 ——市場(chǎng)營銷策略的價(jià)值 ——產(chǎn)品策略分析與選擇 ——價(jià)格策略分析與選擇 ——促銷策略分析與選擇 ——渠道策略分析與選擇 第三章：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) ——市場(chǎng)潛力與銷售潛力 ——影響銷售預(yù)測(cè)的因素 ——銷售預(yù)測(cè)的過程與模式 ——銷售預(yù)測(cè)的方法 第四章：銷售計(jì)劃的制定 ——銷售計(jì)劃的內(nèi)容 ——銷售計(jì)劃制定的步驟 ——銷售目標(biāo)體系 ——銷售目標(biāo)的確定方法 第五章：庫存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定 ——認(rèn)識(shí)庫存管理的
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章：變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新1、已變化了的市場(chǎng)營銷環(huán)境——中國跨世紀(jì)大變革四部曲——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)——與國際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起——“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟(jì)——泛服務(wù)化的營銷趨勢(shì)——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷創(chuàng)新——“新營銷”——3C產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困境2、機(jī)遇與創(chuàng)新——21世紀(jì)市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭(zhēng)法則——營銷組織的變革——“第三方”協(xié)作模式——體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營銷——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移第二章：渠道的生存與挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)渠道的衰落——新渠道的轉(zhuǎn)型與崛起——存在的問題——生存的挑戰(zhàn)第三章：掌握增值分銷——兩種分銷的結(jié)果——何謂增值分銷——宏基的競(jìng)爭(zhēng)力模式
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講授章節(jié)及要點(diǎn)】 章：區(qū)域市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ——區(qū)域市場(chǎng)外部環(huán)境分析 ——行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ——區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者分析 ——企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的位置分析 ——區(qū)域市場(chǎng)SWOT綜合分析 第二章：區(qū)域市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的確定 ——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法 ——區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道模式的選擇 ——區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣戰(zhàn)略的制定 第三章：區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定 ——區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 ——區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定的步驟與方法 ——區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) ——區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃 ——區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ——區(qū)域市場(chǎng)人力資源建設(shè)計(jì)劃 第五章
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章：區(qū)域營銷管理中核心問題——區(qū)域營銷管理中常見的問題——區(qū)域營銷管理問題的原因——制約區(qū)域營銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問題——組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素第二章：營銷價(jià)值鏈與營銷組織管理框架——什么是營銷價(jià)值鏈——傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點(diǎn)——傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線——區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)——區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過程模型——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)——基于流程的營銷組織設(shè)計(jì)——區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建第六章：區(qū)域營銷人員