楊玉峰 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)：保險(xiǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊玉峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
楊玉峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《訪量技能雙提升——會(huì)議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》【課程背景】人力有效增長(zhǎng)是各壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心指標(biāo)，對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升，有著重要意義。有調(diào)查顯示，壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷員數(shù)量在近幾年將達(dá)到飽和，整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員專業(yè)能力的要求不斷提高，這就對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常人才培養(yǎng)的能力提出更高的要求。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，如何使現(xiàn)有人力進(jìn)行有效的“留人”、“育人”，是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)人力的重要課題。同時(shí)，如何將現(xiàn)有合格人才輔導(dǎo)培養(yǎng)成頂尖人才，是所有機(jī)構(gòu)，以及致力于組織發(fā)展的優(yōu)秀主管需要掌握的重要內(nèi)容。本堂課基于以上問(wèn)題，將過(guò)往經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷本質(zhì)，依托會(huì)議平臺(tái)
講師：楊玉峰查看詳情
《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯》【課程背景】健康險(xiǎn)是家庭健康風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的核心工具，是進(jìn)行家庭保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品。它的專業(yè)化銷售是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，健康險(xiǎn)銷售的增長(zhǎng)，會(huì)有效提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量、增加客戶儲(chǔ)備、提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健發(fā)展的重要核心點(diǎn)。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，相關(guān)政策頻出，健康險(xiǎn)的市場(chǎng)認(rèn)知度和銷售額迅猛增長(zhǎng)。尤其在今年新冠疫情爆發(fā)后，健康險(xiǎn)受到更多的關(guān)注。如何在后疫情時(shí)代，有效銷售健康險(xiǎn)，從而提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為急需解決的問(wèn)題。本課程結(jié)合當(dāng)前形式，樹(shù)立學(xué)員正確的健康險(xiǎn)銷售價(jià)值觀。通過(guò)重構(gòu)健康險(xiǎn)銷售邏
講師：楊玉峰查看詳情
《直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X(jué)醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》【課程背景】近幾年保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，尤其在國(guó)家政策主導(dǎo)“保險(xiǎn)姓保、回歸本源”以來(lái)，政策頻出?？蛻魬?yīng)當(dāng)有效了解健康險(xiǎn)。尤其在后新冠疫情期間，如何加強(qiáng)健康“灰犀?！笔录墓芾?，有效利用健康險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，是每個(gè)家庭需要養(yǎng)成的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃觀念。本課程結(jié)合當(dāng)前形式，通過(guò)新冠“黑天鵝”和健康“灰犀?！钡氖崂?，讓客戶有效了解健康險(xiǎn)在家庭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃中的積極作用，使客戶掌握健康類保險(xiǎn)的理念和購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶規(guī)避健康“灰犀?！睅?lái)的家庭風(fēng)險(xiǎn)?！菊n程收益】使客戶了解健康“灰犀?！钡母拍?，并了解“灰犀?！笔录芾淼姆绞浇⑹褂媒】惦U(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)掌握健康險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的基本標(biāo)準(zhǔn)
講師：楊玉峰查看詳情
《營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練》【課程背景】近年來(lái)，隨著保險(xiǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員專業(yè)能力的要求不斷提高。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及人才培養(yǎng)都需要通過(guò)技能提升培訓(xùn)進(jìn)行賦能。而營(yíng)銷員隨著入司的時(shí)間增長(zhǎng)，客戶群從緣故客戶向其他類型客戶群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就對(duì)營(yíng)銷員個(gè)體的專業(yè)化營(yíng)銷能力有了更高的要求。本課程基于以上問(wèn)題的解決，從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)與營(yíng)銷技能，同時(shí)帶動(dòng)活動(dòng)量的提升，是業(yè)績(jī)達(dá)到倍增?！菊n程收益】使學(xué)員全面掌握專業(yè)化營(yíng)銷流程的每個(gè)環(huán)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)全面提升學(xué)員專業(yè)化營(yíng)銷技能利于學(xué)員定位自身營(yíng)銷問(wèn)題，便于主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天【課程對(duì)象
講師：楊玉峰查看詳情
《組織營(yíng)銷為產(chǎn)說(shuō)會(huì)賦能——組織營(yíng)銷系統(tǒng)建立》【課程背景】如何使業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)永恒的話題。產(chǎn)說(shuō)會(huì)憑借快速有效提升業(yè)績(jī)，成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的重要手段。但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)了解的不斷深入，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員的行業(yè)專業(yè)性及營(yíng)銷技能的要求越來(lái)越高。機(jī)構(gòu)單純依托產(chǎn)說(shuō)會(huì)提升業(yè)績(jī)，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約、到場(chǎng)、簽單、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)成功率降低的問(wèn)題從而影響目標(biāo)的達(dá)成。由于營(yíng)銷員長(zhǎng)期依賴產(chǎn)說(shuō)會(huì)，個(gè)人技能有缺陷，個(gè)人簽單成功率也低。面對(duì)以上的問(wèn)題，如何進(jìn)行突破，提升產(chǎn)說(shuō)會(huì)效果，提升營(yíng)銷員個(gè)人銷售能力，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)重回良性發(fā)展變得尤為重要。本堂課基于以上問(wèn)題的解決，通過(guò)組織營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作的梳理，重新賦能
講師：楊玉峰查看詳情
贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！币詠?lái)，相關(guān)政策頻出，市場(chǎng)不斷變化，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化銷售能力也有更高的要求。今年，在疫情的特殊時(shí)期，再一次印證了壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只有樹(shù)立正確銷售價(jià)值觀，掌握銷售底層邏輯，提高專業(yè)能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)訴求的快速變化，保持長(zhǎng)期穩(wěn)健的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。后疫情時(shí)代，壽險(xiǎn)受到社會(huì)更多的關(guān)注。如何在后疫情時(shí)代，尤其是借助2021年開(kāi)門(mén)紅期間，把握轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為急需解決的問(wèn)題。本堂課程結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，通過(guò)幫助營(yíng)銷員了解當(dāng)下壽險(xiǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，堅(jiān)定從業(yè)信心；通過(guò)升級(jí)