曾凡沖老師的內(nèi)訓課程
絕對成交——門店導購銷售六步曲課程背景：親愛的朋友：銷售，是大多數(shù)門店回流現(xiàn)金和賺取利潤的唯一方式，那看看我們的銷售人員是否存在以下問題：客戶進店，導購總是一味講產(chǎn)品？客戶問什么，導購就回答什么？客戶走了，導購卻不知道為什么？…… 如果，我們的銷售人員有以上幾種現(xiàn)象，那一定是銷售的流程出了大問題。銷售總是在不同的時間，面對不同的客戶，解決不同的需求，它有流程可言嗎？ 答案是：有的！大到銷售房產(chǎn)，小到銷售奶茶，它都有一套相對固定的章法；否則，我們豈不是想說什么說什么，或者總是被客戶牽引，這樣對成交是絕對不利的。 本課程針對大宗商品的門店
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王牌鐵軍——店長打造高效能團隊的六項修煉課程背景： 我經(jīng)常把門店的團隊比作一個球隊，店長是教練，員工是球員，大家的目標是一致的，都是贏得總冠軍。很多店長做了近十年銷售，身懷十八般武藝，但帶領一個沒有戰(zhàn)斗力的球隊，終究贏不了冠軍。很多時候，我們看到別人門店的員工，每天都跟打了雞血一樣，精神飽滿、活力充沛、執(zhí)行力很強。對于這樣的團隊，很多店長是既羨慕，又好奇，為什么在同樣的市場環(huán)境下，他們能擁有這么好的狀態(tài)？難道他們的工資比我們高嗎？實則不然。 本課程結合當下市場的實際情況，借鑒國內(nèi)龍頭企業(yè)歐派和索菲亞實體門店團隊打造的方法，為各位店長提供一套“打
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業(yè)績倍增——門店運營5A秘籍課程背景： 一個店長的核心職責就是在門店正常營業(yè)的情況下，讓老板和員工的都能賺到錢，光是讓證門店的正常營業(yè)還不夠。通過走訪，我發(fā)現(xiàn)很多門店陷入這樣的困境：門店客流少，導購閑得慌；客戶進來了，搞不定成交；好不容易成交個客戶，客單又太較低，利潤微薄…..如果你作為一名店長，只會賣貨，只會叫員工做事，那你就out了，因為這樣的門店絕對不賺錢，整個店面會陷入惡性循環(huán)。 門店賺不賺錢，賺多少錢，可能只有老板知道，但賺錢的前提一定是增加營收。門店營收的黃金公式是：門店營收=客流量成交率均單值，我們從底層的數(shù)學定律出發(fā)
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金牌店長——門店管理5A系統(tǒng)課程背景： 改革開放后的實體門店發(fā)展30余年，面積由小變大，人員由夫妻過渡到團隊。日益激烈的市場競爭，讓門店的職能從單純的銷售變得更加系統(tǒng)，而這些責任首當其沖落在店長身上。目前來看，大多數(shù)店長都是從導購做起，業(yè)績優(yōu)秀后晉升上來，他們沒有參加過系統(tǒng)的學習。面對突如其來的重擔，有些措手不及，以下是我經(jīng)常巡店所總結的一些問題：門店無體驗，服務靠自覺；做事無規(guī)范，執(zhí)行無標準；團隊無方向，激勵靠雞血；決策拍腦袋、溝通無方法。 以上問題對于新店長或未參加系統(tǒng)學習的老店長都很頭疼，本課程給大家推薦一個思維模型，即“門店
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精準引流——建材家居門店樓盤社群種草指南課程背景：親愛的泛家居朋友們： 今天，建材家居行業(yè)形勢不容樂觀，持續(xù)的高增長已經(jīng)結束，接下可能會進入負增長，又到了“剩者為王”的時代了。 地產(chǎn)降溫，裝修需求下降，房產(chǎn)商和電商的蠶食市場，建材家居市場似乎直接跨過了秋天，進入了冬天。偌大的家居賣場，客戶稀少，門廳清冷。引流，已經(jīng)成為比成交還重要的事情。 傳統(tǒng)的掃樓、電銷、設計師帶單、商場攔截等引流方式，逐漸讓業(yè)主麻木，讓團隊的疲憊，基本失效。因為這些引流方式的門檻很低，操作簡單且不系統(tǒng)，一種新型的引流方式應運而生——社群種草。 一提到社群營銷，很
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絕對成交——專柜導購銷售成交之實戰(zhàn)特訓課程背景：? 當顧客來到專柜時，你是否站在顧客的角度，深入他的內(nèi)心世界，認真地思考過以下問題：●為什么顧客會告訴導購員自己的真實需求，而不是顧左右而言他，這里面的原因到底是什么● 為什么顧客會相信并且喜歡一位陌生的導購員，他是按照什么樣的原則做出判斷的●為什么顧客會認為某款商品才是符合他實際需求的，在與顧客溝通的過程中，導購員是如何介紹商品的●為什么顧客覺得某個賣點或者功能，對他來說是非常重要的，導購員如何去找準并介紹對應的賣點●為什么顧客會提出種種的異議，他真正擔心的是什么，導購員又要如何有效地化解顧客的擔心和顧