周凱歌 老師
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一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理1.現(xiàn)代采購的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡名詞解釋：傳統(tǒng)采購、現(xiàn)代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購2.現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的三個新特點3.為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購4.建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對立走向戰(zhàn)略合作5.如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟6.企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個益處他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施二、戰(zhàn)略采購降成本的管理與措施1.如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系2.降低采購成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫采購單據(jù)3.提高工作效率、防止采購腐敗的市場調(diào)研報告管理智慧：猴子管理法4.為什么說只有進行采購流程優(yōu)化，才能有效
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部分：商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達成你是談判高手嗎？--自我測評戰(zhàn)爭.談判.利益什么是談判，如何達到優(yōu)勢談判談判三大基本原則與實現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）傳統(tǒng)談判認識的誤區(qū)談判牢記“九要”談判牢記“九不要”POD談判管理企業(yè)談判三情景企業(yè)對應(yīng)三策略企業(yè)采購員談判常犯的6大錯誤第二部分：采購談判準(zhǔn)備與布局即興談判的缺點 制定談判方案的步驟Eno/ST談判模式談判5W1H因素優(yōu)選擇談判準(zhǔn)備的5表需求-BATNA評定表談判策略制定談判易犯九疏漏案例：家樂福采購人員的談判訓(xùn)練第三部分：談判兵法（開局.中場）雙方議價模型供應(yīng)商成本分析與報價陷阱誰先開價kick off？價格談判的五個步驟如何打破僵持巧
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一. 現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀” 1. 2007年：波音和空客的“倒霉年” 2. “天之驕子”長虹的“拐點” 3. 新形勢下制造業(yè)困惑分析 4. 分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競爭優(yōu)勢點 二.供應(yīng)鏈管理概述 1．供應(yīng)鏈的定義和存在的意義 2. 供應(yīng)鏈的基本內(nèi)容和類型 3. 供應(yīng)鏈管理的四個發(fā)展階段和五個層次 4．供應(yīng)鏈設(shè)計的步驟及考慮事項 ⊙ 演練：供應(yīng)鏈設(shè)計與產(chǎn)品類型策略矩陣 5．幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 6. 不同行業(yè)供應(yīng)鏈管理介紹（紡織、PC、IC/LCD、食品、汽車） ⊙ 演練：如何制定本企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 7. 為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢？ ⊙ 討論
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一.組織環(huán)境對采購管理的影響 1．如何確定對采購供應(yīng)功能產(chǎn)生影響的主要環(huán)境因素 2. 不同類型組織與產(chǎn)業(yè)中采購與供應(yīng)的各種含義 3. 詳細說明一個組織中采購與供應(yīng)職能的定義 4．組織文化對企業(yè)采購的影響 5. 企業(yè)戰(zhàn)略對采購與供應(yīng)職能的主要影響 6．采購與供應(yīng)職能的目標(biāo)與政策 7．采購與供應(yīng)職能的運作管理 二.供應(yīng)鏈管理變革對采購管理的影響 1．什么是供應(yīng)鏈管理？ 2. 供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭優(yōu)勢 3. 現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析 4．企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定 5. 供應(yīng)鏈設(shè)計的步驟及考慮事項 ⊙演練：供應(yīng)鏈設(shè)計與產(chǎn)品類型策略矩陣 6.供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)及其管理
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篇：現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識（0.5天） 一、現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理概述 1.認識供應(yīng)鏈管理 2.幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 3.新形勢下制造業(yè)困惑分析 4.分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競爭優(yōu)勢點 5.為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢？ ⊙ 討論：如何供應(yīng)鏈管理提升競爭優(yōu)勢 二、需求與預(yù)測管理 1.供應(yīng)鏈管理中困擾企業(yè)的三大問題 ⊙ 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)/無價值活動太多/牛鞭效應(yīng) 2.前置期管理和供應(yīng)鏈“牛鞭效應(yīng)”原因分析 3.供應(yīng)鏈需求管理的概念、目的、特征和五大環(huán)節(jié) 4.供應(yīng)鏈需求的分類和診斷 ⊙討論：某制造商需求診斷 5.需求計劃管理及其八大功能 6.五大定
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一. 制造業(yè)困境和挑戰(zhàn) 1. 變化的競爭環(huán)境和新環(huán)境下制造業(yè)的競爭優(yōu)勢 2. 案例分享：2007年空客和波音的“滑鐵盧” 3. 案例分享：從某公司的周轉(zhuǎn)率說起 4. 分組討論：制造業(yè)競爭能力體現(xiàn) 5. SCM視覺困擾企業(yè)的問題 6. 快速響應(yīng)與低成本管理 二. 制造業(yè)的交付流程與實施 1. 以客戶為中心的服務(wù)策略 2. 供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計 3. 全面訂單管理模型 4. 實物配送、電子商務(wù)交付 5. 小組討論：制造業(yè)交付流程特點 三. 快速響應(yīng)的機制和要素 1. 快速響應(yīng)方法的定義 2. 快速響應(yīng)方法的要素分析 3. 快速響應(yīng)與供應(yīng)鏈管理的區(qū)別和聯(lián)系 4. 作為企業(yè)目標(biāo)的快速響應(yīng)戰(zhàn)略 5. 作為