楊兵 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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楊兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售怎樣與市場(chǎng)現(xiàn)狀快速對(duì)接 1、消費(fèi)趨勢(shì)的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 2、現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 3、銷售提升的路徑選擇 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 二、適銷對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是怎樣的 1、產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成分析 2、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑 3、價(jià)格體系的渠道梯度設(shè)置 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 三、參與競(jìng)爭(zhēng)拓展市場(chǎng)和選擇市場(chǎng)突破口都需要做些什么 1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇 2、針對(duì)企業(yè)狀況的市場(chǎng)規(guī)劃 3、引導(dǎo)市場(chǎng)走向的品牌權(quán)力 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 四、渠道管控的策略技巧都有哪些 1、渠道的結(jié)構(gòu)分析 2、渠道設(shè)計(jì)決策要素和渠道成員選擇 3、渠道政策的激勵(lì)機(jī)制設(shè)置
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一、營(yíng)銷與人的本性 ■人類欲望根源的心理分析 ■消費(fèi)者動(dòng)機(jī)激發(fā)的途徑及策略 ■消費(fèi)群體基本差異化細(xì)分 ■現(xiàn)代人需求和欲望的時(shí)代特征 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、消費(fèi)者需求分析及企業(yè)對(duì)策 ■需求理論的對(duì)比分析及實(shí)踐運(yùn)用 ■需要層次理論的深度剖析 ■消費(fèi)者需求的激發(fā)途徑及措施 ■產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值構(gòu)成與消費(fèi)者欲求的對(duì)接 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、品牌利益與消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值提升 ■價(jià)值、性能和利益分類技巧 ■理性利益的塑造與傳播 ■感性利益的塑造與傳播 ■消費(fèi)者洞察策略的實(shí)踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 四、定位與價(jià)值營(yíng)銷策略技巧 ■定位的關(guān)鍵點(diǎn)把控及實(shí)施步驟 ■四種定位
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⊙企業(yè)文化的深層要義，文化是組織的靈魂⊙企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面與激勵(lì)理論的綜合分析⊙企業(yè)文化的發(fā)展歷程，人性的引導(dǎo)與控制⊙企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越⊙現(xiàn)代企業(yè)文化理論的實(shí)踐與借鑒⊙中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的影響⊙企業(yè)文化的全面建，基業(yè)常青的生存之道⊙案例研討...
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一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨的商業(yè)對(duì)策 ■各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的特征對(duì)比及對(duì)策 ■體驗(yàn)式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異分析 ■體驗(yàn)式營(yíng)銷的五個(gè)方面及實(shí)踐運(yùn)用 ■商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理創(chuàng)新——體驗(yàn)式營(yíng)銷 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、目標(biāo)客戶的找尋和定位 ■市場(chǎng)定位的核心掌控 ■定位的步驟及策略 ■品牌營(yíng)銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用 ■品牌五度精準(zhǔn)傳播策略及技巧 ■“推力”與“拉力”高效組合與店鋪定位策略 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)分類及營(yíng)銷對(duì)策 ■品牌戰(zhàn)略規(guī)劃技巧 ■商業(yè)運(yùn)營(yíng)的品牌塑造 ■商業(yè)運(yùn)營(yíng)的品牌管理策略 ■消費(fèi)者洞察策略的實(shí)踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 四、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的銷售促進(jìn)策
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課程大綱： 一、核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略規(guī)劃 ■戰(zhàn)略規(guī)劃的著眼點(diǎn)設(shè)計(jì) ■核心競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)層面 ■三種有效的戰(zhàn)略思維模式 ■戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)作中的導(dǎo)向分類 ■品牌營(yíng)銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略定位 ■競(jìng)爭(zhēng)層次分析及應(yīng)對(duì)策略 ■市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ■市場(chǎng)規(guī)劃的五種選擇 ■營(yíng)銷的階段性匹配策略 ■戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)的實(shí)踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、企業(yè)文化與戰(zhàn)略發(fā)展 ■中西方組織管理文化的差異 ■員工激勵(lì)與企業(yè)文化對(duì)人的塑造 ■企業(yè)文化的深層次分析 ■企業(yè)文化與企業(yè)形象塑造 ■定位策略設(shè)計(jì)及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)
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課程大綱： 一、品牌在營(yíng)銷中的地位與作用 ■從“名牌”到“品牌”還有多遠(yuǎn)的路 ■品牌究竟改變了什么 ■從潛在需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) ■品牌營(yíng)銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用 ■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào) ■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析 二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧 ■品牌定位有哪4種核心策略 ■品牌管理的本質(zhì)要管些什么東西 ■品牌延伸的方向和步驟 ■品牌的價(jià)值營(yíng)銷策略 ■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析 三、高效營(yíng)銷傳播和銷售渠道策略 ■市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵 ■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成及新產(chǎn)品開發(fā) ■顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略 ■消