黃維老師的內(nèi)訓課程
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓練大綱【課程價值】 ? 房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功 夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，落到現(xiàn) 場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最 具競爭力的王牌銷售團隊。 ? 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè) 多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的培訓心得和心血杰作，因此本課程極具價值。 通過本課程，您將可以學習到一套系統(tǒng)、專
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房地產(chǎn)專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能培訓大綱【課程收益】 ? 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但 所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打 造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。 ? 這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程，站在中國房地產(chǎn)最前沿陣地—— 香港、廣東，融合了最專業(yè)、最優(yōu)秀的中介機構(gòu)——素有“中國地產(chǎn)界黃埔軍?！敝? 譽的香港經(jīng)緯物業(yè)14年的成功經(jīng)驗和十幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合 了導師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心
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一、 前言： 思考：新政，調(diào)控，誰的冬天？ 行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？ 新時期下的房地產(chǎn)市場形勢 新時期房地產(chǎn)開發(fā)商面對的新問題： 宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形勢 銷售管理的范疇及內(nèi)容 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責 二、 市場概況與調(diào)研分析 1、調(diào)查對象的設定及選擇 開發(fā)商、政府、媒體、競爭者、消費者、市場 2、調(diào)查方法的選用 問卷法：方案設計、問卷設計、調(diào)研實施、數(shù)據(jù)處理分析 座談法：對象設定、互動主題、結(jié)論分析 3、市場調(diào)查的內(nèi)容 宏觀及微觀市場 可比性/競爭項目態(tài)勢分析 消費者市場調(diào)查 4、調(diào)查結(jié)論 5、策劃定位 三、 銷售計劃預算及價格管理 1、整體銷售節(jié)奏的制定 項目
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課程大綱： 一、兩個游戲引發(fā)的團隊思考 二、團隊概述 三、團隊發(fā)展階段及應對策略 四、團隊精神 五、團隊溝通藝術 六、團隊激勵藝術 七、團隊領導的修煉 八、團隊管理的創(chuàng)新法則...
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課程大綱： 一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場 二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論 三、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討 四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃 五、房地產(chǎn)活動營銷案例 六、經(jīng)典案例分析...