甘紅亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 高效溝通 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人才培養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
甘紅亮老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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甘紅亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B) 主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營(yíng)銷策略還要具備專業(yè)的面對(duì)面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，從對(duì)顧問式銷售認(rèn)知，到整個(gè)銷售拜訪過程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你一個(gè)專業(yè)的輔導(dǎo)，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。這門
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【營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?】課程大綱節(jié)小節(jié)目標(biāo)知識(shí)要點(diǎn)課程開場(chǎng)BLM模型認(rèn)知營(yíng)銷商業(yè)模式畫布本節(jié)目標(biāo)：1、匯總營(yíng)銷規(guī)劃困惑，引發(fā)學(xué)員思考提出問題2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明，引入課程知識(shí)點(diǎn)：認(rèn)知營(yíng)銷商業(yè)模式畫布規(guī)則介紹團(tuán)隊(duì)組建案例背景經(jīng)營(yíng)流程和規(guī)則本節(jié)目標(biāo)：1、進(jìn)入情境案例，確定角色和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2、了解經(jīng)營(yíng)流程3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作知識(shí)點(diǎn)：課程案例課程規(guī)則及參數(shù)第一年經(jīng)營(yíng)第一年自主經(jīng)營(yíng)集中競(jìng)單，完成經(jīng)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營(yíng)策略制定本節(jié)目標(biāo)：1、如何分析目標(biāo)市場(chǎng)2、客戶為什么購(gòu)買3、和客戶的合作關(guān)系是什么4、營(yíng)銷策略制定知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)的鴻溝基于客戶價(jià)值的分層經(jīng)營(yíng)區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營(yíng)第二年經(jīng)營(yíng)第二年自主經(jīng)營(yíng)集中競(jìng)單