崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》課程簡介：決戰(zhàn)終端、決勝終端的時代已經(jīng)來臨。WTO的不斷深入，外資企業(yè)的不斷滲透，大型零售業(yè)態(tài)雨后春筍般的快速崛起，引發(fā)了渠道領(lǐng)域的一場新革命，渠道扁平化以及掌控終端成為了未來發(fā)展的主流趨勢，終端成為了很多廠家角逐的主戰(zhàn)場。 您的企業(yè)是否陷入“不做終端是等死，做終端是找死”的困惑？ 您的企業(yè)是否面臨產(chǎn)品雖好但卻鋪貨率低的窘境？ 您的企業(yè)為何產(chǎn)品鋪貨率不低但能見度卻很低呢？ 您的企業(yè)為何產(chǎn)品擺上了貨架但卻難以實現(xiàn)銷售的最后一公里？ 您的企業(yè)為何促銷費(fèi)用投入了但產(chǎn)品卻仍難走進(jìn)消費(fèi)者的心智？ 您的企業(yè)是否遭遇終端有質(zhì)無量單店產(chǎn)出低的陷阱？
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《廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升》大綱 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，市場壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升市場運(yùn)作能力，開源節(jié)流，廠商攜手，更好地提升市場份額，增強(qiáng)核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】 1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營
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《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵課程簡介 經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，為何長三江、珠三角大批大批的企業(yè)一蹶不振，甚至走向沒落與倒閉的邊緣，是什么原因加速了這些地區(qū)企業(yè)的“死亡”？可是，在相同的市場境遇下，為何一些品牌企業(yè)能夠屹立不倒，逆勢飛揚(yáng)？除了一些客觀的因素外，很大的一個方面，就是品牌使然。注入品牌，可以讓一個企業(yè)起死回生，剝離品牌，可以讓一個企業(yè)轟然倒塌，這就是品牌的力量?？墒裁词瞧放颇?？中國的企業(yè)在打造品牌方面存在哪些誤區(qū)，中國的企業(yè)該如
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部分：認(rèn)識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查#8226;(1)調(diào)查方式：#8226;A.“掃街”式調(diào)查法。#8226;B.跟隨競品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。#8226;D.借力調(diào)查法。(第三方)#8226;(2)調(diào)查內(nèi)容經(jīng)銷商基本情況調(diào)查二.鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商(1).選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)(2)了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求三.考察目標(biāo)客戶(1).六大方面考察經(jīng)銷商(2).判斷一個經(jīng)
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引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機(jī)會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進(jìn)一步加劇2、市場定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機(jī)2、提振內(nèi)需帶來的行業(yè)增長3、新媒體時代家電淘汰速度的加快4、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇5、新消費(fèi)階層崛起第二部分：洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新一、銷售渠道理念突破1、渠道是平的2、線上線下渠道互動3、全渠道推廣案例：某小家電企業(yè)的社區(qū)營銷
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部分：認(rèn)識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查#8226;(1)調(diào)查方式：#8226;A.“掃街”式調(diào)查法。#8226;B.跟隨競品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。#8226;D.借力調(diào)查法。(第三方)#8226;(2)調(diào)查內(nèi)容經(jīng)銷商基本情況調(diào)查二.鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商(1).選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)(2)了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求三.考察目標(biāo)客戶(1).六大方面考察經(jīng)銷商(2).判斷一個經(jīng)