經(jīng)銷商管理與終端銷量提升訓(xùn)練

gt;單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃？gt;一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：gt;1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃？gt;2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果gt;3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？gt;二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃gt;1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》gt;2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》gt;gt;第二單元：如何掌握渠道規(guī)劃的基本原理？gt;一、渠道規(guī)劃的基本規(guī)律：gt;1、渠道發(fā)展過程中的五種形式gt;2、銷售渠道扁平化類型與特征gt;3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化gt;二、渠道設(shè)計(jì)六大目標(biāo)gt;三、渠道規(guī)劃的五部曲gt;四、我們需要什么樣的經(jīng)

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快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法

講：渠道鋪貨概述一.認(rèn)識(shí)鋪貨（1）鋪貨的概念（2）鋪貨的意義（3）鋪貨需具備的條件（4）鋪貨的四大誤區(qū)（5）有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1)相關(guān)培訓(xùn)(2)物料準(zhǔn)備(3)鋪貨路線圖(4)鋪貨中的八大注意三.鋪貨策略制定(1).產(chǎn)品選擇策略(2)產(chǎn)品定價(jià)策略(3)鋪貨渠道選擇策略(4).鋪貨促銷設(shè)定策略四、鋪貨作業(yè)流程（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)（2）.鋪貨八步驟（3）.鋪貨的周期安排第二講：渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法一.鋪貨中的八大常用策略(1).鋪貨政策吸引法(2).避實(shí)就虛鋪貨法(3).反彈琵琶鋪貨法(4).示范效應(yīng)鋪貨法(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法(6).捆綁銷售鋪貨法(7).終端拉動(dòng)鋪貨法(8).營(yíng)造假象鋪

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如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商

模塊一：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小1.贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式2.有規(guī)劃才有未來：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃3.避開誤區(qū)：贏銷商要先做強(qiáng)，再做大4.戰(zhàn)略落地：做好你的年度營(yíng)銷計(jì)劃5.培養(yǎng)賺錢思維：做一名會(huì)賺錢的贏銷商二、“贏”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏利空間1.自己比產(chǎn)品更重要2.學(xué)習(xí)力代表競(jìng)爭(zhēng)力3.做市場(chǎng)要善于借力使力4.做一個(gè)“聽話”的經(jīng)銷商5.做一個(gè)大度的經(jīng)銷商6.做一個(gè)有覺悟的經(jīng)銷商模塊二、贏利模式——長(zhǎng)贏才能大贏一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷的“命脈”1.擦亮你的雙眼：經(jīng)銷商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品2.經(jīng)銷商代理品牌的制勝之道3.短線產(chǎn)

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實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容1、銷售目標(biāo)的制定2、銷售目標(biāo)的分解3、銷售目標(biāo)的實(shí)施4、銷售目標(biāo)的跟蹤5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核四、銷售過程管理核心三大內(nèi)容1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商；√關(guān)鍵點(diǎn)：務(wù)必分解到經(jīng)銷商2、要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制3、過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理五、銷售過程管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)1、昨天的工作總結(jié)了沒有？2、今天的工作落實(shí)了沒有？3、明天的工作計(jì)劃了沒有？模塊

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做一名會(huì)賺錢的贏銷商-經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人

(2)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入2、市場(chǎng)分工的精細(xì)化，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事3、可以彌補(bǔ)自身能力短板，實(shí)現(xiàn)借力使力不費(fèi)力4、是改善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，打造狼性團(tuán)隊(duì)的需要5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段案例：親友團(tuán)怪圈，某經(jīng)銷商老板

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如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商

　　一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)　　1、國(guó)家宏觀環(huán)境影響　　2、自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困擾　　3、同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇　　二、突破瓶頸的根本的解決方向　　1、對(duì)內(nèi)企業(yè)化　　2、對(duì)外品牌化　　3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進(jìn)度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終讓自己成為一名“贏商”?！　∪?、如何成為一名贏商　　1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別　　小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事　　2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件　?、帕己玫男膽B(tài)　　⑵誠(chéng)信　?、歉覡?zhēng)　　⑷經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)　?。?）經(jīng)銷商如何做自己的營(yíng)銷計(jì)劃？　?。?）經(jīng)銷商如何做規(guī)范化管理？　　商道故事：一個(gè)小男孩的取勝之道　　四、經(jīng)銷商提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)

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