業(yè)務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對(duì)雙方資源與關(guān)系的積累分析，在情報(bào)掌握基礎(chǔ)上深入勘探，設(shè)計(jì)針對(duì)性策略，為完成談判奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)1、談判前準(zhǔn)備遵循的10大秘訣2、對(duì)手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對(duì)策略設(shè)計(jì)3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)謀略規(guī)劃4、實(shí)戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團(tuán)隊(duì)角色鑒定與狼性原則策略制定6、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的對(duì)調(diào)策略7、角色的互換，做好談判過(guò)程心理測(cè)評(píng)管理8、備選方案與實(shí)施策略案例：談判預(yù)期設(shè)置實(shí)戰(zhàn)作業(yè)二、談判流程實(shí)操談判中，根據(jù)進(jìn)度、靈活多變策略，有機(jī)組合是實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)大化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)談判困局的突圍，優(yōu)勢(shì)的爭(zhēng)取，利益的共享！1、談判禮儀與談判氛圍設(shè)定談判的氣場(chǎng)2、夢(mèng)幻談判開(kāi)局制勝的3大策

 講師：余君查看詳情

---

高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

一、什么是團(tuán)隊(duì)、什么是使命 二、團(tuán)隊(duì)的角色定位與組合1、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙的區(qū)隔 1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)組織模式2、團(tuán)隊(duì)性質(zhì)與功能 2、團(tuán)隊(duì)的角色配置3、個(gè)性與團(tuán)體個(gè)性 3、團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)與互換4、組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 4、團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)凝聚5、團(tuán)體的發(fā)展愿景 5、團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)性管理與延伸三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的宗旨 四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行策略與目標(biāo)1、團(tuán)隊(duì)的管理方向與結(jié)構(gòu) 1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)方向定位2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的組織與流程 2、行業(yè)團(tuán)隊(duì)策略制定3、團(tuán)隊(duì)的KPI管理 3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)途徑選擇4、團(tuán)隊(duì)的法制管理 4、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理5、團(tuán)隊(duì)的品牌管理 5、團(tuán)隊(duì)的目的管理五．高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì)特征 六、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的建設(shè)與管控1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的形象管理 1、執(zhí)行力

 講師：余君查看詳情

---

人文營(yíng)銷(xiāo)策劃績(jī)效倍增

人文營(yíng)銷(xiāo)策劃績(jī)效倍增一．序中國(guó)環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績(jī)效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營(yíng)銷(xiāo)的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調(diào)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)提升與提煉；）對(duì)企業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo)，人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善，達(dá)到績(jī)效快速倍增的目的。（中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績(jī)效發(fā)展痼疾問(wèn)題，也是中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的慣性使然與宿命所致）1.企業(yè)人力資源平衡問(wèn)題；大多數(shù)企業(yè)由于對(duì)人力資源的理解程度的不同，對(duì)內(nèi)部銜接性的人認(rèn)識(shí)不足,致使企業(yè)高層對(duì)待人力資源重要程度千差萬(wàn)別，大多數(shù)企業(yè)人力資源并未與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，多數(shù)企業(yè)的人力資源功能定位在，傳統(tǒng)人

 講師：余君查看詳情

---

中國(guó)企業(yè)人文營(yíng)銷(xiāo)

一、序 多年中國(guó)企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價(jià)值觀(guān)需重新定位的、我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)占到25；運(yùn)作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2，企業(yè)發(fā)展平臺(tái)設(shè)置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)不夠、缺乏實(shí)戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺乏核心定位，發(fā)展分散，不能形成凝聚力，是其中之一；缺乏平衡和綜合協(xié)調(diào)能力，局部發(fā)展與總體脫節(jié)，諸多企業(yè)陷入頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳惡性循環(huán)中，是其中之二；企業(yè)階段性發(fā)展中缺乏轉(zhuǎn)換機(jī)制，致使體制無(wú)法支撐企業(yè)的快速發(fā)展，成為瓶頸，是其三；企業(yè)缺乏決

 講師：余君查看詳情

---

績(jī)效KPI營(yíng)銷(xiāo)管理

一、市場(chǎng)化績(jī)效KPI以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的績(jī)效設(shè)計(jì)，是符合現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)條件下、促進(jìn)績(jī)效增長(zhǎng)的引擎根基，績(jī)效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境必須，是無(wú)法促進(jìn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲋档模?、什么是市場(chǎng)化績(jī)效？什么是市場(chǎng)化績(jī)效KPI2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)化績(jī)效KPI的三三制原則3、市場(chǎng)化績(jī)效設(shè)計(jì)的三大步驟4、績(jī)效劃分與階段性績(jī)效落地策略?xún)纱蠖?、市場(chǎng)化績(jī)效KPI流程案例：市場(chǎng)化績(jī)效分析二、績(jī)效溝通與良性互動(dòng)績(jī)效的達(dá)成、是科學(xué)互動(dòng)基礎(chǔ)上雙方面共同設(shè)定的，目標(biāo)績(jī)效的達(dá)成、關(guān)鍵在于如何過(guò)程溝通，如何解決目標(biāo)達(dá)成的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、跟進(jìn)和促成，及時(shí)把關(guān)是非常重要的！1、目標(biāo)績(jī)效溝通是以什么為小單元的2、如何把關(guān)每天、周、月的績(jī)效跟進(jìn)！

 講師：余君查看詳情

---

目標(biāo)客戶(hù)流程開(kāi)發(fā)

一、 目標(biāo)客戶(hù)確定明確目標(biāo)客戶(hù)定義，掌握目標(biāo)客戶(hù)具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶(hù)匹配原則，在市場(chǎng)需求和自身實(shí)際上，選擇合適客戶(hù)、是現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)策略1、 目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研三個(gè)重要途徑2、 三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶(hù)的五個(gè)選擇3、 設(shè)定目標(biāo)客戶(hù)共性與個(gè)性?xún)r(jià)值流程4、 目標(biāo)客戶(hù)的短、中、長(zhǎng)期增長(zhǎng)績(jī)效與需求分析5、 目標(biāo)客戶(hù)的效益互補(bǔ)與價(jià)值綜合評(píng)審案例：目標(biāo)客戶(hù)與超大型客戶(hù)區(qū)別二、 目標(biāo)客戶(hù)流程KPI確定目標(biāo)客戶(hù)流程開(kāi)發(fā)策略，據(jù)客戶(hù)性質(zhì)，規(guī)模、效益、品牌力、對(duì)行業(yè)所處位置，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與目標(biāo)匹配。衡定短、中、長(zhǎng)價(jià)值基準(zhǔn)。據(jù)客戶(hù)現(xiàn)狀，選定開(kāi)發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和流程KPI1、 目標(biāo)客戶(hù)流程開(kāi)發(fā)KPI量化指標(biāo)2、 意向客戶(hù)把握暨客戶(hù)開(kāi)

 講師：余君查看詳情

---