區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商的管理

　　單元：區(qū)域市場的規(guī)劃　　一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？　　沒有規(guī)劃帶來的后果：　　問題一：“市場開發(fā)屢不成功”　　問題二：“開發(fā)成功沒有銷量”　　問題三：“有銷量卻沒有利潤”　　二、戰(zhàn)略上：競爭態(tài)勢下布局之道　　1、區(qū)域市場的布局瓶頸　　2、區(qū)域市場“板塊化布局”的優(yōu)勢　　3、區(qū)域市場“板塊化布局”三步驟　　三、戰(zhàn)術(shù)上：“市場規(guī)劃六連環(huán)”動作　　1、領(lǐng)會總部營銷戰(zhàn)略　　2、“市場規(guī)劃六連環(huán)”動作分解　　3、如何制定一份可操作性強的《上市計劃書》？　　第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)與談判　　一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義　　二、適合我們的有效經(jīng)銷商在哪里？如何做渠道規(guī)劃？　　1、有多少種渠道可以銷售我們

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網(wǎng)絡(luò)營銷 復(fù)制電商營銷人才

　　講：什么電商營銷　　1.什么是電商　　2.電商營銷目的、本質(zhì)及意義　　3.電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別　　第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略　　1.什么是雙線營銷以及目的、意義；　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合；　　3雙線營銷在企業(yè)中的運用；　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立　　案例分析，策略引導(dǎo)　　第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位　　1.目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等）　　2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等）　　3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等）　　案例分析，學會尋

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大客戶銷售 大客戶銷售技巧

　　Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)　　1．什么是KAM　　2．80/20原則的作用　　3．KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　4．尋找真正的KeyAccount　　5．大客戶管理發(fā)展模型及階段　　6．如何確定我們的目標客戶　　Part2:理解大客戶---客戶導(dǎo)向的銷售　　1．什么是客戶導(dǎo)向的銷售　　2．客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別　　3．客戶社會類型測試與分析(4Socialstyle)　　4．不同社會類型的溝通方式　　建立客戶檔案體系　　Part3:識別大客戶---如何分析你的大客戶　　1．客戶分析　　2．確定客戶采購程序　　3．購買者壓力分析　　4．社會風格類型　　P

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大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的策略

　　部分 大客戶開發(fā)策略　　一、如何確定目標：鎖定客戶　　1、誰是我們要爭取的大客戶？　　2、對大客戶的定位　　3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差　　4、大客戶的幾種類型　　5、怎樣以佳的思維贏得大客戶的認可　　二、學會發(fā)現(xiàn)客戶　　1、何謂顧客？　　2、為顧客打分　　3、誰是你的顧客　　4、真正的顧客內(nèi)涵　　5、銷售代表的煩惱　　6、你找對顧客了嗎　　7、學會發(fā)現(xiàn)顧客　　8、嘗試貼近顧客　　9、滿足顧客　　三、利用顧問式銷售模式開發(fā)客戶　　1、正確理解顧問式銷售　　2、什么是顧問式銷售　　3、顧問式銷售的內(nèi)涵　　4、顧問式銷售的特點　　5、顧問式銷售的流程　　6、如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？

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人際風格分析與大客戶銷售技巧

　　一、成功的銷售心態(tài)　　1.保持成功的態(tài)度　　2.自我概念　　3.企業(yè)與我　　4.成功銷售的主要障礙　　5.消除恐懼　　6.保持動力是首要工作　　7.改善銷售業(yè)績的七個步驟　　二、客戶開發(fā)與拜訪準備　　1.找出黃金客戶　　2.客戶開發(fā)策略——你必須問自己的問題　　3.客戶及決策時間　　4.四種未來客戶的形態(tài)　　5.難纏的客戶　　6.未來客戶的來源　　7.你一定要準備回答的重要問題　　8.情報收集　　9.運用帕夫洛夫定律克服恐懼　　10.擬訂長、短期拜訪計劃　　11.開發(fā)客戶心理演練　　三、精彩開場　　1.次會面的意義　　2.首度拜訪開場白四招式　　3.開場案例練習　　四、客戶人際風格分析及應(yīng)

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中層干部學會目標與績效管理

　　節(jié):深刻理解績效管理　　1、什么是績效管理從宏觀與微觀來認識績效管理.　　績效管理是一個過程，還是工具、方法，思想？　　2、績效管理的目的　　績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的有效工具　　3、績效管理與績效考核的區(qū)別　　4、績效管理是有效的管理工具　　第二節(jié): 績效管理過程控制　　1、績效規(guī)劃　　戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標與績效計劃的關(guān)系　　如何制定目標、誰來制定目標、制定多少目標，如何解決考核指標周期的難題　　2、績效實施　　績效考核關(guān)系、績效考核周期、績效過程輔導(dǎo)、績效目標調(diào)整，實施過程中可能陷阱及對策　　3、績效考核　　如何來理解考核過程、誰考核誰？如何采集考核數(shù)據(jù)、如何保證考核準確性　　4、結(jié)果

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