所向披靡—破解銷售終極密碼

揭開銷售的面紗，洞悉銷售的本質(zhì)，破解銷售的密碼。一、洞悉顧客心中的密碼1、顧客不是上帝，那是什么？2、人類的三種密碼3、人有兩種根本需求。戀愛的案例說(shuō)明了什么？4、終極力量 影響人的行為的終極力量有兩種。利用好這兩種力量后果將很可怕。二、打開顧客錢包的三個(gè)層次1、打開心門——讓客戶放棄防御；2、激活心竅——讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買；3、滋潤(rùn)心田——讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)。三、認(rèn)知密碼的表現(xiàn)形式1、顧客見到推銷員產(chǎn)生的六大疑問(wèn)2、逐一破解六大密碼是產(chǎn)生成交的關(guān)鍵四、破解顧客心中的密碼1、你準(zhǔn)備好了嗎？真正的銷售是什么； 銷售高手是怎樣的心態(tài); 案例：可怕的消極心理暗示 七秒鐘定律案例：解開世界上偉大銷售員的成功密

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如沐春風(fēng)——組織管理中的高效溝通藝術(shù)

課程內(nèi)容：一、 溝通在領(lǐng)導(dǎo)力塑造中的作用。1、 領(lǐng)導(dǎo)力到底指什么？2、 職務(wù)影響力和非職務(wù)影響力；3、 影響人一生的兩個(gè)重要的能力是什么？二、 溝通的格局1、 細(xì)節(jié)是一個(gè)怎樣的因素？細(xì)節(jié)真的決定成敗嗎？2、 真正局限一個(gè)人的是什么東西？3、 領(lǐng)導(dǎo)必修兩門課；4、 領(lǐng)導(dǎo)思維格局與溝通格局修煉。三、 溝通的重要性1、 溝通與辯論誰(shuí)對(duì)你更重要？它們的根本區(qū)別是什么？2、 現(xiàn)實(shí)生活中是什么化腐朽為神奇？四、 現(xiàn)實(shí)中缺乏溝通的n種表現(xiàn)及心理分析1、 人的成功跟舒適圈有關(guān)系2、 如何突破你的舒適圈？五、 基層領(lǐng)導(dǎo)常犯的溝通錯(cuò)誤六、 溝通的概念1、 溝通的概念與原理2、 溝通中的編碼與解碼3、 溝通的兩個(gè)重

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卓越動(dòng)力—企業(yè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)心智訓(xùn)練營(yíng)

您希望您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)迅速提升嗎？您希望您的團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)嗎？您希望每個(gè)成員忠誠(chéng)度都提高嗎？您希望員工整體素質(zhì)快速提升以配合公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展嗎？如何快速將企業(yè)打造成戰(zhàn)無(wú)不勝的卓越團(tuán)隊(duì)華典咨詢采用國(guó)際先進(jìn)的互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué)，把學(xué)習(xí)變成游戲，把游戲變成力量。我們將為您的團(tuán)隊(duì)量身定做一套專業(yè)、系統(tǒng)的訓(xùn)練計(jì)劃。各種心智體驗(yàn)式訓(xùn)練，終使員工達(dá)到佳心智狀態(tài)，使團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)，齊心協(xié)力，全力以赴開展工作,業(yè)績(jī)迅速提升！您就可以輕松應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)中遇到過(guò)的類似挑戰(zhàn)……您就可以輕松應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)中遇到過(guò)的類似挑戰(zhàn)……員工缺乏對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、缺乏自信，業(yè)績(jī)難以快速提升 團(tuán)隊(duì)成員缺乏激情、做事不積極主動(dòng)、責(zé)任心不強(qiáng)就同事

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中流砥柱—企業(yè)選人與用人的智慧

【課程背景】 改革開放的前三十年，是機(jī)會(huì)主義的樂(lè)園，接下來(lái)的三十年，是精細(xì)化管理的三十年。 精耕時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 問(wèn)題是我們靠什么精耕？ 一線優(yōu)秀企業(yè)家坦言：我們沒有強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)精耕時(shí)代。人是企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)資源。問(wèn)題就是我們?cè)谶x人、育人、用人、留人等方面犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。 點(diǎn)破一名企業(yè)總裁對(duì)人才選、用、育、留的秘經(jīng)，如何更科學(xué)、藝術(shù)的選人、育人、用人、留人，培訓(xùn)企業(yè)堅(jiān)不可摧的核心團(tuán)隊(duì)，這是本次課程核心解決的問(wèn)題?！菊n程大綱】一、中國(guó)企業(yè)生態(tài)1、從“三個(gè)和尚新編故事”看組織管理。 2、管理中“以人為本”的根本含義是什么？3、在組織（企業(yè)）管理中，踐行“以人為本”管理思想的佳途徑； 。4、從

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高效會(huì)議出業(yè)績(jī)

　　【培訓(xùn)大綱】　　一、分享中小企業(yè)會(huì)議現(xiàn)狀　　1．會(huì)議狀態(tài)是企業(yè)效益的呈現(xiàn)　　2．中小企業(yè)會(huì)議的目標(biāo)　　3．企業(yè)會(huì)議的種類　　4．會(huì)議的頻率連連看 二、 企業(yè)會(huì)議也有“個(gè)性”　　1．[個(gè)性一]會(huì)議太頻繁　　2．[個(gè)性二]會(huì)議時(shí)間太長(zhǎng)　　3．[個(gè)性三]領(lǐng)導(dǎo)一言堂　　4．[個(gè)性四]各懷鬼胎　　5. [個(gè)性五]三無(wú)會(huì)議　　無(wú)計(jì)劃、無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)結(jié)果 三、會(huì)議管控流程　　1．會(huì)議精神引領(lǐng)　　2．確定會(huì)議如何舉行　　3．會(huì)議流程的設(shè)計(jì)　　4．會(huì)議準(zhǔn)備工作　　5. 會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄　　6. 會(huì)議結(jié)束技巧 四、成功會(huì)議的五種策略　　1. 誰(shuí)來(lái)當(dāng)會(huì)議主持人合適？　　2. 如何做開場(chǎng)白　　3. 如何分配發(fā)言時(shí)間

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中國(guó)式薪酬設(shè)計(jì)“四步走”培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：　　模塊一：工作分析　　1.工作分工與設(shè)定“崗位”的潛規(guī)則　　2.崗位設(shè)計(jì)中遵循的“心理契約”　　3.崗位設(shè)計(jì)的兩個(gè)視角：“以崗定人”的科學(xué)依據(jù)和“以人定崗”的現(xiàn)實(shí)依據(jù)　　4.《崗位說(shuō)明書》模板分析及其構(gòu)成要素的解析　　5.獲得《崗位說(shuō)明書》信息的方法：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)、問(wèn)卷填寫與針對(duì)性訪談　　6.問(wèn)卷中“問(wèn)題”的設(shè)計(jì)原則　　7.問(wèn)卷發(fā)放與針對(duì)性訪談的有機(jī)匹配　　8.針對(duì)性訪談的“速記”模式與“系統(tǒng)思考”　　9.《崗位說(shuō)明書》與崗位評(píng)價(jià)、績(jī)效考核以及薪酬體系設(shè)計(jì)的關(guān)系　　分析：中國(guó)式薪酬設(shè)計(jì)“四步走”培訓(xùn)案例！　　解析：中國(guó)式薪酬設(shè)計(jì)“四步走”內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：中國(guó)式薪酬設(shè)計(jì)“四步走”課

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