李德勝 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：小微貸款業(yè)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李德勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《行業(yè)分析與信貸投放》 主講:李老師 約6小時(shí)行業(yè)分析的重要意義 1. 幫助了解其經(jīng)營(yíng)環(huán)境 2. 識(shí)別該行業(yè)共性風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行預(yù)測(cè) 3. 識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4. 更客觀了解財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)估其償信能力 5. 決定客源、利率、結(jié)構(gòu)的主要因素如何運(yùn)用行業(yè)分析進(jìn)行貸風(fēng)險(xiǎn)控制 1. 行業(yè)總量分析 2. 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 3. 行業(yè)周期
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《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)提升》 主講：李老師 課時(shí)：6小時(shí)培訓(xùn)背景：隨著城市金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪對(duì)于銀行變得越來(lái)越重要。因此，各大銀行都在積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)成為銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)助推器。培訓(xùn)目的：提升學(xué)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳能力；掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的關(guān)鍵要點(diǎn)；掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)策劃與促銷的思路和方法培訓(xùn)對(duì)象： 銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理等培訓(xùn)形式： 課堂講授、圖片觀摩、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例研討等課程大綱/要
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《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》 主講：李老師 約6-12小時(shí)一、整村授信模式的內(nèi)涵1. 社區(qū)銀行的案例2. 整村授信的理念3. 整村授信的五個(gè)改變4. 整村授信的六面轉(zhuǎn)型5. 整村授信的七大步驟二、整村授信模式之一“選”1. 社區(qū)調(diào)研的要點(diǎn)2. 社區(qū)規(guī)劃的原則3. 社區(qū)管理的維度三、整村授信模式之二“找”1. 優(yōu)秀平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)2. 平臺(tái)搭建的方法3. 有效關(guān)鍵人的標(biāo)準(zhǔn)4. 關(guān)鍵人尋找的方法四、整村授信模式之三“品”1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本模式2. 社區(qū)
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《銀行整村授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)管理》 主講：李老師 課時(shí)：6小時(shí)整村授信營(yíng)銷技巧三農(nóng)信貸客戶的特性與風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 融資難，資金短缺，流動(dòng)性不足 2. 缺乏分析造成的投資錯(cuò)誤 3. 成本費(fèi)用核算不到位 4. 農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性整村授信營(yíng)銷開(kāi)拓準(zhǔn)備 1. 三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析 2. 找準(zhǔn)人 ? 能為我行介紹客戶的中間人 ? 能與我行發(fā)生業(yè)務(wù)的人——目標(biāo)客戶整村授信業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷新策略 1. 合適時(shí)間營(yíng)銷
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《中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與審核》 主講：李老師 課時(shí)（6小時(shí)）1. 中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的特點(diǎn)與成因 1. 公私不分 2. 資產(chǎn)負(fù)債確認(rèn)難 3. 具有小企業(yè)特色的關(guān)聯(lián)交易2. 了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基礎(chǔ)3. 如何獲得企業(yè)真實(shí)的憑證 1. 合伙制企業(yè)漫談 2. 家族企業(yè)漫談 3. 對(duì)聯(lián)保體單位的走訪4. 資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成及編制原則 1. 資產(chǎn)類和負(fù)債類的重點(diǎn)科目解讀
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《小微企業(yè)信貸全面風(fēng)險(xiǎn)管理》 主講：李老師 課時(shí)：6小時(shí)一、小微貸款的發(fā)展前景與風(fēng)險(xiǎn)并存 1. 我國(guó)小微企業(yè)總量和旺盛的需求蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)空間 2. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力決定了小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)是否可以開(kāi)展。二、小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn) 1. 個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)大于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 2. 操作風(fēng)險(xiǎn)大于信用風(fēng)險(xiǎn) 3. 借款主體的人品比資產(chǎn)來(lái)得重要 4. 嚴(yán)格的信貸文化是小貸風(fēng)控的生命線 5. 優(yōu)化小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)管控的組