打造高盈利終端

　　、 門店利潤(rùn)從哪里來？　　 利潤(rùn)＝開源＋節(jié)流　　 門店開源基本策略　　 門店如何節(jié)流　　 利潤(rùn)＝產(chǎn)出－投入　　 門店應(yīng)該有哪些方面的投入　　 利潤(rùn)＝進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)×忠誠(chéng)度　　 進(jìn)店率分析　　 成交率分析　　 提高如何提高客單價(jià)　　 忠誠(chéng)度從哪些方面突破　　 總結(jié)：門店業(yè)績(jī)?cè)\斷圖　　二、 門店經(jīng)營(yíng)技術(shù)　　 營(yíng)業(yè)計(jì)劃的制定和下達(dá)促成技術(shù)　　 自然增長(zhǎng)法則　　 平效的預(yù)估　　 顧客數(shù)與顧客單價(jià)預(yù)估　　 營(yíng)利平衡點(diǎn)的測(cè)算　　 單一店鋪鋪場(chǎng)量的測(cè)算　　 營(yíng)業(yè)目標(biāo)的分解　　 營(yíng)業(yè)目標(biāo)的監(jiān)控實(shí)施　　 商品計(jì)劃　　 門店商品資源分析和商品策略制定　　 商品配置目標(biāo)　　 深度和廣度組合　　 訂貨技術(shù)

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代理商公司化運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

　　講：公司化運(yùn)作的四大觀念　　一、 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”　　二、 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅　　三、 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變　　A. 企業(yè)家觀念　　B. 公司化經(jīng)營(yíng)　　C. 服務(wù)化營(yíng)銷　　D. 品牌化生存　　第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作　　一、 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；　　突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)　　二、 代理商公司組織的特點(diǎn)　　三、 搭建什么樣的組織架構(gòu)　　1. 對(duì)公司定位　　2. 商業(yè)目標(biāo)的確定　　3. 職能分工　　四、 服飾代理商核心部門職能說明　　1. 銷售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善）　　2. 人事行政　　3. 物流財(cái)務(wù)　　五、

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TTT8大技巧訓(xùn)練營(yíng)－改良實(shí)用

技巧一、角色認(rèn)知：企業(yè)培訓(xùn)師的定位 1、認(rèn)識(shí)企業(yè)培訓(xùn)#61548; 培訓(xùn)的4個(gè)功能#61548; 培訓(xùn)師的自我成長(zhǎng)#61548; 企業(yè)和部門員工培訓(xùn)常見問題2、管理者的培訓(xùn)職責(zé)#61548; 員工績(jī)效為什么不能達(dá)標(biāo)？#61548; 管理者成為教練的必備技能#61548; 管理者如何成為培訓(xùn)師？3、培訓(xùn)講師的角色定位與素質(zhì)要求4、培訓(xùn)師的類型5、初階練習(xí)：培訓(xùn)師1分鐘臺(tái)功考驗(yàn)技巧二、如何掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)心理 1、培訓(xùn)和教育的區(qū)別2、成年人學(xué)習(xí)的特3、現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)趨勢(shì)4、影響成人學(xué)習(xí)成效的因素和對(duì)策(1) 如何面對(duì)4種不同個(gè)性的學(xué)員(2) 4種學(xué)習(xí)狀態(tài)人員(3) 培訓(xùn)師如何根據(jù)聽課對(duì)象有效設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)課

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化妝品訂貨會(huì)金牌課程-高盈利美容院

一、塑造老板黃金心態(tài) 1. 只有認(rèn)清定位，擺正位置才能做好事情2. 扼殺業(yè)績(jī)的六種老板類型3. 如何提高員工對(duì)品牌的信心和凝聚力4. 規(guī)劃未來的4個(gè)基本點(diǎn)#61656; 時(shí)間點(diǎn)：#61656; 財(cái)務(wù)點(diǎn)：#61656; 經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：#61656; 人事點(diǎn)：5. 對(duì)人對(duì)事應(yīng)有的態(tài)度二、將焦點(diǎn)放在員工身上 1. 美容院業(yè)績(jī)不一，美容院老板能力不均是主因2. 角色變化，能力的焦點(diǎn)也要發(fā)生變化3. 培養(yǎng)對(duì)員工敏感度：?jiǎn)T工表現(xiàn)類型4. 美容院?jiǎn)T工工作心態(tài)分析三、用5步曲提高服務(wù)水平 1. 利潤(rùn)是一種價(jià)值和需求的交換，服務(wù)是提升美容院價(jià)值的核心因素；2. 培訓(xùn)美容師應(yīng)有的三個(gè)服務(wù)觀念#61656; 服務(wù)不會(huì)儲(chǔ)存

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TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師金牌課程

　　技巧一、角色認(rèn)知：企業(yè)培訓(xùn)師的定位　　1、認(rèn)識(shí)企業(yè)培訓(xùn)　　培訓(xùn)的4個(gè)功能　　培訓(xùn)師的自我成長(zhǎng)　　企業(yè)和部門員工培訓(xùn)常見問題　　2、管理者的培訓(xùn)職責(zé)　　員工績(jī)效為什么不能達(dá)標(biāo)？　　管理者成為教練的必備技能　　管理者如何成為培訓(xùn)師？　　3、培訓(xùn)講師的角色定位與素質(zhì)要求　　4、培訓(xùn)師的類型　　5、初階練習(xí)：培訓(xùn)師1分鐘臺(tái)功考驗(yàn)　　技巧二、如何掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)心理　　1、培訓(xùn)和教育的區(qū)別　　2、成年人學(xué)習(xí)的特　　3、現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)趨勢(shì)　　4、影響成人學(xué)習(xí)成效的因素和對(duì)策　　(1) 如何面對(duì)4種不同個(gè)性的學(xué)員　　(2) 4種學(xué)習(xí)狀態(tài)人員　　(3) 培訓(xùn)師如何根據(jù)聽課對(duì)象有效設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)課程　　技巧三：培訓(xùn)講

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代理商如何突破發(fā)展瓶頸

一、觀念：轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn) 1. 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”2. 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3. 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A. 企業(yè)家觀念B. 公司化經(jīng)營(yíng)C. 服務(wù)化營(yíng)銷D. 品牌化生存二、組織：如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng) 1. 為什么要規(guī)范化經(jīng)營(yíng)；5大基點(diǎn)：突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)2. 代理商組織的特點(diǎn)3. 搭建什么樣的組織架構(gòu)4. 代理商核心部門職能說明5. 代理商組織架構(gòu)搭建步驟6. 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)三、隊(duì)伍：公司人力資源自動(dòng)化 1. 3種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道1) 營(yíng)運(yùn)管理2) 店長(zhǎng)3) 店員2. 如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制1)

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