馬學(xué)軍 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 寧波
- 主打行業(yè)：保險 銀行
- 擅長領(lǐng)域：銀行 保險 營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
馬學(xué)軍老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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馬學(xué)軍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
NBSS系列之一Sale之初體驗--從“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“需求導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型【培訓(xùn)講師】馬學(xué)軍老師【課程時長】1天（6課時）【授課形式】講授+研討+互動+案例分析+情景模擬【課程大綱】一．NBSS顧問式營銷流程1. NBSS顧問式營銷是什么a)? 需求b) 服務(wù)c) 顧問2.營銷與需求的關(guān)系a) 營銷與推銷b) 營銷與需求的關(guān)系互動：營銷與需求的思考3.營銷的心理障礙4.營銷人員的陽光心態(tài)建立5.馬斯洛需求分析6.需求的點分類a) 痛點b) 癢點c）爽點二．如何進(jìn)行需求分析1. 需求分析的著眼點a）生命周期對于家庭、責(zé)任的思考2. 需求分析的步驟a）喚醒需求的重要性b）確定需求c）促成d）結(jié)束面談三