李德勝老師的內(nèi)訓課程
《民法典背景下商業(yè)銀行信貸風險管理及法律實務》 主講：李老師 課時：9小時第一講 《民法典》總則部分對信貸業(yè)務的影響及應對實務民事主體 1. 民事主體的種類 2. 未成年人作為借款主體和擔保主體的法律問題——《民法典》第 19 條解讀 3. 兩戶 (個體工商戶和農(nóng)村承包經(jīng)營戶) 的債務承擔問題——《民法典》第 56 條解讀 4. 法人作為借款主體和擔保主體的法律問題 5. 法定代表人的法定地位、行為效果和越權行為的
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《普惠貸款的營銷管理與組織》 主講：李老師 （3課時）普惠業(yè)務的重要性 1. 政府政策的要求 2. 行內(nèi)考核的要求 3. 綜合營銷的內(nèi)在要求 4. 提升自身能力的內(nèi)在要求網(wǎng)點負責人是第一責任人 1. 干部決定一切 2. 誰是我們的用戶 3. 員工是計劃的落實者如何推動客戶經(jīng)理 1. 管理者要懂心理學 2. 學會幫員工定目標
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《成長比成功更重要--做好副職的藝術》 主講：李老師 課時：6小時一、當前的金融環(huán)境下的新要求1. 利率市場化背景下的銀行競爭2. 互聯(lián)網(wǎng)金融的實質(zhì)是服務比拼3. 只有有效管理者才能形成強有力的組織二、心態(tài)篇1. 從員工向管理者轉變（1）只顧自己做事，忘了讓部屬做事（2）不會激勵員工（3）不會做決定2. 從被管理者向領導的協(xié)助者轉變（1）在思想上要有配角意識（2）提高能見度，從“匯報工作”開始（3）做好上下溝通工作三、文化篇1. 管理者就是文化的傳道者
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《初級對公客戶經(jīng)理貸前調(diào)查實戰(zhàn)技巧》 主講：李老師 課時：6小時 一、貸前調(diào)查的意義與準備工作 1. 為什么我們要做貸前調(diào)查 2. 貸前調(diào)查主要圍繞什么展開 3. 良好的心態(tài)是調(diào)查成功的基石二、客戶經(jīng)營管理分析要點 1. 對象不同側重點不同 2. PPP類業(yè)務分析要點 3. 經(jīng)營類客戶分析要點（可結合客戶當前貸款主要投放行業(yè)展開分析）三、現(xiàn)場調(diào)查要點 1. 現(xiàn)場調(diào)查很關鍵 2. 現(xiàn)場調(diào)查常用方法 3. 現(xiàn)場調(diào)查注意事項四
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《大數(shù)據(jù)時代的小微信貸客戶管理與風險識別和風控實務》 主講：李老師 （6-12課時）大數(shù)據(jù)時代下的銀行經(jīng)營1. 數(shù)字化運營成為銀行的內(nèi)在要求2. 大數(shù)據(jù)落地難的本質(zhì)是銀行數(shù)字化運營要求定制化3. 不能結合本行發(fā)展階段的數(shù)字化是空中樓閣小微信貸客戶的數(shù)字化風控1. 小微信貸客戶的風控特點2. 數(shù)字化契合小微客戶風控3. 數(shù)字化在小微貸前環(huán)節(jié)的運用4. 數(shù)字化在小微貸中環(huán)節(jié)的運用5. 數(shù)字化在小微貸后環(huán)節(jié)的運用三、小微信貸客戶的數(shù)字化營銷 1、數(shù)字化營銷是擺脫價格戰(zhàn)的利器 2、如何利用現(xiàn)有銀行數(shù)據(jù)