胡桐老師的內訓課程
3223895186055中國經濟進入“中高速、優(yōu)結構、新動力、多挑戰(zhàn)”為主要特征的“新常態(tài)”。零售銀行的經營管理和銷售正經受新一輪的挑戰(zhàn)。在全球經濟一體化，金融市場全面開放，監(jiān)管政策與國際接軌、利率市場化、客戶需求多元化、金融脫媒加劇以及貨幣政策持續(xù)緊縮的大背景之下；如何在多變的經濟環(huán)境，在客戶太多選擇的現狀下，在客戶被多方爭奪的形勢中，突出重圍，加快腳步，是零售銀行每一員都思考的問題。零售銀行的銷售經營，受困于“緊貨幣，降杠桿，大資管”的市場因素，又受限于“AUM/中收/存款都得增長”的銷售難度，加上新互聯網時代”到店少，網點搬遷，拓客難“的客戶因素，需要綜合運用資產配置和行外吸金等方法，
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《中高端客戶大額保單面談》1天課程大綱第一講、KCR大單銷售法KCR：溝通邏輯K：know 了解C：Customer’s 你的客戶R：Requirements 所需要的東西KCR之客戶所需要的東西研討：什么是高凈值客戶所需要的東西？不同客群的需求分析企業(yè)主企業(yè)高管富太太專業(yè)人士企事業(yè)單位干部KCR之關于客戶需求的認知安排好子女安排好自己安排好資金KCR之面談邏輯一個問題直面客戶確認客戶三個剛需現實問題解決方式（三個優(yōu)化）借助法商落地保障方案實戰(zhàn)通關第二講、1131大單銷售法1131：溝通邏輯1、1131=起承轉合的談話邏輯2、起：1131之1個熱點話題3、承：1131之1個矛盾沖突4、轉：1
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《一戰(zhàn)到底熱點：全線保險產品》課時：3天（6課時3） 保險篇·熱點/政策/板塊 保證人人都能專業(yè)提速|模塊 |常見問題 ||年金與增額壽篇 | ||增額壽銷售實戰(zhàn) |第1課: 增額終身壽險的市場前瞻 || |結合風險管理，淺談后重疾時代的市場策略 || |不可逆轉：中國已經進入老齡化社會 || |大勢所趨：市場利率長期下行 ||
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952538735《訓戰(zhàn)開門紅——理財經理綜合營銷實戰(zhàn)》【課程背景】2020年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴監(jiān)管的市場。我們如何開門紅之前，拿出包含復雜型產品、基金等中收友好產品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經營和營銷的自然反應？【學員收益】1.開門紅產品包快銷法2.深度和快速KYC方法3.基金、復雜期交等產品的綜合營銷邏輯4 系統整理資產配置與財富管理的知識要點和技能點。5.深度KYC下的網點電話邀約6.知識彩蛋：高凈值客戶經營模式及資產配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越
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952538735《訓戰(zhàn)開門紅——全網點綜合營銷訓戰(zhàn)》 【課程背景】2024年開門紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴監(jiān)管的市場。我們如何開門紅之前，拿出包含復雜型產品、基金等中收友好產品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經營和營銷的自然反應？【學員收益】1.開門紅產品包快銷法2.深度和快速KYC方法3.基金、復雜期交等產品的綜合營銷邏輯4 系統整理資產配置與財富管理的知識要點和技能點。5.深度KYC下的網點電話邀約6.知識彩蛋：高凈值客戶經營模式及資產配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越