肖寧 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：家居 建材 消費(fèi)品 服裝 食品
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：家具建材 零售品 食品 服裝 連鎖超市 店面
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肖寧老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問(wèn)題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）、如何承載“責(zé)任”？4、四類(lèi)管理風(fēng)格：隨意型、溫和型、專(zhuān)橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)技能！案例分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)與下屬發(fā)生矛盾時(shí)情景討論：店長(zhǎng)什么樣的管理風(fēng)格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問(wèn)題】sup2;如何成功簽單，
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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問(wèn)題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過(guò)程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)【解決的核心問(wèn)題】sup2;陳列中易被忽視的問(wèn)題sup2;如何使陳列簡(jiǎn)約有效sup2;氛圍是如何營(yíng)造的l陳列從點(diǎn)滴做起l陳列與方便顧客購(gòu)買(mǎi)l陳列與外部展示l陳列與產(chǎn)品的自銷(xiāo)力l陳列與營(yíng)銷(xiāo)氛圍心動(dòng)一：自己設(shè)計(jì)的一個(gè)店面動(dòng)線圖心動(dòng)二：陳列氛圍技巧第三章：店面布局與視覺(jué)銷(xiāo)售【解決的核心問(wèn)題】sup2;店面布置的三
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前言：終端店鋪四項(xiàng)收入分析可控與不可控因素分析一、關(guān)于業(yè)績(jī)的思考【解決的核心問(wèn)題】Oslash;規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)Oslash;關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績(jī)分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的流程示范；規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的語(yǔ)言示范2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？4、如何做好潛在業(yè)績(jī)分析視頻錄像：某店的現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)二、單店業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估【解決的核心問(wèn)題】Oslash;業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售額之間的關(guān)系Oslash;如何行之有效達(dá)成業(yè)績(jī)Oslash;業(yè)績(jī)分析改善與評(píng)測(cè)1、銷(xiāo)售額高等于業(yè)績(jī)好嗎？2、業(yè)績(jī)好到底是指什么？3、
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部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問(wèn)題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）、如何承載“責(zé)任”？4、四類(lèi)管理風(fēng)格：隨意型、溫和型、專(zhuān)橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)技能！案例分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)與下屬發(fā)生矛盾時(shí)情景討論：店長(zhǎng)什么樣的管理風(fēng)格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問(wèn)題】sup2;如何成功簽單，
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章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：Oslash;分銷(xiāo)渠道概念解析演進(jìn)過(guò)程O(píng)slash;渠道營(yíng)銷(xiāo)理論的新思考Oslash;渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi):直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷(xiāo)渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷(xiāo)售、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力5、分銷(xiāo)渠道的功能：實(shí)現(xiàn)溝通功能、提高效率功能、降低成本功能、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能、增加資產(chǎn)功能、改善環(huán)境功能6、分銷(xiāo)渠道十中現(xiàn)狀7、渠道認(rèn)識(shí)15大誤區(qū)視頻短片：空客與波音渠道之戰(zhàn)（一）小組討論：創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略第二章
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、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營(yíng)者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管理的技能提升3．經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的三個(gè)階段4．影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的十大因素5．經(jīng)銷(xiāo)商必須必須實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型6．經(jīng)銷(xiāo)商新的運(yùn)營(yíng)模式，公司化運(yùn)營(yíng)【管理案例】伊利的經(jīng)銷(xiāo)商管理模式分析第三單元、品牌的魅力