陳弘大 老師
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陳弘大老師的內(nèi)訓課程
網(wǎng)格化管理與精準營銷 課程背景：? 銀行網(wǎng)點面臨著流量減少和客戶轉(zhuǎn)化提升難的現(xiàn)狀！網(wǎng)點經(jīng)營很多年，周邊很多資源并沒有深挖做透！客戶營銷的難度大大提升，營銷活動效果不佳！ 場景＋客群＋產(chǎn)品＋高頻接觸的營銷活動如何策劃、如何實施？在銀行傳統(tǒng)網(wǎng)點受到利率市場化及脫媒?jīng)_擊、地位漸趨下降的多重挑戰(zhàn)下，銀行主動尋求經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移，將網(wǎng)點作為銀行和客戶的突破口，同時以此作為低成本擴張機會，通過抓住線下的客戶入口，占領(lǐng)核心零售區(qū)域。 圍繞網(wǎng)點周邊資源和客群實施網(wǎng)格化外拓營銷和精準營銷，不僅僅需要調(diào)動員工主動性，更需要扎實的客群經(jīng)營和客群
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鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與金融服務課程背景：實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨中央著眼于實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標作出的重大決策，是新時代做好“三農(nóng)”工作的總綱領(lǐng)和總抓手。作為面向“三農(nóng)”的國有大型商業(yè)銀行，服務好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是農(nóng)業(yè)銀行義不容辭的政治責任，也是加快自身“三農(nóng)”業(yè)務發(fā)展、提升縣域市場競爭力的迫切需要。課程收益： 分析新形勢下農(nóng)業(yè)銀行三農(nóng)營銷的新特點?; 提高目標制定、分解、活動量管理的方法和技巧;? 根據(jù)網(wǎng)點特點和客群情況進行差異化營銷并進行管理;? 分析外拓營銷的增量來源分析，制定相應的營銷策略?; 針對存量客戶進行數(shù)據(jù)分析，制定相應的營銷策略?; 針對流量客戶需求把脈，制定針對性的旺季營銷策劃方
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銀行代發(fā)薪客戶維護與拓展 第一部分 框架的要求:課程的知識點與教學方式知識點： “四區(qū)客群尋找、營銷技巧、營銷話術(shù)、客戶識別、各類客群營銷技巧教學方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決課程背景（前言）： 機關(guān)、企事業(yè)單位員工代發(fā)勞動報酬的一項金融中間業(yè)務?？纱砥笫聵I(yè)單位發(fā)放工資，還可代理社保局發(fā)放社會福利保險金。四、課程收益：1：這是一場拿業(yè)績說話的實戰(zhàn)培訓 2：這是一場提升銀行業(yè)績的落地培訓3：這是一場調(diào)動員工主動性，讓員工積極走出去，把客戶請進來的突圍式培訓學習+實戰(zhàn)：營銷理念“真”轉(zhuǎn)變
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銀行對公客戶經(jīng)理業(yè)績提升課程背景： 日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。本課程將深刻詮釋銀行營銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銀行銷售實戰(zhàn)技巧，銀行營銷溝通技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！《銀行對公業(yè)務客戶經(jīng)理業(yè)績提升》課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實提升銀行客戶經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點，為國內(nèi)銀行客戶
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銀行客戶開發(fā)與渠道管理課程背景： ? 營銷渠道的選擇和創(chuàng)新是決定商業(yè)銀行經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，目前，中國商業(yè)銀行還存在著設(shè)置不科學不靈活，組織機構(gòu)臃腫，以及營銷渠道無特色等問題，而營銷渠道的創(chuàng)新對銀行的發(fā)展具有重大意義，需要積極探索渠道創(chuàng)新的方法和手段。 隨著我國加入WTO五年過渡期的結(jié)束以及《外資銀行管理條例》的正式頒布實施,中國商業(yè)銀行將在更深、更廣的層面上參與金融全球化進程，面對外資銀行的快速搶灘，只有未雨綢繆,加快創(chuàng)新步伐,才是中國銀行業(yè)的正確
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銀行狼性營銷高績效團隊打造課程背景： 優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網(wǎng)點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應該如何讓銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標呢？其實銷售團隊的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。銀行網(wǎng)點負責人負責管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請記?。翰唤?jīng)歷風雨、怎能見彩虹。并且以老師多年的培訓研究經(jīng)驗可以總結(jié)出，企業(yè)的機制和文化，是打造銀行網(wǎng)點高績效團隊的核心，只有建設(shè)好機制和文化，才能發(fā)展團隊，取得最終的成功。課程收益：1、理解團