王鑫偉老師的內(nèi)訓課程
行外掘金外拓團隊機制建設與培養(yǎng)方案主講：王鑫偉課程背景：近年來，銀行業(yè)競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，國有、股份、地方、農(nóng)商行統(tǒng)統(tǒng)都要進行營銷動作，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點作為銀行機構(gòu)最重要的服務營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的陣地，越來越多的獲得各大銀行領導層的關注和重視。產(chǎn)品經(jīng)理或外拓營銷團隊對網(wǎng)點業(yè)績提升、服務提升、人才提升、品牌提升至關重要，名副其實可被稱為“中堅”力量。商業(yè)銀行基于對產(chǎn)品經(jīng)理、綜服經(jīng)理團隊在網(wǎng)點核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過改變營銷團隊習以為常的被動服務營銷模式為主動服務營銷模式，并
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“強隊伍、聚合力、固本強基”外拓隊伍建設培訓項目主講：王鑫偉項目背景：近年來，商業(yè)銀行競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點作為銀行機構(gòu)最重要的服務營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的陣地，產(chǎn)品經(jīng)理或外拓營銷團隊對網(wǎng)點業(yè)績提升、服務提升、人才提升、品牌提升至關重要，名副其實可被稱為“中堅”力量?；趯Ξa(chǎn)品經(jīng)理、外拓經(jīng)理團隊在網(wǎng)點核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過改變營銷團隊習以為常的被動服務營銷模式為主動服務營銷模式，并提高他們的外拓營銷技能和流程等綜合能力，提升網(wǎng)點中長期績效的關鍵“X”變量，通過
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金牌對公團隊管理賦能計劃對公業(yè)務精細化管理主講：王鑫偉課程背景：隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，在利率市場化步伐不斷加快，大型企業(yè)直接融資不斷增加、外部監(jiān)管力度持續(xù)趨嚴，區(qū)域性商業(yè)銀行正面臨“利潤增速下滑、不良貸款雙升”的不利局面。從業(yè)務結(jié)構(gòu)看，對公業(yè)務仍然是區(qū)域性商業(yè)銀行利潤增長的最核心組成，是其金融服務創(chuàng)新的重要載體，也是通過交叉銷售促進其零售業(yè)務發(fā)展的強大推動力；正所謂“無公不穩(wěn)、無零不強”。對于優(yōu)秀的區(qū)域性商業(yè)銀行來說，對公從業(yè)人員的能力培養(yǎng)有更高的要求—對公客戶經(jīng)理的勝任力進階路徑正從“純產(chǎn)品專家”向“顧問式客戶專家”和“產(chǎn)業(yè)專家”轉(zhuǎn)變，即：更多強調(diào)對公客戶經(jīng)理“客戶交互能力”而非“業(yè)務受理
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決勝開門紅 商行開門紅啟動會動員類培訓 主講：王鑫偉項目背景:1、課程背景目前各家行的零售個金一線在營銷中都存在著諸多痛點：客戶邀約不來、流失情況嚴重；客戶熟悉度不夠、營銷技能不強；廳堂活動和外拓吸金效果不強。如何解決這些痛點，增強客戶黏性？如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？本課程將運用大量商業(yè)銀行典型案例，并結(jié)合目前銀行零售業(yè)務的現(xiàn)狀和痛點，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、同時結(jié)合現(xiàn)場互動練習和總結(jié)，為行方零售個金一線人員量身定制一體化的全
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全量開門紅——開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏主講:王鑫偉課程背景：近年來，除對私業(yè)務以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構(gòu)容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結(jié)合對歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會影響旺開門紅的效果：部門溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營銷相關的工作滯后；一線隊伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷的殘酷性認識不足；行里任務分配和要求多且時刻調(diào)整，一線隊伍居于被動，思路、打法不清晰；基層員工動員不充分，網(wǎng)點僅靠主任、客戶經(jīng)理維持局面。所以，首季營銷工作需要掌握規(guī)律、遵循套路、伏有奇招。才能為完成開門紅任務提供有力保障。課程收益：掌握開
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商業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營實務數(shù)字思想 數(shù)字經(jīng)營 數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：銀行“數(shù)字化經(jīng)營”的概念，在2015年逐漸引起重視。六年來，商業(yè)銀行的各類轉(zhuǎn)型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展，也有以數(shù)字化為名，但實操上依然是傳統(tǒng)模式的所謂轉(zhuǎn)型和變革。直至后疫情時代，數(shù)字化經(jīng)營這一概念才逐漸沉淀、成型。眾所周知，商業(yè)銀行的數(shù)字化發(fā)展，國行以建行為首，股份行以招行為首。同業(yè)紛紛借鑒效仿。但我們認為，建行和同業(yè)的差距，絕不是在技術(shù)上，而是在對數(shù)字化的理解和運用上?！皵?shù)字化經(jīng)營”的底蘊和戰(zhàn)略眼光，才是建行、招行可以降維打擊的關鍵。換句話說，如果在數(shù)字賽道上中行想要彎道超車，靠的不是單純的模仿抄襲，而是在思