侯定文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 講：銷售冠軍必備素質(zhì) 1、銷售冠軍必備素質(zhì) 2、銷售冠軍必備技能（知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣） 3、銷售冠軍三大法寶 4、銷售冠軍七大意識(shí) 5、銷售前必須要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題 第二講：銷售冠軍十殺技 1、看：顧客＝人民幣？ 看人員結(jié)構(gòu) 看年齡 看衣著 看表情 看時(shí)間 2、調(diào)：人對(duì)了＝世界對(duì)了？ 如何打破開(kāi)張單生意的迷信 3、觸：有效接觸客戶 個(gè)人接觸法 商品接觸法 服務(wù)接近 4、聞或問(wèn)：多言PK耳聞=少言PK口問(wèn) 如何讓沉默不語(yǔ)的人開(kāi)口 5、講：有效的產(chǎn)品介紹方法 語(yǔ)言介紹（打破老三句的銷售模式，設(shè)定銷售話術(shù)） 銷售道具的制作及運(yùn)用
講師：侯定文查看詳情
講：市場(chǎng)的有效開(kāi)拓 節(jié)：開(kāi)發(fā)前提做“四有新人” 1、做有心人 怎么做好經(jīng)銷商的窗口？ 2、做勤勞的人 如何解決勤勞有余方法不足？ 3、做多面的人 如何做一個(gè)能借用各方力量，為己所用的多面手？ 4、做堅(jiān)持的人 如何讓堅(jiān)持從“星星之火”到“萬(wàn)里河山一片紅”？ 第二節(jié)：開(kāi)拓指導(dǎo)六原則 1、保證經(jīng)銷商單臺(tái)利潤(rùn)原則 2、實(shí)力和盡力平衡原則 3、以產(chǎn)品為核心原則 4、多關(guān)心原則 5、預(yù)備隊(duì)原則 第二講：市場(chǎng)評(píng)估 節(jié)：市場(chǎng)評(píng)估的基本功 1、市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容 2、市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的撰寫 3、信息的搜集、甄別、整理與分析 第二節(jié)：客戶評(píng)估 1、客戶信息的歸類整理 2、