胡金華 老師
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胡金華老師的內(nèi)訓課程
銷售團隊建設(shè)管理與面對面營銷 主講：胡金華課程時長：2天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00課程大綱：一、銷售管理者的管理技能提升1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？2、能力與態(tài)度/輔導與激勵3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟4、銷售管理者在輔導中常見的三個問題5、銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議？二、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策1、高效銷售團隊的金字塔模型2、三種銷售團隊類型3、銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化4、領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才5、銷售隊伍發(fā)展的四個階
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新生代客戶消費群體營銷技巧主講：胡金華課程背景：隨著新生代互聯(lián)網(wǎng)的原住民走向社會，他們的認知和消費行為代表未來的趨勢并影響到我們實體企業(yè)的銷售，實體企業(yè)需要從銷售的產(chǎn)品，營銷的變化等方面滿足適應(yīng)他們；無界零售概念的提出，并開始運營對應(yīng)的實體店，新零售實體店的落地和思維進一步影響到中國的實體零售行業(yè)。課程時間：2天（12小時）課程大綱：第一章 新生代客戶群體產(chǎn)生新營銷1、客戶群體及消費習慣演變解析2、如何根據(jù)市場變革銷售模式3、銷售人員必備技能第二章 什么決定了你的成交率1、銷售目標÷客單價=交易客數(shù)÷成交率=進店人數(shù)2、Smart法則運用，用倒推的方式完成分解原有指標3、怎樣使用表格實現(xiàn)廣角思
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中層核心管理能力提升 主講：胡金華課程目標：掌握有效擔當管理職位職責所需的方法，技能，態(tài)度掌握管理的基本方法有效規(guī)劃時間，提升管理效率掌握如何管理和培育下屬，有效溝通的方法掌握提高團隊執(zhí)行力和提升績效的方法課程時長：1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00課程提綱：課程導入：學員提出工作中的難題，?老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析，導入中層干部管理的重要性。 管理角色認知及定位從專業(yè)走向管理的常見困惑2. 管理者的角色定位3. 管理者的任務(wù)4. 管理者應(yīng)具備什么樣的心智模式？5. 管理者應(yīng)具備的能力素質(zhì)6 角
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中高層管理效能持續(xù)提升秘訣特訓營 主講：胡金華課程目標：本課程通過介紹經(jīng)理人的角色認知和管理挑戰(zhàn)，管理者常見的誤區(qū)或誤解，如何與上司、同事、下屬溝通及提供支持等方面，提升經(jīng)理人順利地完成從個人貢獻者到團隊管理者的復(fù)雜轉(zhuǎn)變。課程對象：企業(yè)中層干部、高層領(lǐng)導課程時長：2天/1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00課程大綱：第一部分：管理角色認知5W1H 不折不扣地完成任務(wù)是你的義務(wù)第二部分：經(jīng)理人的三大成長引擎 信任潛能快速學習第三部分：企業(yè)執(zhí)行的三大障礙一、相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查企業(yè)為什么執(zhí)行難、為什么執(zhí)行力不
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中國式落地管理 主講：胡金華課程目的:如何運用中國式管理做好企業(yè)管理落地課程對象：企業(yè)管理人員課程時長：2天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00課程綱要：一、中國式管理的含義?1、中的意思，是合理。凡事求合理，是中國人特質(zhì)。?2、中國式管理，便是合理化的管理，務(wù)求管得合理。?3、應(yīng)該管的才管，管的方式要合理，即中國式管理。二、首先要有共同認識?1、管理必須和自己的風土人情結(jié)合在一起，才有效。?2、對中國人、中國社會，要有深一層的體認和理解。?3、合乎中國人性格的管理，必須有更為優(yōu)良的成果。三、把自己的定位做好?1、基層員工，
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終端實戰(zhàn)營銷技巧 主講：胡金華課程對象：營銷人員課程時長：1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00課程大綱：一、銷售準備1、銷售概述2、購買決策過程3、顧客腦海中的產(chǎn)品概念4、客戶購買心理5、銷售的7個步驟6、銷售前的準備工作二、客戶拜訪1、拜訪客戶常用方法2、拜訪客戶的重點工作3、拜訪客戶獲得的目標三、需求了解1、5W2H方法需求了解程序需求了解的技巧產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵點介紹產(chǎn)品需要注意的細節(jié)介紹產(chǎn)品的說服技巧五、產(chǎn)品演示1、演示的目的2、演示前的準備工作3、演示前的注意事項4、演示中的注意事項六、提供方案1、提供方案