肖寧老師的內訓課程
卓越導購到優(yōu)秀店長【解決的核心問題】amp;Oslash;突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績提升的創(chuàng)新思路；amp;Oslash;通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質；amp;Oslash;決定業(yè)績的關鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具amp;Oslash;學習業(yè)績提升過程的習慣性應對方式，找到關鍵績效點，實現(xiàn)經(jīng)營層面的突破，實現(xiàn)真正的業(yè)績提升；amp;Oslash;把握現(xiàn)代經(jīng)營過程中，如何有力借力渠道展開營銷活動的根本方法amp;Oslash;掌握如何探詢終端銷售問題背后的問題，利用數(shù)據(jù)找到經(jīng)營的依據(jù)，利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)決策，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的經(jīng)營。【培訓對象】中高層管理
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部分做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長節(jié)如何培養(yǎng)金牌店長特有的領導氣質和正能量氣場㈠優(yōu)秀店長自我成長與定位“解決的核心問題”店長自我心態(tài)的成長到角色的定位優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）、如何承載“責任”？4、四類管理風格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項核心領導技能！案例分享：當領導與下屬發(fā)生矛盾時情景討論：店長什么樣的管理風格有凝聚力？㈡如何修煉成交高手“解決的核心問題”如何成功簽單
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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領導氣質和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）、如何承載“責任”？4、四類管理風格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項核心領導技能！案例分享：當領導與下屬發(fā)生矛盾時情景討論：店長什么樣的管理風格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問題】sup2;如何成功簽單，
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、廠商的現(xiàn)狀趨勢【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商如何訂貨；Oslash;經(jīng)銷商如何確定銷貨；Oslash;經(jīng)銷商與廠家關系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經(jīng)銷商——成功老板的步4、訂貨會的目的與意義5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產品組合6、經(jīng)銷商如何確定產品選擇與銷售7、廠家如何推進適合經(jīng)銷商渠道銷售的產品8、是什么選擇了“你、我”，產品？模式？品牌？【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答第二、品牌的魅力——無品牌者無未來【解決的核心問題】Oslash;如何認知品牌Oslash;如何正確看待訂貨會Oslash;廠家、品牌與經(jīng)銷商1、品牌是什么2、
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章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：Oslash;分銷渠道概念解析演進過程Oslash;渠道營銷理論的新思考Oslash;渠道營銷管理的全面認知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調矛盾、協(xié)同銷售、分擔風險、提高競爭能力5、分銷渠道的功能：實現(xiàn)溝通功能、提高效率功能、降低成本功能、規(guī)避風險功能、增加資產功能、改善環(huán)境功能6、分銷渠道十中現(xiàn)狀7、渠道認識15大誤區(qū)視頻短片：空客與波音渠道之戰(zhàn)（一）小組討論：某品牌市場營銷細分策略
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一、關于業(yè)績的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務Oslash;關鍵觀念：降低個性靈活型，關注共性統(tǒng)一性Oslash;潛在業(yè)績分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內容；規(guī)范化銷售服務的流程示范；規(guī)范化銷售服務的語言示范2、學而不思則罔，思而不學則殆！3、習慣性思考的結果帶給我們什么？4、如何做好潛在業(yè)績分析視頻錄像：某店的現(xiàn)場管理培訓二、關于業(yè)績的評估【解決的核心問題】Oslash;業(yè)績與銷售額之間的關系Oslash;如何行之有效達成業(yè)績Oslash;業(yè)績分析改善與評測1、銷售額高等于業(yè)績好嗎？2、業(yè)績好到底是指什么？3、業(yè)績如何改善及評估業(yè)績的KPI指標分析三、關