肖陽 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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肖陽老師的內(nèi)訓課程
詳細解讀企業(yè)營銷實戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，剖析營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，幫助企業(yè)找到營銷章法，提升營銷業(yè)績。部分：計劃篇1.營銷戰(zhàn)略——孫子五勝之法2.調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”3.計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”第二部分：管理篇1.管理者權(quán)力的三種來源 2.管理者權(quán)力的五種構(gòu)成 3.弱勢管理的四種關(guān)系第三部分：指揮篇1.產(chǎn)品定位 2.渠道建設 3.促銷促通 4.廣告公關(guān) 5.客戶溝通第四部分：團隊篇1.團隊建設 2.團隊溝通...
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序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈◇負和博弈◇正和博弈u渠道關(guān)系——廠商價值觀◇X理論◇Y理論◇Z理論◇超Y理論◇一線案例解讀——u市場調(diào)研與競爭心理學◇調(diào)研分類◇調(diào)研方式◇調(diào)研技巧u產(chǎn)品、價格實戰(zhàn)技巧u促銷、促通實戰(zhàn)技巧u廣告、公關(guān)實戰(zhàn)技巧※第三部分：團隊心理學u營銷團隊管理六大
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※總論：u中西方管理理論的三大差異◇中西方社會發(fā)展階段不同◇中西方社會管理水平不同◇中西方社會文化底蘊不同u《弱勢管理》與企業(yè)成長水性文化哲學夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形,能因敵變化而取勝者謂之神。◇弱勢謀國---高管思維再造◇弱勢謀身—高管技巧精進◇弱勢謀兵---高管模式突破u“弱勢管理”就是企業(yè)高級管理者在權(quán)力基礎不足、資源有限的情況下，利用“低壓”、“權(quán)變”的逆向思維手段，達到管理效率突破的方式?！掀焊吖芩季S再造----“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！眜管理者權(quán)力的三種來源◇由繼承而產(chǎn)生
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人力管理無一定之規(guī)，但必然有章可循。 現(xiàn)實中，企業(yè)非人力部門的人力資源經(jīng)理往往面臨三大難題： 1、四處救火、疲于奔命-----下屬推諉扯皮，責任不能落地，組織效率低下； 2、有令不行、有禁不止------領導忙得要死，下屬閑得發(fā)慌，管理手段落后； 3、不敢突破、缺少創(chuàng)新------來來回回都是過去的“三板斧”，人才引進培養(yǎng)遭遇瓶頸。 本課程將使學員非常明確地掌握非人力資源經(jīng)理人力資源管理的基本要素，從“識、選、用、育、留”方面，得到中高級思維能力與技巧突破。 作為現(xiàn)代“中國弱勢管理”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導師、北大縱橫合伙人肖陽老師，憑借深厚國學功底與扎實西方管理理念，以中西
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課程大綱※總論：u中西方管理理論的三大差異◇中西方社會發(fā)展階段不同◇中西方社會管理水平不同◇中西方社會文化底蘊不同u《弱勢管理》與企業(yè)成長水性文化哲學夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形,能因敵變化而取勝者謂之神。◇弱勢謀國---高管思維再造◇弱勢謀身—高管技巧精進◇弱勢謀兵---高管模式突破u“弱勢管理”就是企業(yè)高級管理者在權(quán)力基礎不足、資源有限的情況下，利用“低壓”、“權(quán)變”的逆向思維手段，達到管理效率突破的方式。※上篇：高管思維再造----“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！眜管理者權(quán)力的三種來源◇由繼
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課程特色獨創(chuàng)性提出：sup2;團隊管理“弱勢管理理論”sup2;組織建設“權(quán)利新木桶原理”sup2;企業(yè)管理“乘法執(zhí)行力”課程時間sup2;6—8小時課程大綱序言中西方管理理論的三大差異◇中西方社會發(fā)展階段不同◇中西方社會管理水平不同◇中西方社會文化底蘊不同◇中國式團隊建設管理的核心上篇識人為先與團隊之道故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。----《孫子兵法用間十三》u八種團隊成員的管理模型◇偏執(zhí)型人格癔癥型人格◇強迫型人格回避型人格◇分裂型人格依賴型人格◇攻擊型人格自戀型人格u管理者形象樹立的三類心理學技巧◇握手的九種誤區(qū)◇會談的八項注意◇下屬的三類表情----面部表情、語言表情