侯定文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：專賣店市場經(jīng)營管理 1、專賣店日常工作流程 2、晨會(huì)的召開 3、營業(yè)過程管理 第二講：專賣店?duì)I銷力提升八力模型 1、產(chǎn)品力 產(chǎn)品管理的基本原則 進(jìn)銷存管理 倉庫管理 滯銷產(chǎn)品管理 2、生動(dòng)力 賣場布置與活化 產(chǎn)品的陳列 促銷品的擺放 POP的張貼 3、販賣力 a、店內(nèi)促銷力 促銷定義 促銷過程管理 常見促銷方式解析 b、店內(nèi)導(dǎo)購力 看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購 導(dǎo)購的培訓(xùn) 導(dǎo)購的管理 導(dǎo)購的激勵(lì) 4、聚客力 同一商圈同一賣場如何聚集消費(fèi)者 5、服務(wù)力 服務(wù)意識(shí)的塑造 服務(wù)心態(tài)的建立 服務(wù)方式的把握 （一切的先進(jìn)技術(shù)和手段都是為人民的生活水平服務(wù)的
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課程大綱： 講：一次招對(duì)人 一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑 二、法眼看人一次搞對(duì) 1、一分鐘介紹法 2、現(xiàn)場推銷秀 3、挖掘法 4、賣場實(shí)踐法 第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量 1、簡單化 問題解決點(diǎn) 如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？ 如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購語言。 2、專業(yè)化 問題解決點(diǎn) 將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書 如：一看二摸三說四購買 3、日?；? 問題解決點(diǎn) 如何將導(dǎo)購培訓(xùn)變?yōu)槿粘５牧?xí)慣？ 4、流程化 問題解決點(diǎn) 解決一個(gè)導(dǎo)購一種說辭的佳方法。 望——讓你練就火眼金睛 問——三句問出顧客的真實(shí)需求。
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課程大綱： 講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇 1、大客戶訂單的特征 2、大客戶需求分析 3、大客戶銷售中常見問題 第二講：大客戶開拓篇 節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人” 1、做有心人 2、做勤勞的人 3、做多面的人 4、做堅(jiān)持的人 第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技 1、客戶在那里？ 2、隨機(jī)生意VS計(jì)劃銷售 3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選 4、是表演做秀還是展現(xiàn)實(shí)力 5、超級(jí)明星還是團(tuán)隊(duì)實(shí)力 6、被決策者搞定決定者 1、贏得一時(shí)到勝出永遠(yuǎn) 2、迎新戀舊 3、歡喜慶功，感謝客戶 4、從現(xiàn)有客戶開始拓展下一個(gè)客戶 第三講大客戶談判技巧 節(jié)
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課程大綱： 講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企） 1、終端地位解析 2、終端定義 3、終端觀念 4、終端分類 5、終端作用 第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓 1、抓人 2、抓產(chǎn)品 3、抓價(jià)格 4、抓賣場 5、抓消費(fèi)者 6、抓檢核落實(shí) 第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動(dòng)化 1、為什么生動(dòng)化？ 2、專柜生動(dòng)化 3、樣品生動(dòng)化 4、贈(zèng)品生動(dòng)化 5、ＰＯＰ生動(dòng)化 6、怎樣檢查生動(dòng)化？ 第四講：千方百計(jì)，以促銷力拉動(dòng)零售量 1、促銷原則 2、促銷方針：搶、逼、圍、攻 3、終端促銷目的解
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講：金牌店長之基礎(chǔ)知識(shí)篇 一、認(rèn)識(shí)流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進(jìn)4、競爭形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長必備素質(zhì)1、金牌店長職責(zé)2、店長工作內(nèi)容3、金牌店長必備十大管理技能4、金牌店長八戒5、金牌店長十大視點(diǎn)三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運(yùn)作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會(huì)議管理3、專賣店?duì)I業(yè)過程管理第二講：店內(nèi)銷售人員的招聘、培養(yǎng)和激勵(lì) 1、四法招聘優(yōu)秀導(dǎo)購2、五化工程讓終端培訓(xùn)見銷量3、“六一”關(guān)心打造隊(duì)伍凝聚力第三講：專門店?duì)I銷力提升八力模型 1、產(chǎn)品力2、生動(dòng)力3、販賣力4、聚客力5、服務(wù)力6、品牌力7、價(jià)格力8、管理力
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講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企） 1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓 1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價(jià)格4、抓賣場5、抓消費(fèi)者6、抓檢核落實(shí)第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動(dòng)化 1、為什么生動(dòng)化？2、專柜生動(dòng)化3、樣品生動(dòng)化4、贈(zèng)品生動(dòng)化5、ＰＯＰ生動(dòng)化6、怎樣檢查生動(dòng)化？第四講：千方百計(jì)，以促銷力拉動(dòng)零售量 1、促銷原則2、促銷方針：搶、逼、圍、攻3、終端促銷目的解析4、促銷策劃及方案撰寫5、終端促銷執(zhí)行步驟6、終端常見促銷方式優(yōu)劣勢解析第六講：千難險(xiǎn)助，提升終端殺傷力 1、終端攔截十項(xiàng)基本原則2、有效終端攔