李德勝 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：小微貸款業(yè)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李德勝老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李德勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《基于財(cái)務(wù)分析的小微企業(yè)客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別》 主講：李老師 約6-12小時(shí)一、常態(tài)下的信用風(fēng)險(xiǎn)特征 1. 真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn) 2. 求萎縮風(fēng)險(xiǎn) 3. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)二、貸前調(diào)查 1. 信貸報(bào)告存在的問(wèn)題 2. 人靠譜嗎？ 3. 人做的事靠譜嗎？ 4. 銀行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)論靠譜嗎？ 5. 鍵人物溝通過(guò)程中的三類問(wèn)題三、分析之經(jīng)營(yíng)分析 1. 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 行業(yè)賺錢嗎 ? 行業(yè)賺錢的能力穩(wěn)定嗎 2
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《基于行業(yè)的小微信貸營(yíng)銷》 主講：李老師 約12小時(shí)一、小微企業(yè)信貸的特征與發(fā)展?fàn)顩r 1. 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的共同特征 ? 小微企業(yè)數(shù)量龐大，管理成本高 ? 小微企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全，信息不透明。 ? 小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性差，缺乏擔(dān)保抵押，風(fēng)險(xiǎn)較大。 2. 我國(guó)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 外資銀行逐鹿小微市場(chǎng) ? 國(guó)有行、股份制銀行迅速搶占高地
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《借款企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與會(huì)計(jì)舞弊識(shí)別》 主講：李老師 課時(shí)（6小時(shí)） 引言： 分析財(cái)務(wù)報(bào)表的意義 怎樣看待企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范的問(wèn)題 1. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析概述 1. 財(cái)務(wù)報(bào)表的概念 2. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析的定義 3. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析的優(yōu)缺點(diǎn) 2. 財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀和分析基本步驟 1. 總體閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表 2. 閱讀和分析資產(chǎn)負(fù)債表（表內(nèi)財(cái)務(wù)指標(biāo)） 3. 閱讀和分析利潤(rùn)表（表內(nèi)、表間財(cái)務(wù)指標(biāo)）
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《客戶經(jīng)理客戶拜訪實(shí)務(wù)》 主講：李老師 課時(shí)：6小時(shí)怎樣約客戶？ 1. 順藤摸瓜法 2. 病毒營(yíng)銷法 3. 事件營(yíng)銷法 4. 陌拜拜訪前的準(zhǔn)備 1. 不打無(wú)把握之戰(zhàn) 2. 如何收集客戶信息 3. 常備工具 4. 良好的心態(tài)決定一切打破堅(jiān)冰 1. 第一印象最重要 2. 得體的禮儀 3. 如何贊美客戶 4. 如何讓臭味相投如何捕捉客戶需求 1. 什么是需求 2.
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《客戶經(jīng)理陌生拜訪實(shí)務(wù)》 主講：李老師 約6小時(shí)導(dǎo)論： 信貸營(yíng)銷有別于其他 做好風(fēng)險(xiǎn)防控是小微貸款營(yíng)銷成功的基石一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng) 1. 積極的心態(tài)是成功的基石 2. 誠(chéng)信是小微貸款營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 3. 高超的技藝是小微貸款營(yíng)銷成功的保障 4. 常用的幾種心理技巧二、了解客戶的需求 1. 客戶需求的分類 2. 4p到4c轉(zhuǎn)變的背后 3. 信貸營(yíng)銷是理念的營(yíng)銷三、陌生拜訪并不陌
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《零售信貸貸后管理及催收》 主講：李老師 約6小時(shí) 1. 貸后盡職管理的現(xiàn)實(shí)意義 1. 提高信貸資金安全性、流動(dòng)性與效益性 2. 促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整 3. 提高管理和服務(wù)水平 4. 保護(hù)愛(ài)護(hù)信貸從業(yè)人員 2. 強(qiáng)監(jiān)管下的貸后管理 1. 銀行業(yè)違法違規(guī)案例分析 2. 銀保監(jiān)整治亂象業(yè)務(wù) 3. 市場(chǎng)亂象工作要點(diǎn) 1) 宏觀政策執(zhí)行 2) 股權(quán)與公司治理 3) 信貸管理 ? 授信管理 ? 資產(chǎn)質(zhì)量真實(shí)性 4) 影子銀行和交叉金