江猛 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問式銷售技術(shù)1、大客戶市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對(duì)大客戶明確清晰的價(jià)值定位3、如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型4、規(guī)模對(duì)大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對(duì)不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對(duì)大客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7、大客戶的三維需求8、客戶需求的深層次挖掘9、如何以企業(yè)管理與運(yùn)作為線索對(duì)大客戶需求進(jìn)行梳理10、大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容11、大客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換與發(fā)展目標(biāo)12、大客戶經(jīng)理如何發(fā)掘客戶的利益點(diǎn)第三部分:大客戶顧問式銷售核心戰(zhàn)術(shù)1、FAB及核心話術(shù)
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部分:店長(zhǎng)的角色認(rèn)知與管理Oslash;銷售管理者的核心價(jià)值Oslash;銷售管理者的三種角色Oslash;銷售管理者的四項(xiàng)職責(zé)Oslash;銷售管理者的五項(xiàng)修煉Oslash;店長(zhǎng)是銷售業(yè)績(jī)的推動(dòng)者Oslash;員工的輔導(dǎo)和培育者Oslash;店面管理和業(yè)績(jī)推動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者第二部分：店面銷售人員潛能激發(fā)1、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量Oslash;瘋狂的激情Oslash;正確的信念Oslash;別對(duì)自己說不可能Oslash;凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口Oslash;高度的責(zé)任感Oslash;明確的目標(biāo)Oslash;付出的精神Oslash;良好的團(tuán)隊(duì)精神：游戲：激情節(jié)拍Oslash;喜歡自己的產(chǎn)品Osl
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前言: 時(shí)間管理高效工作的首則：高效能意愿 1、除了老婆和兒子，什么都可以改變的啟示2、不變的定律：先者生存3、成功者的特質(zhì)：效能講 優(yōu)質(zhì)的工作效能來(lái)自正確的時(shí)間管理 一、認(rèn)識(shí)時(shí)間1、時(shí)間的特性2、時(shí)間可否管理3、、以人為本的第四代時(shí)間管理和工作規(guī)劃學(xué)二、為什么要進(jìn)行時(shí)間管理1、了解時(shí)間管理的現(xiàn)狀2、你是如何管理自己時(shí)間的（小組討論） 3、時(shí)間浪費(fèi)的癥狀4、時(shí)間失控的原因第二講 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 1、明確目標(biāo)任務(wù)2、制定優(yōu)先原則3、寫下來(lái)4、坐標(biāo)法和圖表法5、你會(huì)授權(quán)嗎(故事與案例：王經(jīng)理一天的工作)第三講 時(shí)間管理的常規(guī)5大問題與突圍措施 問題一、沒有目標(biāo)，人生行若游魂。1、 獵狗與土
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單元 凝聚心靈 和諧團(tuán)隊(duì) “新”態(tài)決定命運(yùn) 心態(tài)決定狀態(tài) 把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài) 團(tuán)隊(duì)合作的八種“新”態(tài) 積極進(jìn)取樂觀向上的心態(tài) 堅(jiān)定自信勇于成功的心態(tài) 要有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心態(tài) 樹立歸屬當(dāng)作老板的心態(tài) 豁達(dá)大度歸因于內(nèi)的心態(tài) 解壓解脫低調(diào)高歌的心態(tài) 充滿愛心無(wú)有恨意的心態(tài) 珍惜當(dāng)下知足感恩的心態(tài) 企業(yè)發(fā)展共命運(yùn) 融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)協(xié)作 不要只想著自己的利益 自己的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展 與企業(yè)同甘共苦 企業(yè)興亡，我的責(zé)任 小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì) 沒有團(tuán)隊(duì)精神的組織是一盤散沙 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 任何時(shí)候都需要團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能取得巨大的成就
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章: 服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:#61656; 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）#61656; 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）#61656; 知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷商賺不到錢？#61656; 自我陶醉型#61656; 天女散花型#61656; 不善學(xué)習(xí)型#61656; 缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新#61656; 由坐商向行商轉(zhuǎn)變#61656; 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變#61656; 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變#61656; 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變#61656; 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)
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【課程大綱】部分 門店管理實(shí)務(wù)Oslash;落實(shí)目標(biāo)，完成銷售Oslash;門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)Oslash;客戶開拓和業(yè)務(wù)開發(fā)Oslash;商品和財(cái)務(wù)安全Oslash;售后服務(wù)Oslash;客戶投訴處理Oslash;外聯(lián)協(xié)調(diào)Oslash;會(huì)議和培訓(xùn)Oslash;促銷宣傳Oslash;經(jīng)營(yíng)管理建議第二部分 門店核心店長(zhǎng)一、店長(zhǎng)角色定位1）老板代理人2）平級(jí)同事3）店員領(lǐng)導(dǎo)二、店長(zhǎng)工作職責(zé)三、店長(zhǎng)每日工作內(nèi)容與流程四、店長(zhǎng)管理分享第三部分:如何建設(shè)專賣店高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1.企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化2. 高效門店團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)3. 建設(shè)高效門店團(tuán)隊(duì)的8大步驟4. 組建高績(jī)效門店團(tuán)隊(duì)的6