林慧熙 老師
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林慧熙老師的內(nèi)訓課程
模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法（2）掌握通往財富和幸福的五個秘訣（3）善于自動自發(fā)找到自我成長心聲（現(xiàn)場體驗）4、如何成為TOPSALES的終極秘訣（1）隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：（2）聚焦（感覺）目標：凡是有力量的人都能了解別人的藍圖（生活質(zhì)量＝未來藍圖）5、如何成為一個有影響力的銷售精英模塊二、巔峰銷售戰(zhàn)士抗壓的六大陽光心態(tài)A.開放、共享的學習心態(tài)思考：我該如何學習提升自我？小結(jié)：A.勝，學習力是關(guān)鍵；沒有學習力，就沒有競爭力B.練習造就完美，熟練才能精通C.只有講
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模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強大！1、課前訓練《開訓、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應方式(2)強調(diào)紀律(3)視頻感受企業(yè)競爭實質(zhì)是團隊競爭2、分組建團隊、士氣展示、為團隊榮譽而戰(zhàn)(1)競選隊長(2)建團隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名(3)各隊士氣ＰＫ展示3、職業(yè)化五個量化標準：4.職業(yè)人工作基本守則：模塊二：領(lǐng)導團隊前進的三大基石（團隊領(lǐng)袖素質(zhì)）l信任（承諾兌現(xiàn)）：建立信任的五個方面（視頻案例分享）l責任（以結(jié)果為導向）：提升責任感五句格言（視頻案例分享）l影響力（關(guān)鍵時刻）：提升影響力四個方法（視頻案例分享）團隊管理工作重心與管理關(guān)鍵點
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模塊一：高效團隊成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！2.主動：從要我做，到我要做視頻案例解析：沒有主動工作的意識對自我成長的負面影響！3.責任：會擔當才會有大發(fā)展視頻案例：缺乏責任的團隊究竟在重復著怎樣的故事？！4.執(zhí)行：堅決執(zhí)行案例分析：1)某公司剛剛制定出一些規(guī)章制度，但是不太完善，由于老總平時對員工關(guān)于寬容，不能堅持對員工的獎懲原則，導致一些制度都很難執(zhí)行下去。另外，獎罰由于種種原因很難兌現(xiàn)，導致信任危機！2)視頻啟迪：聯(lián)想如何保證制度的執(zhí)行和建立信任？（誠信的建立）3)剖析某上市公司成功執(zhí)行制
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開 訓:強調(diào)訓練的意義和目的、紀律導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析模塊一：銷售前的準備Oslash;身體Oslash;精神Oslash;專業(yè)知識Oslash;非專業(yè)知識Oslash;對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧Oslash;收集名單Oslash;ABC分類Oslash;制定計劃Oslash;大量行動Oslash;黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場談判風格）談判風格源于對客戶性格的精準把脈?。?！要不斷的提醒自己，坐在對面的是誰？？？因人而異的溝通談判技巧1)與領(lǐng)導型客戶的談判技巧2)
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一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導購在做什么？2吸引客戶進店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步秘訣六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？1什么是產(chǎn)品真正的賣點？2導購高手通常用問還是用說？3溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？1賣方案、服務、問題解決，就是不賣產(chǎn)品八.六脈神劍第六式：如何快樂成交
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模塊一：團隊領(lǐng)導力提升的三大基石（綜合素質(zhì)提升）Oslash;什么是領(lǐng)導？Oslash;高、中、基層領(lǐng)導職場工作的重心與關(guān)鍵點Oslash;領(lǐng)導力提升的三大基石：1.信任（承諾兌現(xiàn)）：建立信任的五個方面（視頻案例分享）2.責任（以結(jié)果為導向）：提升責任感五句格言（視頻案例分享）3.影響力（關(guān)鍵時刻）：提升影響力四個方法（視頻案例分享）Oslash;優(yōu)秀團隊領(lǐng)導者三大特征和四大思維模塊二：高效溝通的藝術(shù)Oslash;同理心溝通技巧Oslash;提高與上級領(lǐng)導的溝通質(zhì)量Oslash;改善與下級溝通的方法Oslash;與同級伙伴水平溝通技巧Oslash;提升銷售團隊管理溝通藝術(shù)：表揚與批評原則（情景